2023年空氣消毒機新產品的市場推廣策略 空氣消毒機行業市場競爭日益激烈

• 洪前進 2023年9月13日 來源：互聯網 664 38
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空氣消毒機企業應在新型凈化新風領域、基層公衛消殺等產品領域積極與國內頂級的科研機構展開戰略合作，聯合開發更多行業領先且專享化的呼吸健康的新技術、新材料，爭取應用到的空氣消毒機系列產品中，快速提升產品功效與品牌溢價。

空氣消毒機企業應在新型凈化新風領域、基層公衛消殺等產品領域積極與國內頂級的科研機構展開戰略合作，聯合開發更多行業領先且專享化的呼吸健康的新技術、新材料，爭取應用到的空氣消毒機系列產品中，快速提升產品功效與品牌溢價。

壁掛式空氣消毒機是空氣消毒機其中的一種。壁掛式空氣消毒機是運用循環風動態空氣消毒的，具有非常好的空氣消毒效果。這種類型的消毒機在使用的時候可以在有人的環境下進行持續的工作同時也不會對人體產生任何的危害，可以實現人和機器同時一起工作。

壁掛式空氣消毒機之所以稱為壁掛式是因為它可以掛在房間的墻壁上對房間的空氣進行殺菌消毒，非常的節約房間內的空間。這種類型的消毒機可以使用于非常多的領域和各種不同的場所。

適用于醫院類環境、IⅢ類環境、IⅣ類環境的室內動態消毒，同時也適用于家庭、學校、圖書館、血戰、食品飲料廠、制藥廠、衛生用品廠、電子廠、養殖場、庫房、銀行、療養院、博物館、檔案館、餐飲業、公共場所等的室內空氣動態消毒并且可以人機共處。

直銷和經銷是空氣消毒機行業傳統的經營渠道，具有傳統優勢，保證一定的訂單量，在互聯網廣泛影響人們生活的今天，很多傳統行業也都搭乘了信息時代的高速列車，迅速擴展渠道。空氣消毒機行業也自然跟上了時代的步伐，在加快技術升級、改善產品性能的同時，傳統空氣消毒機行業也試圖需求在銷售方式方面的新突破。積極利用如今互聯網時代的優勢布局互聯網。

在眾多加入互聯網大軍的企業當中，中國空氣消毒機銷售5G商城憑借其線上平臺與線下產品相結合的新模式和強大的功能脫穎而出，成為行業中的佼佼者。不僅打開了產業的潛在市場，讓企業提高效益，同時又贏得了更好的市場發展先機。

相比以往傳統的運營模式，中國空氣消毒機銷售5G商城以線上結合線下的新模式，為用戶提供一個便捷高效的購物通道，同時又為行業內的生產商、供應商以及經銷商等各商家提供一體化的解決方案。

隨著空氣消毒機產業的不斷發展，空氣消毒機行業市場競爭日益激烈，傳統企業正面臨著多方面的嚴峻挑戰。比如原材料價格上漲使得企業運營成本壓力不斷增加。而傳統的運營模式也讓企業獲取市場信息不及時，生產的產品不能更好的滿足終端用戶的需求，導致產品出現滯銷的情況。

圖表：2020-2022年空氣消毒機市場供需現狀

數據來源：中研普華研究院

根據中研研究院《2023-2028年中國空氣消毒機行業市場發展分析與競爭趨勢報告》分析得知，在2020-2022年期間疫情有反復性和防疫常態化之下，空氣消毒機在家庭生活的角色日漸重要，這也這也吸引了更多的入局者。從企業方面看，松下、夏普繼續發力，格力研發了“獵手”系列空氣消毒機，海爾、亞都、惠而浦、海信等也紛紛進入空氣消毒機市場，市場需求強勁導致企業紛紛進入該行業，2022年空氣消毒機行業的市場供給規模達到4.58萬臺，需求規模達到4.75萬臺。

空氣消毒機新產品的市場推廣策略

1、建立對客戶的快速反應機制

以產品和服務給予顧客帶來利益和滿意，以此促進工廠技術開發、生產工藝及銷售上的持續創新和改善，促進技術研發、工藝創新、管理改進。客戶的需求就是市場，為客戶謀取更大利益就為企業贏得了更大的市場。同時，對于空氣消毒機產品工期和交貨較長、產品實現分部件生產，減少資金占用。在己實施項目經理制的基礎上，再加強對產品需求、工程方資信工作的細化，在購置原材料、生產和發貨上建立有效的機制，降低資金占用，加快資金流動，降低經營風險。

2、增加戰略同盟，形成合作伙伴關系

按照關系營銷的本質，與合作企業建立長期合作伙伴關系，與此同時附加財務利益和社會利益。銷售方式上，發展代銷、聯銷。拓展目前依靠各地銷售處銷售的渠道，應市場主體的變化，以市場機制發展多種銷售模式。在銷售上，完全可以發展與汽輪機、電機、輸變電、安裝公司等企業的聯合銷售，增強配套能力，增加銷售渠道。在對工廠發展具有重要意義的設計院、科研機構建立戰略同盟關系、合作伙伴關系。

3、加強信息化建設，建立信息傳遞機制

現代信息技術的快速發展，帶來了營銷上的巨大變革，提供了大量信息資源共享、營銷組織結構扁平化的可能性，也實現了原料供應商、生產廠、銷售商、用戶全面及時溝通的可能。信息的溝通可以直接減少不必要庫存、生產和資金的占用，同時也可以提高組織行動的一致性，提高效率。信息化建設也是加強營銷管理工作、營銷培訓工作的手段，是提升空氣消毒機廠競爭力的重要工作環節。

4、加強市場營銷組織與企業內部的管理協調，保證與顧客的溝通

關系營銷將營銷組合擴大為產品、價格、銷售渠道、促銷、進程及人員六個方面。加強信息管理，協調好企業各部門的關系。各個子系統間應加強聯系，保證信息暢通、準確、及時，以便在瞬息萬變的市場中保持快速靈活，掌握先機，主導市場。大型成套設備生產銷售所需時間長，涉及銷售、設計、原料、配套、生產方方面面，工廠容易出現部門之間相互推委、組織反映速度慢、為部門利益而不管集體利益的現象。銷售機制上，處理好以下幾個方面的有機結合：(1)合理處理銷售與技術研發的關系。銷售與技術的雙向互動推動發展，銷售要懂得技術發展狀態，技術人員也要積極配合市場進行研發。(2)合理處理銷售與發貨、安裝、調試以及用戶長期服務的關系。在大型企業中，把這一連續的工作過程分為多個部門、不同人員的工作，這一過程影響到對客戶的服務質量，需要有效的配合。(3)處理好各個片區銷售處員工之間的關系。區別對待，處理銷售渠道之間的沖突，注重溝通。通過以上對產品組合、客戶關系營銷兩個重要方面的創新工作，空氣消毒機廠可以明確未來發展重點和方向，逐步擴大企業的競爭優勢，有效彌補現有經營上的缺陷，顯著提高市場競爭力。

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