社區團購背景下快消品市場運行現狀如何？2021團購市場競爭及發展前景趨勢調研

• 2021年8月23日 WuYaNan來源：互聯網 522 28
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回顧去年12月，社區團購激戰正酣之時，市場監管總局聯合商務部曾組織各平臺企業參會，要求其嚴格遵守“九個不得”，尤其針對濫用市場支配地位、低價傾銷和排擠對手的行為。社區團購產品從出廠到終端的加價率也始終低于傳統渠道，使其具備了價格優勢。

社區團購背景下快消品市場運行現狀如何?

回顧去年12月，社區團購激戰正酣之時，市場監管總局聯合商務部曾組織各平臺企業參會，要求其嚴格遵守“九個不得”，尤其針對濫用市場支配地位、低價傾銷和排擠對手的行為。社區團購產品從出廠到終端的加價率也始終低于傳統渠道，使其具備了價格優勢。

事實上，只要是社區團購覆蓋范圍內的快消企業，其業務展開都或多或少都受到了社區團購的影響。三只松鼠、中炬高新、金龍魚、甘源食品、圣農發展、周黑鴨等快消品企業也都在其公開發言中提及針對社區團購的應對策略。

社區團購市場將下沉至二三線城市發展

生鮮產品市場規模大、消費頻次高、線上化率低、用戶更加下沉，因而成為2020年各大互聯網巨頭都在爭奪的賽道，被認為是互聯網世界最后一個“無主”的流量入口。但實際情況是，生鮮產品不僅客單價低、毛利低，且損耗、倉儲、配送成本高，造成利潤很難覆蓋成本?！百I菜”作為最高頻的需求，起到的更多的是引流和增強用戶黏性的作用。因此，業內素有“得生鮮者得天下的說法”。

據不完全統計，截至2020年10月，社區團購行業共發生816起投融資，社區團購行業投融資數量達到最高。2020年社區團購雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但社區團購投融資數量僅與2019年相當。社區團購前置倉模式和到店+到家模式的電商App占據了生鮮電商AppTop10的前5名：每日優鮮、永輝生活、盒馬、大潤發優鮮、叮咚買菜，發展形勢良好;社區模式主要從二三線城市展開，未來會有一席之地。

2021團購市場競爭及發展前景趨勢調研

隨著巨頭們不斷加大社區團購業務投入，追求更高的GMV和利潤表現，據調研數據顯示，不僅僅是水果生鮮，超四成受訪用戶主要在社區團購平臺購買糧油調味及零食飲料等品類的商品，日用品也已成為社區團購的主戰場。隨著社區團購快速成長，這一渠道的重要性也在快速提升，社區團購成為快消品行業不得不重視的變化。

據悉，美團優選將2021年的GMV鎖定在2000億元，多多買菜、橙心優選、興盛優選的2021年GMV目標分別為1500、1000、800億元;作為對比，國內商超界的龍頭永輝超市和高鑫零售2020年的營收分別為932和955億元。

社區團購的商業模式是以社區為單位，以寶媽或店主為團長，借助微信群、小程序等方式，組織社區居民在線上團 等，并完成離線交付。當天在線下單，第二天到社區取貨。該平臺提供采購、物流倉儲和售后支持。社區團購模式在2020年爆發起來，針對社區居民生活購物場景，借助“預售+自提”的購物方式，為社區居民提供生鮮商品、日用商品。在過去一年當中，社區團購領域的企業陸續完成了多次億元級融資。相較于其他業態，社區團購“單品+預售”的模式，降低了耗損率的同時還省去了最后一公里的履約服務成本，因此社區團購盈利的可能性更大。

2021年社區團購融資規模已超百億，社區團購市場將逐步進入成熟期。生鮮電商下，各大完成融資的社區團購平臺，正在做好上市的準備，叮咚買菜、每日優鮮、興盛優選都先后傳出年底上市的計劃，相比未來社區團購市場還會更加火熱。

團購行業研究報告對于團購產品生產企業、經銷商、行業管理部門以及擬進入該行業的投資者具有重要的參考價值，對于研究我國團購行業發展規律、提高企業的運營效率、促進企業的發展壯大有學術和實踐的雙重意義。

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