波爾多巨頭上調酒價10% 漲價倒逼進口酒行業(yè)洗牌

• 2017年8月18日 LiuYang來源：佳釀網 430 21
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近日，記者獲悉：法國波爾多產區(qū)知名酒商LA GUYENNOISE公司宣布，將從9月15日起上調產品價格7%至10%。

　　

???? 近日，記者獲悉：法國波爾多產區(qū)知名酒商LA GUYENNOISE公司宣布，將從9月15日起上調產品價格7%至10%。

　　有國內經銷商認為，由于LA GUYENNOISE公司在法國葡萄酒行業(yè)具備相當影響力，并在中國擁有眾多客戶，其此次調價有可能帶來進口葡萄酒市場的連鎖反應。此前不少人都預測今年進口酒要漲價，沒想到波爾多酒商這么快就宣布提價計劃了。記者調查發(fā)現，已經有國內酒商已經宣布旗下代理的波爾多葡萄酒產品提價。

　　但也有葡萄酒業(yè)內人士認為，法國、西班牙等歐盟國家葡萄酒漲價從今年3月已經開始，產區(qū)霜凍、匯率變化、海運費上漲都是其背后推手，但源頭價格上漲未必會引起國內終端漲價，這是法國、西班牙等國產區(qū)“大、小年”的市場體現，進口葡萄酒價格不會像高端白酒一飛沖天。

　　真實情況如何?漲價對國內酒商有何影響?又會如何攪動進口葡萄酒市場?

　　三駕馬車推動漲價

　　在LA GUYENNOISE公司的通知中，將酒價上漲的原因歸結為“與2016年9月—2017年8月相比，未來兩年酒莊葡萄酒產量可能下滑20%—25%。2018年3月或4月起將面臨AOC Bordeaux缺貨的風險。”

　　在中國酒類流通協會進口酒專業(yè)委員會秘書長助理席康看來，霜凍、匯率上漲、海運費變化成為推動進口葡萄酒價格上漲的三駕馬車。席康表示，2017年法國波爾多產區(qū)和歐盟西班牙產區(qū)都遭遇霜凍災害，波爾多產區(qū)整體減產20%左右，葡萄酒出口大國智利，因為森林大火及暴雨減產15%，葡萄酒主要出口國中僅澳洲產區(qū)保持平穩(wěn)。

　　而從匯率看，人民幣對世界主要貨幣都出現了貶值。2017年初，人民幣和歐元匯率約為7.2，截至8月已經上升到7.9，上漲了10%，并且還有繼續(xù)上漲的趨勢。

　　海運費用方面，2016年9月，韓國最大海運公司“韓進”海運宣布破產及希臘海運公司倒閉，造成全球海運運力緊張運費上漲。過去一個集裝箱從法國海運到中國大陸港口，運費在600美金左右，目前已經上升到1200美金，船期安排還很緊張。

　　不過席康也表示，盡管有三駕馬車助推，但是進口葡萄酒能否持續(xù)上漲有待觀察。一是葡萄酒產區(qū)都有“大、小年”之分，2017年屬于小年產量減少，遇到大年也可能出現葡萄酒豐收平衡酒價。另外盡管海運費上漲，但目前已經處在高峰，繼續(xù)上漲的可能性較小。

　　學白酒真漲還是假摔?

　　對于進口酒價的上漲，多家酒商表示：此次進口葡萄酒整體漲價確定，漲價潮真的來了。

　　記者聯系全國多地進口商，已有相當數量的酒商宣布提價。

　　陜西某進口酒運營商表示，此次高端酒莊酒可能漲價20%，他計劃將銷售的拉圖嘉利價格上調12%。

　　成都圣加美圖酒業(yè)董事長張軼表示，法國酒莊漲價也并非一概而論，其在法國合作的幾家酒莊2017年并未提出漲價，這可能和自己采購量大有一定關系。

　　專營西班牙酒的成都蒂爾國際董事長陳雁賓表示，2017年3月已經得到外方漲價通知。自己的策略是水漲船高、高進高出。由于此次漲價是整體性的，下游客戶也基本理解。畢竟進口葡萄酒價格普漲了，下游酒商也只能接受。

　　對于這種情況，某資深專業(yè)人士認為，盡管海外葡萄酒漲價已成定局，但是很難傳遞到終端。如果簡單模仿高端白酒漲價，很容易被消費者看成“假摔”。“中低端進口酒和茅臺、五糧液不同。一是稀缺性不夠，二是缺乏品牌，三是社會庫存量太大。因此酒商很難像高端白酒般漲價，否則就會失去消費者。”

　　席康也持類似的觀點。他表示盡管此次進口酒價格上漲，但是市場上的供大于求現象仍很嚴重，同時進口酒價格相對不透明，上漲的10%很可能在流通環(huán)節(jié)就被消化，不會在終端體現，“酒商切不可按照白酒漲價思路運作市場。”

　　漲價倒逼進口酒行業(yè)洗牌

　　盡管國內市場價格走勢尚不明朗，但酒商普遍認為，來自上游的漲價會助推行業(yè)洗牌。

　　陳雁賓表示，市場上缺乏終端網絡和營銷能力的進口商，主要依靠低價甩貨生存，由于缺乏優(yōu)質上游資源，又不能影響和掌控消費者，將成為進口葡萄酒上游漲價的最大“受害者”。如果不具備消化和轉移漲價因素的能力，很有可能在這次漲價中出局。

　　事實上，國內低端進口葡萄酒市場競爭已成紅海，諸多電商平臺將18元至38元作為進口葡萄酒主流促銷價格帶，如果海外葡萄酒價格上漲10%至20%，部分進口商確實難以承受。

　　席康認為，此次漲價由于高端產品漲幅較小，如果酒商有高端產品營銷網絡，具備市場運營能力，則漲價不造成影響，反而可以趁機搶占部分退出酒商的市場空白。這也提醒進口葡萄酒商，執(zhí)迷于低端市場的價格戰(zhàn)難以長遠，如果不具備定價權和成本轉移能力，很可能成為上游漲價的犧牲品。

　　在歐洲葡萄酒漲價的大背景下，從一定程度上則為智利、澳大利亞等新世界葡萄酒創(chuàng)造了新的競爭比較優(yōu)勢。零關稅的政策空間為智利等國家的進口酒價格優(yōu)勢將更為明顯。

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