2024IT分銷行業深度發展分析：中國IT支出預計將突破5400億美元

• 吳亞楠 2023年11月30日 來源：互聯網 820 50
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分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

數據顯示，目前IT分銷行業實現利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點，it分銷高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，去年一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態勢。

作為IT行業供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業具有鮮明的行業特點：一是客戶種類多。IT分銷行業處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現金支持企業運轉，IT產品價格都相對比較高，分銷行業需要有強大的資金實力來“進貨“;

三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發業務;四是物流機制完善，IT分銷行業需要完善的物流機制來保證產品流通能力;五是廣泛的渠道網絡，對于IT分銷行業來說，渠道越多，賣出去的產品便越多。

根據中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭分析報告》顯示：

2024IT分銷行業深度發展分析

隨著新場景、新應用的井噴，很多行業用戶真正關切的是的多產品能力以及方案的技術價值，而不僅僅是更加優惠的價格。這意味著，傳統聚焦單一產品銷售的分銷商很難滿足這種需求，而能夠輸出增值型多產品方案的分銷商則開始嶄露頭角。

顯然，這種需求變化對于分銷商而言，既是市場變化帶來的業務“危機”，又是不可多得的新商機，更是自身轉型的難得契機。當下，越來越多IT分銷商們深刻感受這種變化趨勢。

IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。

表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現金流不足、客戶服務水平低、業務進度監控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務代表的服務水平。

神州數碼的IT分銷和增值業務作為傳統業務，一直以來在營收中占有較大比重。不過在2021年，這一比重繼續下滑，從2020年的96.30%降到95.47%。在2021年，IT分銷和增值業務營收1168.38億元，同比增長31.79%。神州數碼表示，報告期內，公司代理的蘋果、戴爾、新華三等業務均實現了大幅增長;戴爾、斑馬、EPSON、Intel、希捷、思科、Polycom、IPS、Citrix、F5、EMC等業務繼續保持廠商份額領先。從增長速度看，中國IT支出增速高于全球。根據Gartner的預測，2022年全球IT支出預計將達到4.5萬億美元，同比增長5.1%。中國IT支出預計將突破5400億美元，漲幅7.89%。

近年來，神州數碼向云計算、信創業務等領域轉型，2021年兩項業務營收占比繼續提升。報告期內，神州數碼云計算及數字化轉型業務保持高速增長，實現收入38.8億元，同比增長46%，其中云轉售業務(AGG)收入34.4億元，同比增長45%，云管理服務及數字化轉型解決方案業務(MSP+ISV)收入4.5億元，同比增長54%。報告期內，信創業務收入實現11.5億元，同比增長236%。在產業落地方面，神州信創合肥生產基地一期項目已正式動工建設。

IT分銷新模式

互聯網大潮的迅猛攻勢下，傳統分銷正陷入窘境。淘寶、京東等電商直銷平臺為消費者營造了快捷價廉的B2C購物新體驗，也讓眾多傳統分銷商遭遇客戶流失、利潤下滑、營收減少。另一方面，傳統分銷模式的痼疾也難以根除。分銷商之間傳統的線下交流方式，與新興的線上交流方式相形而言，顯得商品流轉效率低下，管理成本高昂。此外，貨物、款項的交付方式不夠先進，也讓分銷商飽嘗賬期拖延、資金流轉不暢的困擾。

在互聯網浪潮沖擊下，利潤率一度高達30%的IT分銷產業早已風光不再，一些分銷商的利潤率甚至下滑到5%以下。眾多分銷企業面臨生死存亡的抉擇。如何運用互聯網思維進行革新，同時最大程度地發揮現有優勢?轉型之初，吳根茂的首選項是做B2C網上商城。

在傳統IT分銷領域，盡管渠道商賣的是高科技產品，但銷售、物流、庫存管理依然是線下模式。廠商一旦有新產品上市，常需將產品信息以電話、傳真、郵件或QQ的形式告知渠道商，再由一級分銷商通知二級、三級……層層傳遞，待到產品鋪貨到三四線城市，一些新品或已面臨換代。

IT分銷通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。中研網撰寫的IT分銷行業報告對中國IT分銷行業的發展現狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業的政策環境、經濟環境、社會環境及技術環境等方面分析行業面臨的機遇及挑戰。同時揭示了市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

想了解關于更多IT分銷行業專業分析，可點擊查看中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭分析報告》。同時本報告還包含大量的數據、深入分析、專業方法和價值洞察，可以幫助您更好地了解行業的趨勢、風險和機遇。

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  2024-2029年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭分析報告

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