2023年中國全屋定制家具行業發展總體概況 國內市場競爭較為激烈

• 洪前進 2023年9月19日 來源：互聯網 1339 88
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無論是家居建材還是整體設計等方面，高端全屋定制都力求精致、優雅、簡潔，彰顯擁有者極高的藝術性與品味性，并與他們相追求的潮流相契合，從而為他們打造一份精致、優雅的生活。

當房地產蓬勃發展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮時，使得大多數家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，定制則為中國廣大消費者提供個性化的家具定制服務，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產品均屬于全屋定制范疇。全屋定制家具也成了眾多家具廠商推廣產品的重要手段之一。

1.按家具風格上可以分為：現代家具、后現在家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具，新裝飾家具。

2.按所用材料將家具分為：玉石家具、實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等。

3.按功能家具分為：辦公家具;客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛家具(設備)和輔助家具等幾類。

隨著生活水平、審美眼光，以及文化素養的提高，近年來人們在選購家具時愈加重視家具的風格與設計等問題。其中隨著米蘭展的熱捧，以意式為代表的國際家居潮流風格將備受喜愛。在消費者看來，意式的定制和設計代表著當今國際的最高水準，不管是在用材還是整體設計上，都力求精致、優雅，賦細節于簡潔之中，具有極高的藝術性與高品位，與他們打造精致、優雅生活，追求與世界同步的潮流與品味相契合。

對消費者來說，定制家具具有個性化設計、尺寸貼切、空間利用率高、款式新穎美觀等特點。對企業來說，定制家具以銷定產，可以避免產能過剩的問題，大幅降低庫存資金占用，存貨周轉快，提高了企業的盈利能力和抗風險能力;同時減少木材浪費、有利于環境保護，具有良好的社會效益。可以說，定制模式是一種多方共贏的經營模式，未來將成為家具行業的發展方向。

圖表：2021-2023年國內全屋定制家具市場規模(單位：億元)

資料來源：根據國家工信部發布的統計數據整理

根據中研研究院《2023-2028年全屋定制家具行業深度分析及投資戰略咨詢報告》分析得知，雖然近幾年的新冠疫情對國內全屋定制家具行業造成了一定的沖擊，但隨著政策的利好以及“定制”觀念的日益深入人心，國內全屋定制家具行業市場規模呈現出一定的增長。根據國家工信部發布的統計數據顯示：2022年國內全屋定制家具市場規模達4724.62億元，同比2021年增長了535.89億元，同比增幅達12.79%。從國內主要上市的全屋定制企業發布的2023年第一季度財務報告來看，行業第一季度發展略低于預期，預計2023年國內全屋定制家具行業市場規模增速將略有放緩，但依然可維持在10%以上。

隨著中國經濟的迅速發展，中產階級的隊伍日益壯大，并且成為中高端產品的主要消費群體。而90、00后也漸漸登上時代的舞臺，成為消費的主力軍。這使得高端消費有增無減，更多的消費者把目光的焦點投向高端定制家具市場。

由于生活水平、審美眼光以及文化素養的提高，人們在選購家具的時候，越來越重視家居的風格與設計等問題，因此高端的全屋定制越來越受到消費者的青睞。

無論是家居建材還是整體設計等方面，高端全屋定制都力求精致、優雅、簡潔，彰顯擁有者極高的藝術性與品味性，并與他們相追求的潮流相契合，從而為他們打造一份精致、優雅的生活。

目前中國全屋定制家具行業呈現多品牌、多檔次混戰局面，行業的市場競爭較為激烈，不同檔次，不同定位家具廠商在市場中激烈競爭，同時隨著經濟增速的回落，收入預期下降，抑制了消費的增長，房地產市場調控使得家具行業承壓，木材、化工產品的價格上升進一步激化行業市場競爭。長期來看，居民收入水平的增長、品質化需求的持續增加、綠色環保理念的深入人心、持續推進的城鎮化進程、新的健康的房地產市場的加快建立、存量房翻新需求的持續增長等因素，都將為家居裝飾及全屋定制家具行業帶來持續穩步的發展。

中國全屋定制家具行業發展總體概況

1.銷售模式由B2C(企業對消費者)向C2B(消費者對企業)轉變

傳統的銷售模式是先有生產再有消費(即B2C模式)，隨著消費者個性化需求的不斷涌現、云計算應用于產品的海量展示，消費者開始根據自身需求主動參與產品設計、生產和定價，生產企業進行定制化生產(即C2B模式)。在全屋定制領域，消費者通過互聯網或專賣店參與設計平面布局、體驗全屋空間及家居產品模擬。

2.借助工業4.0時代的智能制造技術實現大規模定制生產

家具行業正處在全屋定制大規模取代傳統成品家具的變革時期，傳統上家具行業通過機械化生產標準家具產品來實現規模效應，隨著全屋定制行業快速發展，非標準件的比例不斷提高，以個性化、大批量為特點的柔性化生產正是實現大規模定制生產的關鍵技術。人工智能技術的應用，通過掃描產品部件上含有加工信息的二維碼實現了部件指揮機器的生產過程，解決了非標準件的識別難題，大幅提升生產效率。

3.O2O營銷模式普及程度不斷提高

O2O即Online To Offline(線上到線下)，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。傳統的百貨商店或大賣場由于租金持續上升，加大了渠道成本。隨著電子商務消費習慣逐漸形成，消費者花費更多時間在互聯網瀏覽挑選產品，但由于全屋定制非標準化產品的特性，線下實體店仍然承擔著重要的體驗中心、區域售后服務平臺的職能，為消費者提供真實的產品體驗展示，使消費者實現放心購買。

4.銷售網絡的建設和運營能力成為關鍵競爭力

全屋定制行業消費者需求高度個性化、消費者需要參與到方案設計的過程中與設計師持續溝通，同時，伴隨市場的快速增長，合理的銷售網絡擴張有利于企業占領更高的市場份額，全屋定制企業必須擁有廣泛覆蓋、客流旺盛的銷售網絡渠道。在渠道建設和維護的過程中，銷售網絡還承擔著品牌形象、售后跟蹤服務的功能。這也要求企業制定和不斷優化一整套科學高效的管理制度進行有效運用。

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