咪噠在線下投放的共享KTV

　　一臺選歌系統，一個大屏幕，兩個高腳凳，在一間小房間里，一個女生和她的朋友戴著耳麥悠然自得地在唱歌，高感知度的麥克風，頭頂的燈光，加上從耳麥中傳來的音樂以及自己的歌聲，就像一位歌手在錄音棚錄制唱片。和傳統的KTV不同，這個KTV只有不到2平方米，三面都是玻璃，大多被放置在人來人往的商場中，但唱歌的世界和商場的世界可以被一扇玻璃門完全分割，當KTV小得像個玻璃電話亭，你愿意進去唱首歌嗎?

　　原本幾百平米的重資產KTV，現在被分解成一個個膠囊般的單體，類似的解體，還有集裝箱式的健身房、自助販賣機里的鮮榨橙汁和證件照拍攝等等，線下商業體在遭受互聯網的劇烈沖擊之后，它們開始吸取互聯網元素，正在悄然發生裂變。而由此給線下商業體帶來的重構，網易科技認為其將衍生出巨大的想象空間和主題，線下的回歸，或許會成為共享單車之后，下一個風口。

　　迷你KTV體驗：關上門就是另一個世界

　　目前，迷你KTV開始出現在各個城市的各大商場，市場上主要有友唱M-Bar(以下簡稱友唱)、咪噠miniK(以下簡稱咪噠)、WOW屋、聆噠miniK、科美唱吧等這幾家，其中友唱在2月21日獲得友寶在線的戰略投資，第二天唱吧也正式宣布戰略投資咪噠。記者體驗了在附近商場投放的友唱和咪噠的迷你KTV，從外觀來看，兩家的產品類似，都是一個2平方米不到的電話亭造型，三面玻璃，配置一個點歌觸摸屏和一個大屏幕，兩個話筒、兩副耳麥和兩個高腳凳，音箱設置在屏幕上方和頂部。

　　操控臺方面，友唱是全部觸屏操作，咪噠則增設了手動調控界面，包括一些快捷功能鍵，效果音、話筒和音樂的音量調節，顯得更有質感。據咪噠官方介紹，其整機配備專業錄音棚品質的音頻硬件設備，INTEL&技嘉的品牌板卡，采用自主研發的HIFI級功放/效果器，已申請5項實用新型專利、16項外觀專利、6項軟件著作專利、1項發明專利等30多項專利。

　　價格方面，咪噠的價格主要分為兩種模式：按單曲點唱每首6元;如果按時間付費，半小時28元，一小時48元，支持微信和支付寶支付。而在記者體驗的友唱機子上，都是按時間來進行付費，原價為15分鐘/20元、30分鐘/38元、1小時/58元，僅支持微信支付，值得注意的是，記者于周二晚上7點消費時，這個價格就像打車一樣會實行動態浮動，顯示“忙時1.5倍”，三個價位分別漲到了30元、57元和87元。

　　兩家都需要微信掃一掃登錄后，方可進行錄歌，唱完之后，錄好的歌都會保存在與微信賬號綁定的友唱、咪噠賬號下，支持單首或者是制作成專輯分享給好友和分享到朋友圈。兩家的產品都沒有設置門禁，且不能從內部上鎖，作為公共物品，存在被用戶破壞或者霸占空間的可能性，目前友唱機器的屏幕下方，有一個“解除門禁”的按鈕，這是友唱創始人羅安武考慮到破壞風險設置的，但為了產品的快速上線，這個功能可能要到2.0版本才能升級成功。

　　“相比共享單車，迷你KTV一開始就能盈利”

　　羅安武將自己的友唱迷你KTV稱之為真正得互聯網產品——把線下的卡拉OK模式，加上互聯網的分享和娛樂性，同時安裝了智能控制中心，可以遠程控制整個友唱迷你bar里面的所有設備，比如燈光、點歌系統、路由器、空調等等——基于這樣的智能管理，友唱可以做到無人化、自助化。因此每一款友唱產品的維護費用可以降到相對很低的狀態，羅安武思考了幾秒鐘，“大概一臺一個月100元左右的維護成本。”

　　“共享單車的商業盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的項目不一樣，它一開始就是盈利的。”羅安武認為某種程度上，自己的項目相比共享單車的能力要強比較多。

　　一臺友唱機子的成本在1.66萬，它的營收來自兩個方面，一方面是友唱直營的機子，用戶唱歌計費;而另一方面是加盟商，友唱賣機子給他們。目前直營和加盟一半一半，羅安武希望2017年投放超過3萬臺，而加盟商做到80%。

　　投放數月后，直營機子的營收就可完全覆蓋成本帶來凈利潤，這點羅安武并不太在意，他更看重的是作為平臺而帶來的收益，目前周邊的小商戶可以免費在友唱上打廣告，但未來，“作為平臺聚集了足夠多的資源后，可以面向大機構招商”。羅安武糾正了一些報道中的投放數據，“沒有那么多，目前至少覆蓋了135個城市，而在北京投放的數量在兩三百臺，每個商場會投放2-4臺。(網易科技注：截至2017年3月8日)”在2月下旬，友寶戰略投資了友唱，羅安武認為有了友寶在全國各地開拓的市場渠道資源，將是友唱的一大優勢，“友寶目前大概在全國有7萬臺售貨機，友寶全國有50多個分公司，在銷售、市場渠道鋪設和產品維護，都是我們最強的支持后盾。”

　　被問到為什么迷你KTV會受到年輕人的喜愛，羅安武覺得有一個友唱特有的重要因素在于加入了評分系統，“評分是在用戶體驗中很重要的一個角色，它增加了用戶的自我認可度。”而在與騰訊全民K歌合作之后，羅安武有信心這里面的社交和娛樂能力會進一步加強。

　　放眼到外部大環境，目前的傳統KTV效益并不好，受經濟轉型、禁止公款消費等禁令的影響，不少老牌KTV在戰略性閉店，有業內人士認為，“很多KTV還停留在90年代的經營及設施方式。”

　　“但當下是娛樂時代，大家打娛樂的需求特別旺盛。”羅安武認為，迷你KTV這種承載了碎片化、輕娛樂化理念的產品，適時得出現，應對當下這樣一個時機。

　　線下商業體的回歸與升級

　　在前不久采訪58集團投資并購部總經理李曉洋，網易科技記者和他聊到了迷你KTV等這一波線下商業體的變化，他更愿意將這一波變化稱為線下商業形態的移動互聯網改造和升級。而經過這一波互聯網重構之后的線下商業體，李曉洋列舉了它們的三個特點——第一就是高度信息化，第二是智能化，第三你可以說是更加便利化——“以移動互聯網為載體，比如各種APP、微信等方式，用戶跟服務之間的互動非常及時，管理者能夠很方便得了解各方面的經營管理情況。”

　　李曉洋認為，這是對商業形態、商業效率的一個極大提升，而且會產生出非常多革命性的商業模式，這里面不光是KTV、健身房，線下很多商業形態都有可能被顛覆。

　　42章經創始人曲凱在他的文章中提到了“硬件設施的解體”概念，硬件的基礎設施，會有一個分拆的過程，比如迷你KTV就是其中的一種。他認為，這類東西和共享單車是一脈相承的，都是因為移動支付而興起的線下無人設施，可以給人們提供更便利的選擇和更好的體驗，并且運營成本更低。但曲凱向網易科技表示，“迷你KTV不會成為像共享單車那么大的一個事情。適合解體的硬件設施具備幾個特點，包括它是更偏重體驗的，追求便利性的，和消費升級有點相關的，它們比拼的重點是渠道拓展和把控能力。”

　　羅安武在投放運營友唱一段時間之后發現，商場中投放友唱機子的地方，商業氛圍似乎變得強烈起來，他將迷你KTV定位成商場商業熱點的起搏器，它不是心臟本身，但它是一個助推器。

　　“這一波商業浪潮會來得非常猛，對線下商業的重塑也會非常大。”李曉洋進一步解釋他的觀點，“過去五年大家創業的重點在線上，過去5-10年，線上流量是有紅利的，獲取用戶成本比較低，但現在，夸張以來來講，某種程度上線下流量獲取成本比線上反而要低了，其實這是一個輪回。”