電商模式積極推動房地產代理高效發展 2021房地產代理行業競爭格局及投資分析

• 2021年7月21日 WuYaNan來源：互聯網 448 23
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互聯網大數據時代，中國的房產行業開始探索電商模式，未來房地產電商發展趨勢一定是局部或徹底顛覆代理公司或中介公司的。以愛好房新房網銷模式為例,它顛覆了傳統房產代理銷售模式,不再僅僅依賴于線下人海戰術與媒體電商渠道整合,而是利用互聯網思維,將整個房產代理流程

隨著國內房地產行業的發展和日趨成熟，一、二、三級市場聯動已成大勢所趨，房地產行業與金融、資本的結合日益緊密，傳統的房地產經紀服務正在與不動產理財相結合。房地產經紀人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動。它是的主要業務之一，其特點是：從事代理業務時，經紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產代理業務中常見的兩種基本形式。

從2020年疫情出現之后，國內整個房地產市場都發生了直觀的變化——線上化、沒錯，以前的房地產代理大家都是線上引流，線下服務，但是眼下隨著線上賣房、VR看房、一鍵咨詢等服務，房地產市場正在全面線上化。

購房群體越來越專業化

近幾年國內房地產市場發生的變化，一方面是因為疫情的影響，線下業務受阻;另一方面則是因為消費者人群發生了變化，從60后和70后，眼下80后和90后才是主要的購房人群，除此之外，購房群體的檔次在提升，選房也越來越專業。

房地產代理企業競爭激烈

房地產代理公司一直是依附于開發商，是一個“沒錢沒盤沒人”的尷尬存在，但是在代理行業中也是分等級的，小型代理公司不像是世聯宜居等全國比較知名的代理公司，他們的品牌知名度比較大，實力資本也比價雄厚，項目伸手就來，另一種就是當地的土豪代理公司，靠著強大的人脈資源，也不愁沒有項目接。而隨著大批量的小型代理公司入市，行業競爭程度也是相當激烈。值得關注的是，現在，主流開發商都有了自己的銷售隊伍，并逐漸占據銷售市場大約20%-30%的份額。

過去項目營銷模式是，推廣、廣告負責提升客戶量，也就是給項目引流;案場銷售負責轉化率，也就是實現成交，項目銷售的主導權都在內場。

但是，前幾年開始，房地產走出黃金時代，客源越來越稀缺。銷售代理的客源組織能力，滿足不了開發商的需求，渠道和分銷開始大行其道，一二手聯動，線上引流線下的成交模式簡單直接，成交能力從“內場”向“外場”轉移。

電商模式積極推動房地產代理高效發展

當前，互聯網大數據時代，中國的房產行業開始探索電商模式，未來房地產電商發展趨勢一定是局部或徹底顛覆代理公司或中介公司的。以愛好房新房網銷模式為例,它顛覆了傳統房產代理銷售模式,不再僅僅依賴于線下人海戰術與媒體電商渠道整合,而是利用互聯網思維,將整個房產代理流程做一站模式。

從樓盤信息實時更新到精準推送至客戶,從智能化客戶咨詢服務系統到以大數據為基礎的獲客方式,愛好房新房網銷真正做到了交易電商模式,并善用互聯網時代的技術工具,讓整個房產代理更高效,成交率更高。

隨著我國經濟以及房地產行業進入新常態，房地產代理行業也進入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創新，房地產開發商自銷比例增加，策劃代理行業的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業利用規模優勢，進一步搶占市場份額，行業內兼并購大趨勢持續強化;新進入者采用新技術、新模式對傳統策劃代理營銷模式帶來的沖擊也逐漸擴大，市場加速分化和變革已經如箭在弦。

房地產代理行業研究報告重點分析了重點房地產代理企業的經營現狀及發展格局，并對未來幾年行業的發展趨向進行了專業的預判。為企業、科研、投資機構等單位了解行業最新發展動態及競爭格局，把握行業未來發展方向。

未來房地產代理行業將如何發展?請點擊查看中研普華研究院報告《2021-2026年中國房地產代理行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》。

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