中國藝術培訓行業渠道分析及行業發展前景分析

• 黃文玉 2023年6月26日 來源：互聯網 1002 63
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藝術培訓是一種提高個人素質、修養的新興教育，其中音樂、美術、舞蹈因明顯具有提高個人素質及修養的作用，深受成人和孩子喜愛。

藝術培訓是一種提高個人素質、修養的新興教育，其中音樂、美術、舞蹈因明顯具有提高個人素質及修養的作用，深受成人和孩子喜愛。根據數據，音樂教育和美術教育分別占據家長希望孩子接受的藝術教育類型的第一和第二名。音樂教育主要包含聲樂和器樂培訓兩大塊，目前以少兒培訓市場為主。美術培訓包括少兒、藝考和成人美術培訓，目前少兒和藝考培訓占據主導;目前，我國舞蹈培訓主要細分為少兒舞蹈培訓和成人舞蹈培訓，少兒舞蹈培訓仍是市場主流，可占到行業總培訓人數的60%以上。

藝術教育培訓主要有兩大途徑，一是專業藝術院校，二是社會培訓機構。在計劃經濟時期，常見的藝術培訓機構有文化宮、青少年宮、群眾藝術館等，基本都是公共機構，更傾向于藝術普及而并非商業營利。進入市場經濟時期后，開始出現大量營利性藝術培訓機構，上世紀90年代中期，隨著市場經濟崛起，國內藝術培訓的產業化形態初步形成。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國藝術培訓行業發展前景及投資風險分析報告》顯示：

經過二十多年發展，直到如今，該行業本該非常成熟，然而由于種種原因，一直未受到特別重視，但也積累了豐富的經驗，前景十分廣闊，從近些年的勢頭不難看出，尤其是開放二胎政策、互聯網迅速發展，使得基礎端的藝術教育培訓規模極有可能飛速增長。

當前社會藝術培訓機構的主要運營模式分為少年宮辦學、藝術行業辦學、藝考培訓。其中，少年宮辦學是我國最早的藝術培訓辦學模式，受教人群年齡偏小，偏向于藝術入門。藝術行業辦學主要分為兩種，以琴行為例，一種為小型琴行運營，規模小，辦學不太規范。這種模式一般聘請藝術院校的學生或經過藝術培訓的非院校類學生作為教師，但它存在諸多問題，比如師資質量不高、結構不合理;培訓場地簡陋、安全設施不合格、對學生的住宿管理不到位、安全隱患較大;掛靠的機構或團體只收取掛牌費用、考核和監督不夠等問題。另一種是兼有樂器公司的藝術琴行，采取藝術培訓、中小學管弦樂團組建以及樂器銷售、維修等全線運營模式，規模較大。藝考培訓機構主要是為有一定藝術技能基礎、以音樂院校或綜合類高校音樂學院為高考目標的學生提供課程指導培訓服務。

中國藝術培訓行業渠道分析

根據線下、線上和O2O三類模式的劃分，內容、用戶和平臺是產業鏈的必須環節，而產業的輔助者——技術、工具和平臺入口，則根據服務模式的差別其重要程度有所不同。

各類渠道對藝術培訓行業的影響

1.線下模式: 藝術培訓的早期形態

少年宮是我國最早的線下藝術培訓機構，是早期樂器與繪畫興趣班市場上唯一的玩家。但少年宮的興趣班因為其課程質量相對粗糙，同時單班學生數往往較大無法滿足學生的個性化需求，各類自營線下藝術培訓機構便迎合市場需求開始嶄露頭角，逐漸占據市場主流。從消費者的偏好來看，“口碑效應”和“品牌效應”尤其重要，消費者對于各類培訓機構有所偏好。

我國藝術教育市場的現狀限制了民營藝術培訓機構大規模奪取市場，綜合考慮其特征歸結于以下三個角度：

a.行業門檻低，同質化嚴重

根據智來時代數據，我國線下藝術培訓機構運營時間超過3年的不到30%，將近一半的企業運營時間不超過1年，且行業整體年均營業收入超過500萬的不到20%。

b.教師素質良莠不齊

早期藝術培訓，缺乏標準的教材，教學主要依靠教師的自身素質。同時行業內也沒有監管組織，大多培訓機構處于無證經營的狀態。因此藝術教育行業的師資質量、教學質量無法得到保障。

c.家長選擇取向

線下培訓機構往往沒有專業營銷和教研團隊，獲客渠道限制了擴張，其業務拓展模式完全靠口碑。

2.線上模式: 藝術培訓的必經之路

與線下培訓機構對比，線上平臺的優點在于成本低廉、門檻較低，便于個人教師培訓入駐，省去了大量的管理費和培訓費用，但容易導致教學質量的良莠不齊，用戶試錯成本很高，也造成線上課程復購率低的結果。目前在線藝術培訓的模式大致可以分為5種，分別是平臺模式、會員模式、直播互動、一對一、社區。

(1)平臺模式

優勢：避開沉重的內容和服務，實現迅速擴張;

劣勢：內容貶值，難以帶來大量免費用戶和流量。

(2)會員模式

優勢：模式簡單，掌握大量自有版權的視頻內容資源即可實現快速發展;

劣勢：內容容易被復制，競爭環境惡劣，中國目前版權意識仍不強 。

(3)直播、互動類

優勢：傳統教學場景搬到線上，用戶易接受，質量和服務強于線下機構，用戶買單意愿強;

劣勢：傳統機構互聯網化，模式雷同，用戶規模受限制于平臺規模。

(4)一對一

優勢：實現了跨地域教學，滿足用戶個性化要求、用戶體驗好，產品單價高模式收費容易;

劣勢：線上獲客成本偏高，為保持高質量教學，師資力量壓力大，整體成本偏高。

(5)社區

優勢：基于社區的互動模式，形成社群效應，能夠增強用戶粘性，快速引流;

劣勢：難以找到基于LBS的核心互動模式，缺乏第三方或其他形式的擔保機制。

藝術培訓領域，在線模式應瞄準空間較大的垂直領域，利用先發優勢和口碑積累形成行業壁壘。糅合錄播，直播等多種技術手段，對用戶某一項內容負責。這種模式收費高，容易形成較強的壁壘。這種產品一旦形成口碑，會有穩定的用戶群和收入。

3.O2O模式: 藝術培訓的發展方向

藝術培訓重在體驗的行業特性，需要良好的學習氛圍和師生互動。如果將培訓全部轉到線上，勢必削減教育質量，這也形成結合線上和線下優點的O2O教育機構逐漸成為主流的局面。O2O模式將內容與渠道剝離，線上招攬生源，線下設立門店，線下培訓+線上營銷模式是未來發展方向。

O2O本質就是通過免費內容或者運營，讓線上平臺獲取用戶和流量，再將用戶吸引到線下開課，或者讓學員到加盟的線下機構上課。這種模式形式簡單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到用戶，收費不成問題，而且符合傳統的消費習慣。

從戰略角度而言，O2O模式更能塑造品牌。藝術教育培訓市場雖然尚未有巨頭產生，但早已不是藍海市場，各個垂直領域的激烈競爭所導致的融資或兼并必將在將來推出規模較大的品牌機構，這也是消費者所樂于看到的。相應地，形成規模和品牌的大機構也需要即時樹立品牌形象，繼續提高平臺內容與線下服務的質量，接受消費者更嚴格的審視與潛在競爭者的挑戰。

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  2023-2028年中國藝術培訓行業發展前景及投資風險分析報告

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