2022年中國直播帶貨行業研究報告

• 2022年11月2日 FangManTao來源：互聯網 620 35
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目前直播帶貨產業鏈的購買平臺有兩類，一類是 電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統電商，核心業務是銷售貨品，用戶購買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內容平臺，如抖音、快手、

一、直播帶貨概述

直播帶貨 指通過互聯網平臺，使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式，是“直播+電商”互相融合產生的一種新銷售渠道。具體形式可分為由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。直播帶貨的參與者主要包括 消費者、品牌方、電商平臺、內容平臺、MCN服務機構、網紅/主播 等。

二、直播帶貨行業現狀分析

目前直播帶貨產業鏈的購買平臺有兩類，一類是 電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統電商，核心業務是銷售貨品，用戶購買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內容平臺，如抖音、快手、小紅書、蘑菇街等內容或社區平臺，利用“人+內容”的導購模式，幫助購物目的性不強的用戶進行消費決策。

最近幾年，直播帶貨的浪潮勢不可擋，在給大眾帶來巨大想象力的同時，“不直播就要被淘汰”的緊迫感也隨之而來。

2020年，在直播帶貨剛興起不久的時候，傳統制造業的代表格力電器就已經開始進行帶貨嘗試。格力董事長董明珠更是親自下場，進行了13場帶貨直播，帶貨銷售總額達到476.2億，占2020年格力電器全年總營收的四分之一。

受新冠疫情影響，我國直播帶貨在2020年獲得爆發式增長。按城市等級來看，直播帶貨大本營是在高線城市，目前已經開始向低線城市發展，我國一二線城市直播帶貨占比76%，三四線城市直播帶貨占比24%。

商務部中國國際電子商務中心研究院發布的《2021年中國直播電商產業研究報告》也指出，2021年，我國直播帶貨整體規模接近兩萬億，2020年市場交易規模已經達到2017年市場交易規模的65倍之多。

互聯網的發展如火如荼，催生了很多新興職業以及從業大軍，直播行業也在此趨勢下得到快速發展。截至2021年6月，我國網絡直播用戶規模達6.38億，與2020年同期相比增長47.2%，占網民整體的63.1%。隨著互聯網技術的深入發展，網絡直播生態鏈備受關注，網絡直播用戶規模持續上升，直播行業擁有巨大的市場發展空間。

三、直播帶貨行業前景分析

移動互聯網和社交網絡的飛速發展，直播內容生產門檻被大幅降低，而消費者對內容越來越細分的需求也促進了各細分領域優質內容生產者數量的爆發。具備裂變能力強、互動性高為特征的私域營銷直播，能夠強化內容生產者的個人品牌力，提升客戶對其的信任感，依托客戶口碑進一步吸引新用戶，從而獲得愿意長期付費留存的高價值用戶。

直播已經發展成為電商行業的新產業，而且呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億的新市場。每一家企業都不可以忽略這一火爆的新型消費場景。而且專業的事交給專業的公司來做效果更好，樂抖傳媒，作為一站式電商直播運營服務商，千人主播、萬平播客工場，為企業更專業、更快速、更高效切入直播帶貨賽道，搶占紅利期流量。

移動互聯網和社交網絡的飛速發展，直播內容生產門檻被大幅降低，而消費者對內容越來越細分的需求也促進了各細分領域優質內容生產者數量的爆發。具備裂變能力強、互動性高為特征的私域營銷直播，能夠強化內容生產者的個人品牌力，提升客戶對其的信任感，依托客戶口碑進一步吸引新用戶，從而獲得愿意長期付費留存的高價值用戶。

近日，國家網信辦、稅務總局等部門聯合印發《關于進一步規范網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見》。通過設置“紅綠燈”，能夠讓網絡直播平臺、網絡直播發布者等主體更加明確行為規范和邊界，特別是維護行業稅收秩序、防止國家稅款流失，促進網絡直播行業在發展中規范，在規范中發展。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國網絡直播行業市場全景調研與發展前景預測報告》。

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