家具市場今年到底難在哪里？市場細分和精準定位至關重要

• 2018年10月8日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 697 41
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  行業去傳統因子迫在眉睫，酒店家具擁抱互聯網才能轉型升級并獲得提升！

  酒店家具研究報告對酒店家具行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的酒店家具資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程，或橫...

最近幾個月，眾多家具人一提到終端市場，都說很難、很難，既有活著不容易，還有前景很暗淡。

如今的房地產火爆，買房的人是一波又一波，房子是剛性需求，家具也是如此!沒有幾個人買了房不買家具的吧。家具主要分為成品家具和定制家具，現在定制家具越來越受到消費者的青睞，雖然價格上要比成品家具貴一點，但是定制家具在環保、設計、空間利用的優越性要比前者更好。那么下面我們就來說說定制家具的一些好處。

最近幾個月，眾多家具人一提到終端市場，都說很難、很難，既有活著不容易，還有前景很暗淡。

那么，今年以來中國的家具零售市場到底難在哪里，眾多的家具廠商最為困惑的地方又是什么?

通過與眾多家具廠，特別是二三線的家具企業和商家溝通后，我們發現，當前家具一線市場的難點有很多。既有外部經濟環境，特別是全球性貿易紛爭、摩擦不斷;

也有與家具關聯的房地產市場調控層層加碼，帶來的剛性需求被抑制;還有家具產業內部的傳統“低價大規模”增長模式和驅動，難以為繼。

今年以來，家具終端場所遭遇的一系列困難、挑戰與壓力，并非偶然。這既有過去10多年來，眾多家具企業錯失轉型良機，仍然依靠企業慣性發展和增長的必然結果;

也有當前家具市場和消費需求的變化速度，遠超廠商預期。

表面現象：商品琳瑯滿目，消費者卻不見了

人去哪里了?人們都在哪里買家具?

這是今年以來，不少家具連鎖賣場，以及某些家具大賣場的經營者們，不時會問到的一個問題。現實的尷尬在于，像紅星、居然當年這些家具零售的主渠道，如今都人氣銳減，賣場中看不到用戶。

不要說平時上班時間，就連周末的節假日，紅星、居然的賣場里面，也是完全沒有人氣。

除了這些全國性的連鎖大賣場，即便是一些區域性的家具大賣場，生意也好不到哪里去。最關鍵的是，不管是平時，還是節假日，買家具的人都不知道去哪里了。

這是最近一年半來，線下家具實體店經營和生存現狀，也是最為真實的寫照。買家具的人，都去哪里了?眾所周知，以京東、天貓為代表的電商巨頭，吸引一大批的年輕消費群體，特別是剛需和新增用戶。

而原本大量線下實體店賴以生存的中年群體，因為外部經濟等各種因素的制約，從而出現了惜購效應。

隨著購買家具的消費群體銳減，以及消費需求受到抑制，帶來結果，不只是線下的家具實體店生意慘淡，人員稀少。

即便是過去，井噴式增長、前景光明的電商網店，進入今年以來增速也大幅度放緩。京東、阿里等電商巨頭，頻頻加碼從線上網店到線下實體店的雙線布局，從而拓展更多的入口和平臺，謀求多入口下的穩增長。

中層斷裂：條條大道通羅馬，廠家卻迷路了

相對于終端市場上的消費人數銳減，以及用戶需求的低迷和出貨不暢，顯然頭痛的不只是紅星、居然這些家具渠道商們，還有來自市場上的數千家具工廠們。

試過了多種方法、輕奢的也上了，可市場反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了，你看到好多企業好似也沒什么問題，但是這是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”

“別人問我生意怎么樣?我說還行，可是上個月虧了幾十萬，如果這樣下去我能支持多久?”這是來自一個家具工廠老板的感嘆。

不只是百萬千萬的小家具企業，包括那些億級行業巨頭，普遍都開始在終端市場競爭中“迷路”。

原因并不復雜：所有人都知道，過去大規模、低成本制造的同質化產品，在終端市場上拼低價，已經沒有未來，并遭遇天花板。

但是，無論渠道的差異化創新，還是產品、技術的差異化變革，都需要時間和持續的投入。

在這種情況下，很多家具企業在“明知山有虎”背景下，并款選擇“偏向虎山行”，而是停滯不前。

所以出現“假象性迷路”，即研究們還想繼續以低價格沖規模、搶蛋糕，卻清醒地看到，用戶根本不買帳了。

無論是“主動迷路”，還是“真的迷路”，對于眾多的家電工廠來說，整個市場的跌宕起伏和動蕩不安，已經不能拿“新瓶裝舊酒”。

因為今年以來大量的偽高端、偽科技化的產品技術概念炒作，已經在刺激市場和用戶過程中失效。必須要投入“真金白銀”解決產品和服務的差異化問題。

深層危機：從跨界到無界，家具迷失立交橋

最近兩三年來，對于很多家具企業來說，站在互聯網時代的新平臺上，看上去到處都是路;

聽起來，人人都是轉型大師;但，現實的尷尬卻在于，很多企業從跨界到無界的轉型卻是經歷坎坷，仍未收獲。

原因正是，站在互聯網時代的立交橋上，路實在太多，今天剛發現2、3個，明天又冒出幾個新的，靠譜的并不多。

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