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高端洗護市場分析:新的入口在哪里?

2017年1月9日     來源:360化妝品網      編輯:Niuli      繁體
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人們也越來越關注頭發健康問題,對于頭皮護理的關注正悄然興起。
  人們也越來越關注頭發健康問題,對于頭皮護理的關注正悄然興起。
  
  與此同時,將頭皮護理貫徹的更為徹底的則是中大型理發店和養發館。記者走進一家連鎖護發機構發現,頭皮護理項目的體驗價雖然誘人(基本百元以內),但多是療程捆綁型,同時搭配肩頸按摩,囊括了基礎深層清潔、毛囊固發、頭皮滋養、經絡舒活等專業項目,如果每十天做一次日常頭皮護理,一月的花銷也過千元,這大概不是普通工薪所能承受。其實即便不依靠設備和膏霜,平日護理頭皮也是有方法可循的,而信息更為通達的互聯網時代,也為我們了解頭皮護理型產品提供了便利。
  


  從頭發到頭皮,高端洗護的又一個入口
  
  蛋糕雖大,須知從哪兒開切
  
  如果感覺有時頭發越洗越油、頭皮屑隨著年紀的增長開始增多、從來不癢的頭皮有時也開始發作,這可能已無關洗發水好壞的問題,而是得警惕頭皮已經不健康了。
  
  花王公司調查結果顯示,70%以上的健康男女在夏季和冬季都有頭皮問題(紅斑和炎癥占70%、頭屑占30%、頭皮疙瘩占20%),有頭屑問題的頭皮,其含水量也減少、呈干燥狀態。資生堂對20至59歲的日本女性101人進行的頭皮健康狀態調查也顯示,有頭皮發紅、干燥、起疙瘩及頭屑等問題的人占到66%。特別是化學殘留的增多,使得頭皮出現更極端形式的頭皮屑的可能性增大。
  
  其實很少有人留意到頭皮問題的根節,比如引發頭屑增多的脂溢性皮炎;引起頭皮瘙癢的刺激性的油酸(由于細菌增多,分解頭皮上的油脂促生);保濕功能受損或保濕不到位讓頭皮變得干燥等。
  
  而這一空白的領域正受到不少洗護品牌的關注,自高端洗護收割紅利以來,近一年的美容博覽會上此類產品漸次增多,“護發先養根”的理念開始更受關注,并延展了幾大產品線,一類為專業油皮排毒,一類為深層清潔,同時還有高效補水類產品。
  
  但是現階段這類產品還沉淀在專業線和微商渠道,雖然大流通領域里主打高端洗護的滋源一直在倡導頭皮養護,不過傳遞給人更多的宣傳記憶點卻不在頭皮滋養上。在產品形象塑造方面,擅無一款產品可以成為頭皮護理領域的“杠把子”;與此同時,美發機構的頭皮護理護理亂價嚴重,將市場定位在高端養生或者脫發生發的類醫療領域,使得頭皮養護這一尋常的日常護理變成了名副其實的貴族護理。
  
  專業頭皮養護產品頻出
  
  噴霧、膏霜及防曬均涉及
  
  在親身體驗頭皮護理的過程中,護發技師向記者展現了幾款產品,這些產品也可單獨銷售。有諸如微分子植物精華素、三肽活力精華素、清潔滋養霜、油脂深度平衡液以及一些稱為少量化學添加的純凈洗發水,單獨銷售的價格為200-500元不等。
  
  個別可以在淘寶上追溯到身份的產品實際價值并沒有店里的高昂,約為其報價的50%。在這類產品中,記者留意到一個不一樣的地方:即留存型產品的增加,將頭皮護理問題提升到有如日常面部護膚的層次。
  
  相較于洗去型的產品以活性劑暴力地去除頭皮污垢,這類增加天然有效沉積的產品可以給頭皮提供一個舒緩調理的空間,類似于歐萊雅的卡詩有此類產品。膏霜和噴霧這些更為細分的品類不失為未來的趨勢,當面膜護膚已經普及和多樣化的時候,頭皮護膚的產品也在慢慢蘊勢。當我們脆弱的頭皮受紫外線照射及環境污染等影響容易發生過氧化反應,或者毛發里微生物繁殖快,難以覆蓋死角時,通過噴霧、膏霜和頭皮防曬用品,完成簡易護膚程式和日常護理,不得不說是讓人喜聞樂見的產品新趨向。
  
  頭皮護理價格更透明
  
  在一個行業啟蒙之初,市場沒有定價規則。頭皮護理機構只要有嶄新的門頭,新式的裝修和制服從業人員,將頭皮護理比作頭等大事,就具備了更高的議價能力。當目前護理市場仍維持在基本檢測、頭皮清潔、秘方洗療和香薰SAP等層面,并且效仿者逐步增加時,這些項目的價格更為維穩,雖然目前單次清潔頭皮在100元以上浮動(主要在于耗費時間成本的人工和分成),但未來或有新的調整。
  
  韓國斯芙萊養生會所的劉技師告訴記者,目前頭皮養療和專業洗護是最近會所新增的項目,為了拉來客流,在各商超布局有宣傳人員,以100元3次的驚爆價將顧客拉往商圈會所里進行體驗。“為了讓更多沒接觸過頭皮護理的人有所適應和了解,我們會教會顧客注重日常頭皮管理,增強頭皮功能,一般做過3次體驗的人,返單率較高。因為去除頭皮角質和廢物,自己單獨清理不徹底,店內會提供養發湯和休息場所,專業的技師不接觸銷售環節,將有意向的顧客分配給銷售顧問。”
  
  
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