定制家具市場發展趨勢分析 2020全屋定制家具行業規模及投資前景分析

• 2020年5月14日 WuYaNan來源：互聯網 1087 69
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如今全屋定制在國內得到消費者的青睞，未來將有更多的人使用全屋定制家具。全屋定制是一項家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業在大規模生產的基礎上，根據消費者的設計要求來制造的消費者的專屬家居。

②向其他行業滲透，如歐派、索菲亞、尚品宅配都成立了投資公司，用于與其他行業大佬合作，其中合作的熱門對象之一便是房地產大佬或者賣場，企圖抓住精裝房的市場入口，在“工程單”方面獲利;

③開拓海外市場，如歐派在海外市場深耕14年，2018年，更是分別在美國拉斯維加斯麥卡倫國際機場、澳大利亞悉尼國際機場、俄羅斯莫斯科謝列梅捷沃國際機場、意大利米蘭國際機場、德國漢諾威國際機場、馬爾代夫馬累國際機場和泰國曼谷素萬那普國際機場等13個國際機場投放了宣傳廣告，以產品和營銷不斷拓寬海外市場。

定制家具市場發展中渠道變革成共識

歐派家居表示，行業渠道的變革在迅速推進，客流分化的影響已經日趨明顯。隨著精裝、整裝、電商等新興渠道的崛起，定制家居行業渠道發生深刻變革，客流分化明顯，產品供需結構發生顯著變化。

其中，隨著商品房逐步精裝化，目前與開發商合作已成為銷售家具產品的一個重要渠道。部分全國以及區域型裝修公司從設計、施工、建材、家具等全服務鏈著手，侵吞家具消費市場，家具品牌企業也逐步開拓與裝修公司合作渠道。產業鏈合作、跨界合作興起，家居新零售模式顯現，重構渠道和消費者關系，另辟消費和流量場景。

美克家居認為，消費者的消費行為由單一品牌/家具賣場內盡量一站式完成選購，演變為多品牌、多風格混合搭配;由整套全新購買演變為理性消費，二次(或三次、四次)置業時，選購部分新家具;由國內采購演變為除了國內各種渠道選擇外，還開始青睞國外直采，參與國際展覽，跨界多品牌選購。家具風格也由歐美傳統占主流演變為現代生活方式占主流、家具風格的選擇上呈現多元化趨勢。

值得注意的是，目前歐派家居總市值在500億元左右，同期美克家居市值在100億元上下。可以說，定制家居規模優勢依舊受資本市場追捧，但與此同時，隨著家居市場高速增長期拐點逐步明確，定制家居的盈利壓力也將更加凸顯。

國內全屋定制行業市場規模分析

圖表：2017-2019年上半年國內全屋定制行業市場規模(億元)

數據來源：中研普華

為適應消費者的線上消費習慣，已有部分全屋定制企業通過自有網站進行線上營銷，并與線下的連鎖實體店銷售進行有機結合，為擴大銷售市場提供了良好的基礎。2018年我國全屋定制市場規模約為1500億元，2019年上半年約為900億元，近幾年的市場增長率維持在20%左右。但與普通標準化、通用性產品不同，全屋定制為個性化定制產品，需要提供上門量尺，與客戶互動進行個性化設計等現場服務，無法通過線上平臺完成全部銷售活動，因此，定制家具線上營銷仍依賴于實體店的支持。

全屋定制行業前景分析

全屋定制行業工作細節錯綜復雜。從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及服務等各個環節必須環環相扣，且產品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。這樣要求企業管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不茍，同時也考驗了員工的綜合素質。

雖然定制家居企業都統一推出大家居戰略，不斷豐富擴張產品品類，但以櫥衣柜起家的定制型企業主營業務依然保持在原有業務上，櫥衣柜業務依然是上市企業主要營收來源。首先，最高如金牌廚柜的廚柜業務在整體營收占比達到91.76%，索菲亞衣柜2018年收入60.61億元占主營收入占比83.42%;其次，定制家居品牌之間的差距依然以主營櫥衣柜業務收入為主，拋開櫥衣柜業務，定制木門，衛浴等其他定制產品收入差異并不大。從營收結構來看，歐派定制木門業務4.75億元排在前列，而志邦，金牌，好萊客的定制木門收入則平均在百萬級別。

為適應消費者的線上消費習慣，已有部分定制家具企業通過自有網站進行線上營銷，并與線下的連鎖實體店銷售進行有機結合，為擴大銷售市場提供了良好的基礎。2018年我國全屋定制市場規模約為1500億元，2019年上半年約為900億元，近幾年的市場增長率維持在20%左右。但與普通標準化、通用性產品不同，定制家具為個性化定制產品，需要提供上門量尺，與客戶互動進行個性化設計等現場服務，無法通過線上平臺完成全部銷售活動，因此，定制家具線上營銷仍依賴于實體店的支持。

中研普華利用多種獨創的信息處理技術，對全屋定制家具行業市場海量的數據進行采集、整理、加工、分析、傳遞，最大限度地降低客戶投資風險與經營成本，把握投資機遇，提高企業競爭力。了解更多專業詳細分析，請關注中研普華研究院報告《2020-2025年中國全屋定制家具行業發展前景及投資風險預測分析報告》。

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