當iPhone不再是唯一讓粉絲“賣腎”的高科技產品

• 2019年3月13日 ZhangHongYuan來源：互聯網 697 41
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蘋果iPhone再也不是唯一讓粉絲“賣腎”的高科技產品了。剛過去不久的“世界移動通信大會”上(Mobile World Congress，簡稱“MWC”)，華為的大秀“技術肌肉”——推出起價2600美元(折合人民幣1.74萬元)的5G可折疊手機MateX，給人們留下了深刻印象。

華為5G新機的價位，不僅超過了三星此前發布的5G折疊機GalaxyFold的1980美元，更碾壓了iPhone機型。

耐人尋味的是，向來是手機行業風向標的蘋果，不僅缺席了5G首發大秀，在其營收主戰場大中華區也遭遇滑鐵盧。由于銷售疲軟，蘋果2018年中國市場營收同比減少了27%。這一數字對業績連年增長的蘋果而言，可謂慘淡。對此，蘋果的對策是“降價促銷”，效果也極為顯著：短短20天，iPhone銷量就回升了近8成。

一時之間，蘋果罕見的“價格戰”，與國產手機狂打技術牌拉高品牌價位，形成了鮮明對比。

高高在上的iPhone也卷入“價格戰”的背后，蘋果公司的深層危機在哪里?5G手機又會如何成為國產手機陣營的重大翻身機會?

本期我們就此專訪了曾服務過MOTO、HTC、威盛等多家高科技公司的麟璽基金創始合伙人陳雪濤。

1

蘋果為何也開始了“價格戰”?

《中外管理》：蘋果公司1月11日-30日在中國地區進行大規模降價調整，20天銷量便回升了76%;自2019年1季財報公布以來，蘋果重回全球市值第1寶座。降價對以“保值”著稱的“蘋果”品牌不會帶來傷害嗎?蘋果產品降價換取業績增長的趨勢，2019年還會持續嗎?

陳雪濤：從全球智能手機市場的整體來看，蘋果此次的降價幅度只有5%左右，且屬于局部降價，還不足以影響整個“蘋果”品牌。蘋果在歐美市場銷售良好，電子類產品主要利潤來自于歐美，而非亞太地區。目前歐美一線品牌仍是蘋果和三星主導。

此外，蘋果有一個特別大的市場往往被大家忽略——翻新機市場。“iPhone翻新機”是蘋果默認的為占領相對低一階市場，和安卓展開競爭的策略的產物。長期看，蘋果不需要通過降價去解決iPhone市場占有率問題，因為iPhone翻新機市場很大，尤其在中國、亞太地區，及其他第三世界國家。

但不否認，2018年蘋果中國的銷售情況的確不好，拖累了蘋果公司的整體業績。 “價格戰”主要是因為蘋果在中國市場庫存壓力大。蘋果在中國市場有一個特殊的情況——銷售依賴于供應商。2018年上半年，供應商對蘋果產品做了過于樂觀的估計，導致囤貨過多、庫存高企。隨后決定春節期間降價促銷，以拉動中國市場整個產品線的銷售，快速回籠現金。

至于降價趨勢在2019年是否繼續，主要看蘋果的創新水平能否與市場價值相匹配。近幾年Android系統在不斷優化升級，iPhone新品的創新卻不明顯，體驗上新機與老機差異不大。這使得越來越多的iOS用戶倒向了安卓，畢竟安卓手機選擇更多，能滿足不同的使用需求，外觀、拍照、續航等單個維度，也比蘋果做得好。

所以，2019年，如果iPhone的實際價值不足以支撐其高價，降價就成了唯一的策略，也只有削減利潤，將價格下調到與其市場價值相契合的區間，才能留住果粉。況且蘋果的定價一直很高，存在很大的降價空間。

2

輕奢之路不僅是蘋果在走，國產手機也形成了趨勢

《中外管理》：除了降價，近期蘋果零售業務主管安吉拉·阿倫茨(Angela Ahrendt)宣布將于4月離任，在2014年跳槽蘋果前，安吉拉是奢侈品公司Burberry的CEO，她此前主張將蘋果變為輕奢品牌，這些年蘋果確實是這樣做的。安吉拉離任，是否意味著蘋果產品的輕奢、“高價高利”定位，在行業飽和期不再適用了?

陳雪濤：蘋果在創新能力不夠的情況下，恰恰應該去追求“輕奢”定位。

因為一個公司的創新能力和產業鏈組合能力都是有周期的。包括電子產品研發、元器件研發，都有自己的周期性，就像蘋果3G、4G、5G都有自己的周期一樣。當處于這種研發創新的低谷之時，完全可以打造“輕奢”品牌來拉高品牌溢價。

現在我還沒有看到“蘋果將放棄輕奢路線”的跡象，它也從未打算通過降價來把品牌定位降下來。

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