農村電商行業趨勢：從下沉市場開始上探

• 2022年12月13日 來源：土流網 中國經濟時報 微信 各公司公開信息 757 45
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隨著通訊與物流資費的下降，以往難以被重視的下沉市場迎來了政策資本的青睞，在長尾理論下，以拼多多為首的電商以打通“最初一公里”的模式進行新型電商運營。在近幾年的經濟發展中，下沉市場的消費也隱隱有了些新變化，而農村電商，則在這種變化中大有可為。

隨著通訊與物流資費的下降，以往難以被重視的下沉市場迎來了政策資本的青睞，在長尾理論下，以拼多多為首的電商以打通“最初一公里”的模式進行新型電商運營。在近幾年的經濟發展中，下沉市場的消費也隱隱有了些新變化，而農村電商，則在這種變化中大有可為。

一、服務下沉，政策支持發展

下沉市場是指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，是承載著我國最廣大人民群眾的市場，自然受到不少政策的照顧。

2021年，國家發改委主任何立峰稱，要促進經濟暢通中涉及疏通消費中的難點、堵點、卡點;要在供給端發力，推進國內消費，為市場提供更多價廉物美、適銷對路的城鄉居民群眾所需要和喜歡的產品和服務。電商是深度參與消費與物流的行業，自然要服務于下沉市場。

早在2019年2月10日，拼多多率先開展“直播助農”系列活動，至2019年底已直連農業生產者超1200萬人，累計助貧人數超百萬，拼多多已成全國最大農產品上行平臺。

二、邁向高端?下沉市場新變化

2022年618之后，洞察中國市場有了新發現。根據百度聯合京東發布的《618消費趨勢洞察報告》，“都市白領”與“小鎮青年”的消費有了微妙的反差，一二線市場消費者買走了更多土特產，而下沉市場消費者則消費了更多的國際大牌。京東“6·18”數據顯示，下沉市場消費國際大牌商品金額占比增長13%。

這系列新變化可能暗含著中國消費心態的轉變，很可能從消費端開始，高線城市與下沉市場之間的壁壘正在被打破，如拼多多等各大電商、服務平臺也相繼在下沉市場中發力，下沉市場的用戶們也開始樂于進行更高程度的消費。

例如，2021年同程旅行居住在中國非一線城市的注冊用戶約占注冊用戶總數的86.7%;在微信平臺上約61.7%的新付費用戶來自中國三線或以下城市，第四季度城鄉汽車票銷量較2019年同期增長超400%。蘇寧易購《2021中秋消費大數據》顯示，中秋期間，下沉市場家裝品類增長超300%，全屋定制送裝一體訂單量同比增長近107%。

不同于大部分品牌發家于高線城市進軍下沉市場，拼多多是發家于下沉市場反攻高線城市。據極光大數據，2019年一季度，拼多多以31.2%的滲透率成為僅次于手機淘寶55.3%滲透率的第二大綜合商城APP品牌，在從下沉市場往一二線城市擴張的成績斐然，其新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并呈持續上升的態勢。而拼多多對淘寶用戶的滲透率也在提升，從去年同期的28.3%上升到了40.1%。

據拼多多2021年Q3季報，拼多多于近兩年的收入快速上漲，2020年第三季度的收入甚至比2019年第三季度增加了89%，2021年第三季度的收入也比去年同期增長51%。

三、農村電商，上探新風口

農村電商，指的是通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務站。扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。

據中研普華產業研究院的《2022-2027中國農村電商行業發展潛力分析及投資戰略規劃咨詢報告》分析：

近年農村電商在蓬勃的發展，未來幾年都是屬于高速發展期，行業遠未達到飽和，未來的發展還是非常廣闊的。在農村創辦電商還有以下優勢：

1.提升就業機會：在農村創辦電商，可以有效地創造農村的就業機會。農村電商可以培育個人店主的創業精神;可以創造和電商相關的就業機會，如網店店員或者網店模特、攝影師等其他的相關工作;還可以創造電商中下游的間接就業機會;網店材料和相關供應商的聯系。如果是大學生回鄉創業，可以帶動整個村鎮的就業，為農村的發展提供良好的環境。

2.政策的定向支持：政府對于農村發展電商，有一定的支持，中國政府的電子商務進農村綜合示范項目，每年選擇一定數量的新示范縣(其中很多為貧困縣)，促進電商在農村扶貧中的作用。各省以物流、互聯網普及率和特色產業為標準，確定參與項目的縣。截至2018年，該項目已支持示范縣1016個，包括貧困縣737個。

3.創業成本低廉：在城市開展電商，是需要支付昂貴的資金的，但是農村地塊的價格比較低廉，可以為創業者免去高昂的租金，創業的成本是比較低廉的。再加上因為在農村創辦產業，還可以進行多種業務綜合發展，如直播、視頻等多方面全面的發展。在農村創辦電商的前景是非常廣闊的，不僅僅可以提升就業機會，個人也可以獲得非常高的盈利，適合農村居民在家鄉創業。

長期以來，農村電商是指在農村注冊的電子商務商家，其主要職能是為農產品銷售、購買和電子支付及其他附屬需求提供服務。基于我國農村和城市發展不均衡的二元經濟結構，受農村地域經濟發展水平、農民受教育程度以及農產品的特殊性等因素影響，電商在農村的發展相較于城市存在一定滯后性。但隨著電子商務與信息技術的進一步發展，農村電商對涉農主體的影響也隨之擴大，農村電商成為了利用現代網絡信息技術為涉農主體提供多方位服務的重要平臺。

現階段，由于部分農民群體對電商的認知不足以及互聯網應用水平有限，使得農村電商的發展空間受限。就現階段我國城市和農村的二元經濟發展狀況而言，農村電商要充分發揮其功能還需要一段時間的發展。農村電商既不是地域概念下注冊在農村的電商，也不僅是農戶的賣貨平臺或純粹的農業生產信息服務站，而是涵蓋農業、農村、農民在內的大電商概念，即融合了三農概念的電商。其實質運作內容可分為兩部分，一是農產品上行部分，即農民作為農產品供應方將產品通過電商銷售至消費者手中;二是消費品下行，即農民作為消費者，廠商直接通過電商平臺將產品或服務銷售至農民手中。

隨著加入者增多，農村電商正在進入一個快速發展的軌道，但就農村整體來看，電商接入、物流、人才、資金等困難仍然嚴重制約其發展，農村電商尤其農產品上行的本地化服務體系仍然十分缺乏，符合農村電商發展所需的市場環境亟待改善。

了解更多行業詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2022-2027中國農村電商行業發展潛力分析及投資戰略規劃咨詢報告》。

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  2022-2027年中國農村電商行業發展潛力分析及投資戰略規劃咨詢報告

  農村電商是指通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農...

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