智能家居行業為什么需要“拉幫結派”？顛覆家居行業新零售模式

• 2018年8月29日 YaoEnHua來源：中國安防展覽網 912 57
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  2018-2023年智能家居行業兼并重組機會研究及投資戰略咨詢報告

  從智能硬件來看，我國還處在數據抓取和多設備鏈接的監測及控制階段，但是生態圈建設正在逐漸完善，目前已經形成元器件、細分領域硬件、渠道商、專業服務為核心的生態模型，未來將形成完整的優化...

2017年中國智能家居市場規模為3254.7億元，預計未來三年內市場將保持21.4%的年復合增長率。無論垂直領域的獨角獸企業，或是互聯網、硬件、家電領域的巨頭公司，都希望從智能家居市場中分一杯羹。

2017年中國智能家居市場規模為3254.7億元，預計未來三年內市場將保持21.4%的年復合增長率。無論垂直領域的獨角獸企業，或是互聯網、硬件、家電領域的巨頭公司，都希望從智能家居市場中分一杯羹。出于行業廣度和深度的考慮，在看似針鋒相對的競爭關系背后，未來巨頭和獨角獸之間應當是相互依存的。原因是巨頭公司傾向于從宏觀層面提出戰略布局，著眼于整個智能家居市場而非某個單品。

目前智能家居行業整體處于群雄割據、瓜分地盤的時代，但隨著傳感器、芯片、屏幕、語音交互、人臉識別等技術飛速發展，智能家居安防設備越來越往多元化方向發展，為了更大地增加產品價值和銷量，越來越多互聯網、硬件巨頭公司選擇聯手智能家居獨角獸，而智能家居獨角獸也為了聚焦優勢和減少成本，選擇與其他巨頭強強聯手開啟合作模式，估計在未來幾年，“拉幫結派”會是未來智能家居產業一大方向。

智能家居企業“拉幫結派”有何優勢?

1、開拓新市場，搶得市場先機：目前智能家居行業面臨著嚴峻的行業競爭，呈白熱化趨勢。抱團有利于提高競爭優勢，彌補短板。

2、資源整合，實現新型盈利模式：一邊開疆拓土智能家居市場，一邊整合原有的客戶資源，促成二次合作，實現1+N的炸裂盈利空間，加入全新業務形式，重新整合資源，追求利潤最大化。

3、消費者們已經開始“逼迫”智能家居“聯姻”。目前智能家居安防多以生產單品為主，比如智能門鎖、智能攝像頭、智能可視對講等，行業缺少整套智能家居安防系統和產品解決方案，市場存在著主流產品和系統不能全面解決用戶需求的矛盾。消費者需求要求智能家居企業合作

4、提升行業競爭優勢，突出競爭亮點：在激烈競爭的背景下，智能家居企業需尋求新的發展方向。將合作作為一個附加值，提供更好的服務質量，與其他同行形成差異性，擺脫與同行的同質化競爭，脫穎而出。

智能家居的發展已經走過了兩個階段：第一個階段是設備的控制，諸如名目繁多的智能產品，或者是代替“遙控器”各種APP;二則是感知，智能產品依靠傳感器觸發，與其他設備形成聯動，能夠感知環境和用戶的生活習慣，云平臺、大數據等概念也開始了初步的應用，但是依然沒有改變產品達到符合人們要求的智能;而第三個階段重點在互聯互通，人與家電的溝通，家電與家電的溝通，并通過機器學習給用戶帶來獨特和自然的體驗。這就要智能家居企業加強合作，共同為互聯互通智能家居而努力。

合作共贏時代，其中組建產品聯盟成為合作的主要形式。產業聯盟目標就是聯合產業資源，制定統一標準，推動智能家居業務的互聯互通。目前，國內垂直行業的領頭企業也在積極召集產業各方公司組成聯盟，發布技術標準。

結語：隨著家電和互聯網主流企業紛紛加入，智能家居的商業模式越來越清晰，標準的制定也有了可參考的案例，未來廠商之間的競爭主要集中在如何獲得更大的標準話語權上。而主流廠商推動的智能家居普及潮，也最終會讓消費者在價格和服務方面獲得實惠。

林氏木業 X天貓超級品牌日 顛覆家居行業新零售模式

如今的新世代一族早已開始為自己的新家添置家具,他們熱愛不同元素的文化,傾向于通過消費展示自己的個性。隨著消費力的不斷升級,他們逐漸成為家居市場的消費主力,并引領家居行業的消費趨勢。互聯網家具品牌林氏木業發現,這群年輕消費者購買家居商品是為了解決“我想要什么樣的生活方式?”,而非添置家庭必需品,為了滿足消費者更加豐富的消費需求,林氏木業不斷探尋新零售道路。

8月24日,林氏木業再次聯手天貓,打造以“第二生活造樂節”為主題的天貓超級品牌日,為天貓消費者帶來專屬林氏木業的雙11狂歡。這次林氏木業天貓超級品牌日整合多個線上線下創意營銷活動, 從營造全網聲勢到線下門店煥新,為本次活動定制專屬的新零售玩法。據悉,本次活動開始8小時林氏木業天貓旗艦店就爆賣1億,單日銷量額同比去年增長139倍,流量和銷量都遠超同類品牌。

林氏木業再聯手天貓超級品牌日 倡導“第二生活”新概念

作為深耕互聯網的家居品牌,林氏木業對新零售時代下的消費者需求變化更加敏感。對于林氏木業來說,借力天貓超級品牌日全方位整合線下線上資源,創新更受年輕人喜愛的新零售模式,為品牌IP持續賦能是不二之選。

活動前期,林氏木業聯手天貓超級品牌日,打造微博話題#創燥第二生活# ,與人氣實力演員周一圍共同為品牌活動造勢。在微博互動中,周一圍以“第二生活創燥官”的身份回答“對于年輕人來說,燥的態度是什么?”,鼓勵年輕消費者發現自己內心真正的渴望,尋找與釋放生活的創造力,追求無限制的理想生活。

與此同時,林氏木業天貓超級品牌日延續其一貫推崇的“無樂不造”理念,聯合打造全國首家主題式游樂生活館。這家由林氏木業北京門店煥新升級的“造樂home趴館”,包含游戲街區、樂動空間、元氣能量站、焦點派對等多個潮流主題空間,重新構建林氏木業門店與消費者連接,也標志著林氏木業聯合天貓超級品牌日2.0版本的天貓新零售智慧門店成功落地。

8月19日,林氏木業聯合天貓超級品牌日舉辦“造樂Home趴”活動進行線下預熱,邀請實力演員周一圍擔任“第二生活創燥官”出席活動。周一圍現場盡顯生活“第二面”,與現場粉絲大玩游戲PK、飆戲“創燥星角色”等互動,并邀請不能到場的粉絲觀看天貓平臺明星在線直播,與周一圍一起感受現場燥樂氛圍。館區還引入天貓云貨架、互動游戲大屏等黑科技,實現邊逛店邊玩樂邊購物的天貓超級門店,讓林氏木業“造樂home趴館”迅速成為潮流人士必去的“網紅打卡圣地”。

林氏木業天貓超級品牌日當天,消費者零時準點開搶800份1000元紅包,200份價值2999元小米55英寸電視機。另外,林氏木業天貓家具旗艦店設置六大“創燥力會場”,推出全場九折、搶1000份半價爆款家具、1元秒殺、整點搶天貓超級品牌日定制造樂禮盒等多重優惠,讓消費者盡情購物,嗨翻天貓超級品牌日。為了繼續打通線下線上資源,消費者凡提前在線預約并到林氏木業門店下單,即可享花加包月鮮花套餐、車費補貼及免費搭配服務,同時體驗線下優質服務與線上超值優惠。

解鎖品牌年輕化 打造家居行業新零售標桿

有數據顯示,2016年國內家居行業市場規模已達5萬億元,而互聯網平臺在家居行業的銷售額僅為1000億元。隨著新零售時代的不斷變革,品牌競爭也進入了新的賽道,品牌營銷需要適應消費訴求個性化、購物場景多元化、用戶參與深度化的趨勢,新零售模式與家居行業的結合勢在必行。

“通過智慧門店與天貓平臺數據打通,林氏木業能更好構建起品牌數據銀行,成為品牌全域營銷的底層中樞,從而促進有效的持續運營。”林氏木業智慧門店項目負責人表示,對于林氏木業而言,這次與天貓超級品牌日的深度合作,不僅實現了營銷突破,而且通過天貓建立的數據銀行,為產品研發和精準營銷提供數據支持。得益于天貓超級品牌日對新零售模式的再次創新,消費者從林氏木業線下門店汲取生活靈感,體驗“第二生活”的潮流因素,同時享受天貓超級品牌日帶來的重重驚喜。

林氏木業聯合天貓超級品牌日無論是重構傳統的消費體驗,還是深入探索新世代消費者追求自我、個性、潮流的消費需求,都是在以消費者為核心,為他們提供更美好的生活方式。天貓超級品牌日提供具有針對性的整合營銷方案,開拓品牌升級營銷途徑,幫助林氏木業成功落實新零售戰略,繼續成長為家居行業新零售標桿。

本次林氏木業天貓超級品牌日,更是天貓平臺與林氏木業從全渠道、數字營銷、數字供應鏈管理等方面全方位賦能的一次強強聯動。未來,家居行業的新零售路徑將怎樣創新?天貓超級品牌日又會與品牌碰撞出怎樣的火花?值得期待。

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