市場快速增長，家居建材行業發展機遇大，如何驅動行業內在發展動力？
“十三五”規劃對“十二五”規劃實施情況進行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，突出改革創新；遠近結合，更加注重以解決長遠問題的辦法來應對...
家居賣場是一個老生常談的話題。諸如賣場擴張嚴重、年年漲租、業態模式單一等。但是，我們不能忽視一個問題，為什么他們近幾年還是一如常態地不變革，擴張還在擴張，漲租還在漲租，營銷模式就是毫無新意，業態也沒有什么創新。
家居賣場是一個老生常談的話題。諸如賣場擴張嚴重、年年漲租、業態模式單一等。但是，我們不能忽視一個問題，為什么他們近幾年還是一如常態地不變革，擴張還在擴張，漲租還在漲租，營銷模式就是毫無新意，業態也沒有什么創新。
我們不禁要問，上述問題的出現，原因到底是什么?
沒錯，是他們面臨的市場壓力還沒有動了根本。這話說起來會令人匪夷所思。確實，家居賣場退出市場的有之，但是都是那些不知名的單體賣場，那些連鎖賣場都還在擴張。
這些賣場擴張的原因有兩個：
第一，在中國地級市甚至是較大的縣級市上，家居業態普遍落后，這些連鎖賣場的經營模式相對先進，他們還有較大的發展空間。
第二，家居行業是大市場小品牌格局，全國任何地方大部分都是全國性的幾個品牌配比當地的知名品牌來服務本地客戶。所以，吸引本地優秀品牌配比全國大品牌就能組建當地強勢資源供給。
正如有行業人士指出的，“全國性大品牌”大部分與這些連鎖賣場成戰盟關系。戰盟關系分A類客戶、B類客戶、C類客戶等。A類客戶與連鎖賣場是深度合作關系，賣場開到哪里，客戶跟到哪里。在賣場的中心位置把最好的留給A類客戶。在前些年，這種“跟隨賣場”模式成就了一大批家居企業，但是，跟的也非常累，有賺錢的店也有不賺錢的店，這就把那些實力略差的品牌甩開了。幾類客戶根據合作的密切程度，每年要交上百萬甚至更多的“戰盟資金”給賣場，以受到“保護”。
想想看，那些實力弱的品牌，實力弱的經銷商是拿不到賣場的核心資源的。在一個賣場內，30%是賺錢的，20%的店是月月調整的，50%的店是略有盈余或者略有虧損。一年年下來，不賺錢，市場不好做的聲音大部分來自于他們，因為他們還沒有離場，還在堅守。只有20%的撤店率，那賣場就有恃無恐，你不來有人來，你走了，正是市場調整的正常運作。賣場只需要敲定好那30%，穩定那50%，就保證了店鋪的良好運轉。
事實上，在一個城市內，一個優質的賣場，在賣場內的優質位置，抓住好品牌的經銷商的生意還是很好的。全國性的大品牌與賣場成戰盟關系，好位置給大品牌留著，大品牌本身是強勢品牌，他們又能選擇經銷商，所以，優質經銷商又能加入“大品牌+好賣場”的戰盟關系內，在整個中國傳統賣場中，這種戰盟關系依然強悍地存在。
殊不知，那叫苦不迭的50%的經銷商，要不勉強可以運營，要不略微虧損，他們都在努力學習，培訓，跑小區，把營銷前移。他們或者是夫妻店，或者是新入行者，他們是最勤奮的經銷商。
實質，賣場有一個基本模型，只要不觸及他們的底線，一切照常運營。他們有專門的團隊，怎么研究與大品牌的合作，怎么研究與中小品牌合作，等等。
這就是傳統業態的傳統套路。
家居行業市場需求與發展前景如何?怎樣做價值投資？
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