消毒產品的的渠道競爭力

• 陳博 2023年6月25日 來源：中研網 384 18
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國內主要消毒液企業中，以次氯酸鈉為主要原料的企業有11家，包括三友化工、氯堿化工等企業。以次氯酸鈉和雙氧水為主要原料的企業有2家，分別為魯西化工和中泰化學。以次氯酸鈉和過氧乙酸為主要原料的企業為泰和科技，以雙氧水為主要原料的企業為金禾實業和濱化股份。生D

欲了解更多消毒產品行業的未來發展前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國消毒產品行業發展前景戰略及投資風險預測分析報告》。

國內主要消毒液企業中，以次氯酸鈉為主要原料的企業有11家，包括三友化工、氯堿化工等企業。以次氯酸鈉和雙氧水為主要原料的企業有2家，分別為魯西化工和中泰化學。以次氯酸鈉和過氧乙酸為主要原料的企業為泰和科技，以雙氧水為主要原料的企業為金禾實業和濱化股份。生產醫用酒精的企業為爾康制藥和中糧科技，江蘇索普以過氧乙酸為原料。目前我國消毒劑主要競爭企業有：Dettol滴露、威露士Walch、愛特福84、藍月亮、威猛先生、安潔、安利必速等。目前我國共有超過10萬家從事消毒液、消毒劑、消殺用品等相關業務的企業。

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威露士Walch：“威露士Walch”是由威萊（廣州）日用品有限公司生產的。目前威萊旗下品牌涉及四大類日化產品：消毒衛生用品、個人清潔護理用品、家居清潔護理用品和衣物清潔護理用品。產品已延伸至100多個品種，600多款單品。威露士品牌知名度在廣州、深圳地區超過80％，占據廣東消毒水市場50％的份額。

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消毒產品價格競爭力是指產品價格降低導致需求增加的能力，即同類產品的競爭，價廉物美是勝出的關鍵。價格競爭力的實質是單位產品成本的競爭，成本不僅是生產成本，還包括流通成本。

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根據營銷渠道發展差異通常可以把其分為兩個類型，一種是傳統的營銷渠道，一種是垂直的營銷渠道。傳統的營銷渠道是由三部分成員組成：生產者、批發商和零售商。為了取得更大的利潤，可以將每一個部分成員都看成是獨立的實體，就算是損害了整個營銷渠道的整體利益，也是可以接受的。每一個渠道組成部分都不可能完全的控制其他成員。麥克康門認為傳統渠道是由生產商、零售商及批發商松散的結合在一起的銷售網絡，他們只對自己的利益感興趣，并不在相互之間制定價格，都對自己的價格制定有自己的想法。垂直的營銷系統是一種由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體。垂直營銷系統有幾個特征：它是一種網絡組織，相對來說比較集中，先規劃好需要完成的過程。促銷流指的是由一個渠道成員對另外一個渠道成員人員在推銷、公關、海報促銷、宣傳報道、公關廣告等活動中施加影響的過程。信息流則是指分銷渠道中，各個營銷代理互相溝通信息的過程。

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藍月亮：藍月亮(中國)有限公司是國內較早從事家庭清潔劑生產的專業品牌，產品有洗衣液、洗手液、消毒液、衣物除菌等等產品，是國內在洗衣液領域知名非常高的家化品牌。洗滌行業的潮流代表，其機洗至尊開啟機洗泵新時代。

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市場營銷競爭力的構成要素

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（1）產品創新與開發的能力

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產品創新與開發離不開技術創新，但是只有當技術創新與市場需求和人的本性相吻合并具有區別于競爭者的優勢時，產品創新和開發才能成功。因此，簡單地說，產品創新與開發的能力，本質上是企業運用市場細分和市場定位戰略駕馭技術創新與應用的方向和速度的能力。

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（2）質量管理的能力

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質量分為工程導向的質量和市場導向的質量。前者是指產品符合技術要求和規范的程度，這是一種以產品為中心的質量定義；后者則不僅意味著質量是一種產品或服務的性能和特征的集合體，更強調產品或服務要具有滿足現實或潛在需求的能力，這是一種以顧客為中心的質量定義。從后者的定義出發來理解質量管理能力，即它是根據顧客的需求、要求和期望來塑造和控制產品或服務的性能，使它們更好地滿足顧客需求，實現顧客滿意與利潤增長相統一的能力。

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（3）品牌管理與營銷傳播的能力

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如果說產品創新與開發能力、質量管理能力為企業市場營銷競爭提供的主要是產品力的話，那么品牌管理與營銷傳播能力則主要為企業市場營銷競爭提供形象力。各種品牌在市場上的力量和價值是各不相同的。一般來說，品牌資產越高，則品牌忠誠度、名稱認知、可覺察質量、品牌關聯及其他資產如專利、商標和渠道關系等狀況就越好。高度的品牌資產能為公司帶來大量的競爭優勢，尤其是非價格競爭優勢。在企業之間產品的技術、功能和質量差異日益縮小的情況下，通過品牌化創造差異化優勢，是市場營銷競爭中的一種戰略投資和必然趨勢。品牌化的最終目的是通過建立并提高品牌價值來增強企業的市場競爭力，而營銷傳播則是實現這一目的的必要手段。配合質量、服務和承諾，營銷傳播實現企業與顧客之間連續不斷的雙向溝通，逐漸提升品牌的知名度和美譽度。因此，在市場營銷競爭力評價指標體系中，品牌管理能力與營銷傳播能力應歸為同一大類。

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（4）供應鏈與銷售管理的能力

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供應鏈是由原材料供應商、生產商、分銷商、經銷商和最終顧客之間的供需關系形成的價值增值鏈或價值讓渡系統，在這個系統中，生產和流通的每一個環節都分別以一定的成本為最終顧客創造價值。現代市場營銷競爭不再局限于單個企業之間的競爭，而已經擴展到供應鏈之間的競爭。供應鏈為最終顧客所準備的提供物是否具有競爭力，關鍵要看該提供物的顧客讓渡價值——顧客總價值與顧客總成本的差額，是否能夠在與供應鏈利潤目標相匹配的情況下最大化。對供應鏈的優化整合管理，旨在提高整個供應鏈提供物的顧客讓渡價值。銷售管理不僅包含對分銷渠道的管理，還包括對銷售的組織、人員、服務和過程的管理。從顧客價值的傳遞和商品價值的實現來看，供應鏈管理不僅為企業市場營銷競爭提供產品力，而且與銷售管理一起，共同為企業市場營銷競爭提供銷售力。

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（5）服務與客戶關系管理的能力

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在滿足顧客需求的過程中，服務可能與有形產品相伴，也可能單獨被提供。服務具有許多不同于有形產品的特征，其中最重要的特征在于，服務是一種表演，服務人員就是“演員”，顧客是“觀眾”，因而服務是“演員”與“觀眾”之間動態的互動的過程。從這個意義上說，對服務的管理，最重要的是對顧客關系的管理。隨著現代信息技術與現代市場營銷理念的結合，客戶關系管理作為一種面向信息網絡化時代的市場營銷解決方案正在迅速發展。現代市場營銷主張企業經營以客戶為中心，但是只有網絡和電子商務的發展，才能真正將“以客戶為中心”從概念變為現實。客戶關系管理是一種理念，也是一種基于信息技術的系統、方法和手段，更是一種旨在提高企業核心競爭力的新商務模式。對服務與客戶關系管理能力的考察，是網絡經濟條件下企業市場營銷競爭力評價中的必不可少的內容。

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