健身房如何節約拉新的成本?健身房行業市場發展研究分析

• 陳觀秋 2023年12月14日 來源：中新網 中國經營報 百度 1100 70
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一個健身房，在面臨新客越來越少的情況下，很容易會陷入經營困境。所以，很多健身房三五年之后，就可能關門，這就是健身行業跑路頻發的根源所在。如果把新式健身房當作服務型產品來看的話，其通過線上線下的融合，在自有平臺及抖音、快手、小紅書等社交平臺的線上免費課

隨著消費水平提高，居民消費觀念升級、健康意識提高，越來越多的人開始重視身體鍛煉。根據《2021中國健身行業數據報告》顯示，2017年以來，我國健身人口滲透率逐年提高，2021年我國健身人口滲透率為5.37%。

從終端消費人群來看，相關數據顯示，近六成的健身房消費者前往健身房是為了減肥塑身，有五成消費者是為了釋放壓力。消費觀念升級和現代生活壓力，讓現代人更加注重自身的外表和體態，且運動能促進大腦產生多巴胺，消費者能夠利用運動緩解生活壓力。

我國健身房行業起源于20世紀末，早期主要為富人消費，私教業務尚未興起。隨著加州健身進入大陸市場，私教服務和預售卡模式迅速普及。進入21世紀10年代，行業進入洗牌階段，開始探索更為健康、可持續的商業模式。2016年以后，新式健身房和互聯網健身服務快速發展，行業進入內容為王、服務制勝的全新發展時期。

我國健身行業的服務提供方主要包括威爾仕、樂刻等線下健身房運營商以及Keep等線上健身平臺，行業規模增長穩定、市場空間廣闊。健身服務提供方的上游鏈接器械設備、教練培訓、課程研發等資源供應方，其中健身器械賽道順應近年健身房行業的快速發展和智能化趨勢，熱度相對較高。健身行業的下游為后端需求服務方，主要包括健身服飾、運動營養品、體重管理產品等，近年市場需求持續滲透。

健身房行業市場發展研究分析

從宏觀來看，全民健身已成國家戰略。2021年8月，《全民健身計劃(2021—2025年)》正式印發，明確計劃到2025年，要實現15分鐘健身圈全覆蓋，帶動全國體育產業總規模達到5萬億元。

從成熟的美國市場來看，健身房小型化、社區化是大勢所趨。線下實體店通常都會受到獲客半徑有限的制約，健身房也不例外。

無論面積多大，健身房的實際獲客半徑只有 1-1.5 公里，傳統大型健身房(3,000-5,000 平方米)大多選址于人口密集的大型社區或商圈，如果把 3,000 平方米的健身房改成 300 平方米，成本至少能降低 80%。

美國的健身運動行業已經發展很多年，業態非常豐富，各個俱樂部提供的產品高度差異化，多樣化供給能夠滿足多樣化需求。

但是在中國，主要都是傳統俱樂部和小型工作室，相比而言，課程體系的豐富度不夠。

三體運動發布過一個數據：2019 年中國健身行業辦卡的會員中，88.5% 是新卡，只有 11.5% 是老用戶辦卡，這表明中國健身行業的復購率極低。

而一個健身房，在面臨新客越來越少的情況下，很容易會陷入經營困境。所以，很多健身房三五年之后，就可能關門，這就是健身行業跑路頻發的根源所在。

業內人士認為，此前存在了20多年的傳統健身房預付費模式，決定了其更偏向于銷售型行業，而非服務型行業。此前，健身房倒閉或涉及競爭加劇、經營不善，但導火索都是“現金流枯竭”。目前，智能化健身房更偏向互聯網的打法，借助資本能夠有“子彈”去進行擴張，然后再找到合適的途徑變現。

如果把新式健身房當作服務型產品來看的話，其通過線上線下的融合，在自有平臺及抖音、快手、小紅書等社交平臺的線上免費課程，很大程度上聚集了消費人群，極大地節約了拉新的成本。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國健身房行業競爭分析及發展前景預測報告》顯示：

當前“銀發經濟”崛起，如果健身房、體育場館等經營場所能夠順應市場，積極引進一些適合高齡人群使用的健身器材或探索適合高齡人群的健身活動，也可能迎來新一輪發展機遇。

國家統計局網站發布的《中華人民共和國2022年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2022年我國人口自然增長率為-0.60‰，2022年年末，我國60歲以上人口數量達28004萬，占全國人口的19.8%，65歲以上人口占比達14.9%。

統計發現，“銀發經濟”拉動了眾多行業的發展，包括乳業、服裝、居家用品等方面，都迎來了新藍海。

根據全國老齡工委發布的《中國老齡產業發展報告》，2050年我國老年人口數量將達到4.8億，消費潛力將增長到百萬億級，占GDP的比例將達33%，成為全球老齡產業市場潛力最大的國家。

為了能更好滿足老年人體育運動需求，近幾年，國內多地已開啟健康養老的探索，符合老年人身體特點的健身場所正拔地而起。

2021年，首批“長者運動健康之家”在上海徐匯區康健街道揭牌。截至2022年底，上海累計建成“長者運動健康之家”94家。有別于傳統健身場所，“長者運動健康之家”配置了適老化健康促進設備，有專業老年人跑步機、全身協調訓練機等，備受老年群體青睞。

福建泉州也在積極建設“智慧健康小屋”，為老年人在“家門口”提供健康服務;寧波東柳街道錦苑社區有個800平方米的智慧運動健康中心，這里實現了老中青少和殘障人士全覆蓋。

在未來的幾年中，這個行業將會面臨哪些新的挑戰和機遇?報告對國際、國內健身房行業市場發展狀況、關聯行業發展狀況、行業競爭狀況、優勢企業發展狀況、消費現狀以及行業營銷進行了深入的分析，在總結中國健身房行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國健身房行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。

想要了解更多健身房行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國健身房行業競爭分析及發展前景預測報告》。

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