解讀整裝與定制：為何他們大舉進軍整裝？誰會成為整裝渠道最后的贏家?

• 2018年12月17日 YaoEnHua來源：居悅網 421 21
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從頻頻出現的新聞事件來看，整裝正在成為定制家居的重要渠道，但值得思考的幾個問題在于?真正的整裝公司是什么樣的?整裝和定制的合作情況究竟如何?誰會成為整裝渠道最后的贏家?

從頻頻出現的新聞事件來看，整裝正在成為定制家居的重要渠道，但值得思考的幾個問題在于?真正的整裝公司是什么樣的?整裝和定制的合作情況究竟如何?誰會成為整裝渠道最后的贏家?

核心觀點

1、目前市場上真正具備稱為整裝的企業屈指可數。我們所定義的整裝公司是指具備強大供應鏈整合能力的裝企。整裝和傳統家裝模式的主要區別在于是否主要通過F2C的模式提供主材，通過去中間化提升產業鏈運作效率。由于整裝還在一個發展的初期階段，所以我們這里所指的供應鏈是主材供應鏈，并非軟裝供應鏈。

2、不少整裝企業選擇和中小定制家居品牌合作，我們認為主要原因一方面中小定制品牌更加靈活，且受形勢所迫大力發展整裝渠道，另一方面定制龍頭此前對整裝渠道也沒有足夠的重視。

3、定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統線下渠道很多已經被一二線品牌占據，而且費用投入高，小品牌想走出來已經比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發展的重點。在這種形勢下，上市定制企業今年也開始非常重視整裝渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。

4、定制家居龍頭企業和一線整裝企業合作能達到雙贏效果，將會在這個渠道快速釋放能量。

今年以來，定制家居企業在整裝方向的動作頻頻，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過整裝云介入家裝供應鏈，索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業在傳統渠道生存困難的情況下也早已瞄準和家裝公司的合作。

對于定制家居企業而言，整裝將成為一個重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實現快速發展，利用好整裝渠道，也許會為定制公司釋放新的渠道紅利。

那么當前整裝和定制的合作情況究竟如何?未來整裝企業選擇和中小定制品牌還是一線定制龍頭合作更好?誰會成為整裝渠道最后的贏家?

調研171家上海裝企，整裝公司僅11家

真正的整裝公司是什么樣的?

我們所定義的整裝公司是指具備強大供應鏈整合能力的裝企。整裝和傳統家裝模式的主要區別在于是否主要通過F2C的模式提供主材，通過去中間化提升產業鏈運作效率。由于整裝還在一個發展的初期階段，所以我們這里所指的供應鏈是主材供應鏈，并非軟裝供應鏈。

整裝是希望通過產品套餐化、管理信息化、供應鏈集采化、營銷互聯網化達到解決家裝一系列痛點目的，最終大幅提升自己的市場集中度，同時實現商業模式的轉變，從原來賺設計和施工管理的錢轉變為賺供應鏈的錢。

171家裝企中，僅11家是真正整裝模式

本次選取了350家裝修公司進行調研，數據較為全面的公司有171家。我們發現171家裝企中僅有11家符合我們所講的整裝標準，其中7家為全國性裝修公司，剩余4家為上海本地裝修公司。整裝公司比例為3.14%。

通過調研數據分析，可以得出大概結論，目前市場上家裝公司中，真正的整裝公司占比僅有3.14%。

整裝套餐剖析——定制家居都用的什么品牌?

【金螳螂家】

金螳螂家是全國化的整裝品牌，目前已經擁有164家門店，2017年實現家裝收入19.41億(含定制精裝和品宅)。金螳螂家全屋整裝4.0套餐(工期75天)使用“基準包+廚房包+衛浴包+個性化服務”的產品組合模式，除了為客戶提供標準化的產品，也為有老人和小孩的家庭提供老人包產品和兒童包產品，關愛老人的和兒童的居家舒適及健康。

金螳螂家套餐里的定制產品主要是和一線定制品牌合作，櫥柜主要和歐派、金牌、我樂家居合作，木門主要是和夢天合作。

【東易日盛速美超級家】

速美超級家是全國化的整裝品牌。公司有兩款整裝套餐服務可供選擇：899元/㎡清新套餐(工期45天)和1299元/㎡輕奢套餐(工期55天)。公司整裝服務通過結合自有DIM(展示軟件系統)+數裝系統，讓消費更加透明，為客戶提供綠色定制家裝，做到真正的一站式服務。整裝套餐內容包含眾多大牌尖貨，加上公司自有木作體系以及德系工藝品質。

速美套餐中的定制家具主要是采用自己工廠生產，公司在廊坊有大型定制工廠，生產品牌為idealidea意德法家的木作產品。

【愛空間】

愛空間是全國性的整裝品牌。公司主打899元/㎡整裝套餐，工期僅需33天，整裝服務嚴選國內外大品牌進行合作，使用兒童級環保材料，諸如有害物質為0的比利時皇家御用的來威漆以及0甲醛制造的大自然地板。此外，客戶還可以使用手機APP進行監工，隨時隨地了解裝修進度。

愛空間的定制家具主要使用科寶博洛尼的產品。

【萬鏈】

萬鏈是全國化的整裝品牌，是由萬科和鏈家合資創辦。公司可以選擇的整裝套餐有四種：899元/㎡inno簡約套餐(工期50天)、1299元/㎡inno經典套餐(工期50天)、1399元/㎡inno純白套餐(工期50天)以及64800元/套的mini套餐(工期50天)，整裝套餐則較適用于50-70㎡的小戶型房主。公司的產品從色相明度、肌理、材質的變化上將室內空間拉開了前中后景三個層次，套餐內的功能細節匹配國人使用習慣。

萬鏈的定制家具采用自己貼牌生產，品牌為inno。

【百安居】

百安居是全國化的整裝品牌。公司目前有四款整裝套餐服務，適合不同建筑面積的戶型：799元/㎡精致全包套餐(工期50天)、999元/㎡環保全包套餐(工期50天)、1299元/㎡炫酷全包套餐(工期50天)、1799元/㎡智能全包套餐(工期50天)。

百安居的定制家具主要是和中小品牌合作，定制櫥柜采用百得適/佳飾的產品。

【諾華】

諾華是全國化的整裝品牌，是業之峰旗下的整裝產品。諾華整裝的產品包為888元/㎡環保套餐(工期70天)：套餐內提供市面上的多種一線主材品牌供消費者選擇。

諾華的定制家具主要和一線大牌合作，櫥柜主要采用歐派、志邦等產品。

與定制家居品牌合作哪種方式最優?

從我們調研的情況來看，整裝公司有選擇和定制家居企業合作，也有選擇用自己品牌的(生產外包或自建)，這兩種模式對于整裝企業各有利弊。

1)用自己定制品牌的優勢是溝通管理成本低，可以培育自己的定制品牌，供應成本可能略低，但要視內部管理水平決定，劣勢是一開始品牌認可度不高，影響轉化率，產業鏈拉的過長消耗管理層精力，內部交易效率不高。

2)如果和知名定制企業合作，優勢是品牌認可度高，套餐可以賣更高的價格，劣勢是成本可能略高。

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