大疆植保無人機越賣越便宜 同行有點慌

• 2018年12月7日 ZhangHongYuan來源：證券時報 1231 80
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  技術升級提升競爭力，行業轉型增強優勢，農用無人機行業企業如何選擇？

  農用無人機行業研究報告中的農用無人機行業數據分析以權威的國家統計數據為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統計分析方法，在描述行業概貌的同時，對農用無人機行業進行細化分...

自大疆農業2015年進入農業領域以來，持續拉低植保無人機價格，有同行破產，還有同行因為沒有利潤悄然退出，植保無人機行業呈現快速集中態勢。

12月4日，大疆農業銷售總監陳韜在新品發布會上，揭曉最新款植保無人機T16售價31888元時，現場報以喝彩和掌聲。

這個價格，足以讓同行后背發涼，自大疆農業2015年進入農業領域以來，持續拉低植保無人機價格，有同行破產，還有同行因為沒有利潤悄然退出，植保無人機行業呈現快速集中態勢。

證券時報記者2014年初曾采訪大疆創始人汪滔，他在回答校友關于為何不在國際市場漲價的提問時說，要通過低價策略擴大銷售規模。這種定價策略，很明顯也在國內植保無人機市場貫徹了下來。

價格殺手

這次發布會的主題詞是“大，有作為”，T16無人機荷載量有不小提高，但是機器并沒有變大，也沒有變種，實現這一點是通過設計和提高科技含量。

這次推出的T16，實現了每小時150畝的超高噴灑效率，相較上一代提升了67%，遠遠超過行業平均水平，充電速度提高了50%，植保機傳感器加倍，提升了可靠性，復合材料水泵材質壽命相比上一代產品提升60%。載荷系數(載荷/整機重量比)達到0.4，遠高于業內0.3-0.35的平均水平。全自主研發的動力系統，效率提升了20%，為作業提供了充足的動力儲備。

陳韜表示，“去年在發布會上是有些忐忑，今年真的很自豪。”這個學俄語的小伙子今年才26歲，這是一個非常年輕的團隊。他認為，以前的植保機是無人機加一個噴灑系統，屬于第一代，T16是第二代無人機，讓飛機的每一克重量，每一個細節都為生產力服務，做到更高效、更可靠、更智慧。

這樣的產品比上一代升級了不少，但價格其實和此前兩款產品沒貴多少，如果此前兩款產品沒在10月份和11月份降價的話，價格還比T16貴，可以認為，短短兩個月左右，大疆就又一次大規模降價。

在這次發布會之前的11月11日，大疆發布消息稱，MG-1P RTK植保機即日起調整零售價為26888元(不含遙控器)，直降1萬元，10月18日，大疆非RTK版的MG-1P植保機就已經“直降10000”，調價為26188元。

2016年3月大疆發布第一款植保無人機MG-1，載荷10公斤，發布時售價52999元，2016年11月大疆發布了更完善、更智能的改進版本植保機MG-1S，發布時售價4.2萬元。2017年11月，大疆宣布新一輪植保機降價措施，宣布MG-1S植保無人機大優惠，售價降至3.35萬元，表示大疆農業將擺脫盈利目標，聚焦提升行業效率和構建服務閉環上。

可以看出，大疆產品越賣越便宜，而與此同時，產品還在不斷迭代升級。

大疆在2015年成立大疆農業，進入農業無人機市場，當時植保無人機市場是一片藍海，大疆創新公關總監謝闐地說，當年行業是以負荷量來賣產品，一升載重量就是1萬元錢，有些產品可以賣到十多萬元，但迅速起來的市場也讓不少企業盈利豐厚，MG-1的價格略高，企業也沒有感受到壓力。據農業部相關部門統計，2015年全國生產植保無人機的廠家超過100家，到了2016年迅速增長到300余家。

這也讓資本市場躁動起來，吸引了十多家A股上市公司入局，比如隆鑫通用、新安股份、宗申動力、芭田股份、德奧通航等。新三板還有眾多無人機公司掛牌，多定位在植保領域，比如萊盛隆、全豐航空、艾森博、易瓦特、眾和植保等。

但伴隨著大疆農業產品迅速降價，很多企業已經無法盈利，2017年一年，至少有超過20多家無人機企業退出了市場。今年，在行業內比較有規模的萊盛隆連工資都發不出來，宣布破產。

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