老干媽一年賣6億瓶 身價75億為何堅持不上市？

• 2018年8月20日 GuoMeng來源：艾問人物 中國金融信息中心 1252 81
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“老干媽”由陶華碧于1997年創立，在這20余年里，陶華碧靠賣辣醬賣到了75億身家。

老干媽一年賣6億瓶

“老干媽”由陶華碧于1997年創立，在這20余年里，陶華碧靠賣辣醬賣到了75億身家。

陶華碧憑借一個副業賺得上億身家，然而從未上過學的她卻堅稱不上市，即便被深交所調研，她也毫不松口，其中原因究竟為何?

曾宣稱“永不上市”的老干媽傳來消息，被深交所前往調研。這不禁引起市場對其猜測，“國民下飯菜”這次是要食言了嗎?

8月8日，老干媽董事長秘書劉濤回應稱：“深交所就是來看看，老干媽不會上市，未來也沒有上市的計劃。”

生于貴州一個偏僻小山村的老干媽創始人陶華碧，有著自己獨到的經營之道。

老干媽成立20多年來，一直堅持“不貸款、不融資、不上市”的“三不”原則。陶華碧堅持“上市騙錢論”：“我堅決不上市，一上市，就可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢?！?/p>

民間曾將娃哈哈、華為、順豐和老干媽4家企業戲稱為“不上市聯盟”。昔日的“不上市聯盟”，如今只剩老干媽和華為尚未松口。

而事實上，陶華碧早在2014年即退出了對老干媽的持股，放權由兒子李秒行和李貴山打理?！盎鹄迸瘛眻猿侄嗄甑摹叭弧痹瓌t，是否會在未來被打破尚是個疑問。

她從不識字，她的形象和名字卻享譽全球;她只會剁辣椒，卻能夠被領導人“點贊”，身價75億，“老干媽”陶華碧究竟是如何做到的?

只會剁辣椒?農村婦女如何成為“國民女神”?

1947年，陶華碧出生于貴州省湄潭縣的一個偏僻山村，由于重男輕女的思想，她沒有上過一天學，至今只認得“陶華碧”三個字。

在隨丈夫外出打工期間，陶華碧吃不起外面賣的飯，就用自己做的辣醬拌飯吃，這也就是后來“老干媽”辣醬的雛形。

丈夫去世的早，為了自己和兩個兒子的生計，陶華碧開始用籃子挑著涼粉出去叫賣。1989年，她用撿來的磚頭和瓦片在貴陽龍洞堡搭建了一家“實惠飯店”，專賣涼粉，由于價低量足，深受附近學生喜愛，久而久之，大家都叫她“老干媽”。

陶華碧做麻辣醬是為了讓涼粉賣的好，可是很多客人吃完了涼粉總要帶點麻辣醬回家，后來還有人專門過來買她的麻辣醬。

1994年，貴陽修建環城公路，陶華碧便經常會給來吃飯的貨車司機送一些辣醬和小吃，這一來，“老干媽”辣醬的名聲傳遍了貴陽，甚至有人專門開車來買麻辣醬。其實，陶華碧真的沒想到通過這種方式來宣傳，她只是看司機不容易，而自己又送不起別的東西，只能送自己做的麻辣醬。

隨著麻辣醬的一再供不應求，陶華碧在周圍人的建議下調整為以賣辣醬為主，可還是滿足不了需求，甚至工商局和街道辦事處都來勸說陶華碧開家工廠。于是，1996年8月，陶華碧用村委會的房子辦起了辣醬加工廠，她還專程拍了張照片放在瓶子上用作標識。

因為常年辛苦工作，陶華碧的指甲全部鈣化，肩周炎越來越嚴重，至今還要每隔一段時間去找專業醫生做理療。為了打開銷路，陶華碧用籃子挎著辣椒醬挨家挨戶推銷，就這樣，憑著過硬的產品，1997年8月，陶華碧正式成立了貴陽南明老干媽風味食品有限公司。為了簽署文件，陶華碧花了三天時間練會了自己的名字，后來有人問她感受，她說：比剁辣椒難、比剁辣椒難。

雖然沒有文化，但陶華碧的記憶力和心算能力都非常強，她能快速找出公司的賬務是哪里出了問題，更是能說出大部分員工的名字，她無微不至的關懷使得公司的員工忠誠度非常之高。

“老干媽”陶華碧

陶華碧還搭建了一條“企業+基地+農戶”的農業產業鏈，通過自產基地，“老干媽”成功保持了味道和品質的多年如一，產品更是銷往全球，家喻戶曉，網友戲稱“老干媽”為“國民女神”。

身價75億，她為何堅持不上市?

這家初始注冊資本僅1000萬元的公司，如今的年銷售額多達數十億元，在2014年，陶華碧曾對外宣稱在過去3年間繳了18億元的稅，2016年的年度銷售額更是突破了45億元。作為家族企業，“老干媽”的股東結構也異常簡單，只有陶華碧與兩個兒子，如今陶華碧退出，只有兩個兒子繼續分管企業。

“老干媽”成立至今20余年，一直有一條鐵打的原則：“不貸款、不融資、不上市”。陶華碧本人曾經說過：我堅決不上市，那是騙人家的錢!有政府人員曾經試圖跟陶華碧談上市，被陶華碧一句“你問我要錢，我沒得，要命一條”直接打回來。

雖然老干媽的話有偏激之處，但是卻一針見血地指出了目前一些國內企業尋求上市的動機。在過去的新股發行中，上市公司高價發行，老股東也通過大量轉讓持有的股票高額套現。此外，不斷發生的欺詐上市、財務造假等問題更讓上市公司的形象大大受損，所以IPO上市常被等同于“抽血''、“圈錢”。

好企業不上市的理由眾多，主要包括：一，企業不差錢;二，企業本身足夠規范，無需股民過多監督;三，希望按照自己意志辦企業，不想被資本一直牽著走。上述幾點也比較深刻地反映出企業家對待上市的心態以及當下資本市場存在的一些問題。

反觀“老干媽”，其堅持不上市最大的底氣就是過硬的產品質量帶來的龐大現金流。一家企業的市場地位最應依托的便是自身強有力的產品質量，“老干媽”辣醬多年來品質一直保持不變，價格也一分未漲，所以毫不費力便能占領市場，完全是被市場推著走。數年來，公司全部依靠現金流運轉，不積壓貨品，現金流多達數十億元。陶華碧一直堅持現款現貨的原則，從不貸款，也從不會拖欠貨款，因此，“老干媽”的公司賬目也格外簡單。

另一方面來看，“老干媽”不上市還源于陶華碧能夠堅持“消費者至上”的辦企理念，且沒有像其他企業那樣盲目擴張，從而有比較充裕的資金資源維持企業的穩定。陶華碧作為傳統企業的老板，沒有過多地考慮資本和融資問題，也無需擔心資金周轉不靈。在這樣的情況下，“老干媽”不上市，也無可非議。

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