金融監管趨嚴,融資環境寬中帶緊,禮慶服裝企業如何實現有效投資?
"產業園區"是執行城市產業職能的重要空間形態,園區在改善區域投資環境、引進外資、促進產業結構調整和發展經濟等方面發揮積極的輻射、示范和帶動作用,成為城市經濟騰飛的助推器...
目前國內的很多消費者都喜購買外貿服裝,覺得質量有保證、價格實惠,所以服裝市場興起了搶購外貿服裝的風潮。于是,有些創業者就認為這是一個難得的機會,紛紛開起了外貿服裝店。外貿服裝生意的水很深,并不是標著外貿品牌的服裝就是真正的外貿貨,創業者需要識別品牌。
外貿服裝生意大揭秘 識別品牌是關鍵
目前國內的很多消費者都喜購買外貿服裝,覺得質量有保證、價格實惠,所以服裝市場興起了搶購外貿服裝的風潮。于是,有些創業者就認為這是一個難得的機會,紛紛開起了外貿服裝店。外貿服裝生意的水很深,并不是標著外貿品牌的服裝就是真正的外貿貨,創業者需要識別品牌。下面,小編就向大家介紹一些外貿服裝知識,希望對大家有幫助。
1、品牌
其實有很多國外品牌在國內賣的火爆,但是在其本國內卻沒有什么知名度,同理,很多國外的知名品牌因為在國內沒有做推廣,所以很多人都不知道這么一個品牌,但是其版型和面料都是很好的。據統計,目前95%以上的仿單都是那些在國內賣得火爆的牌子,而像那些在國內不知名的外國品牌,仿冒的就很少,這也就決定了我們可以從一些國內不出名的品牌中挑到好貨。如CANTERBURY這個新西蘭的服裝品牌,它的標志是三個新西蘭國鳥嘰維鳥組合成的LOGO,屬于橄欖球世界的頂級品牌,這樣的貨假的可能性就極小,而且它的做工和面料確實很棒。
2、面料
真正定奪一件外貿服裝的品質,說到底還要看面料。面料是一件衣服的根本,是衣服最重要的組成部分。面料的好壞決定了一件衣服質量的好壞,決定了一個品牌的檔次。很多高檔的品牌都是有自己專有的面料的,甚至申請了專利,獨一無二,就此一家。如ADIDAS阿迪達斯的ClimaLite是一種貼近皮膚表面的輕巧、透氣面料就是仿冒不出來的。正品面料會讓你產生一上手就很舒服的感覺,足以斷定他是真的。
3、品牌LOGO刺繡
品牌外貿服裝LOGO的刺繡是最顯功夫的,也是很多仿冒小廠粗糙的手工無法做到的。一般真品的品牌LOGO刺繡都相當精致、飽滿,無雜亂感。真正原單貨的刺繡會非常的舒暢,有如行云流水一般,一氣呵成。實際上很多品牌國外的版本和國內的版本都是不一樣的,在國內奉為金科玉律的分辨真假方法,對外貿服裝就不適用了。
4、輔料
什么是輔料,就是紐扣、拉鏈等配件,從這些細節方面來確認外貿服裝的真假。好像紐扣,在上面刻上品牌標志,這種成本是比較大的,所以一般仿冒者是不會去花這些錢的。下單后,國外公司對于紐扣、拉鏈、吊牌等輔料的控制是比較嚴格的。輔料的數量是可以計算出來的,多也不可能多到哪里去,不像面料是無法準確計算出用量。
以上便是識別外貿服裝生意的一些技巧和秘訣,也是做好外貿服裝生意的基礎和保證,希望想做外貿服裝生意的朋友,能夠牢記,避免吃虧上當。
服裝進貨獲得最大利潤的五大秘訣
做生意,就是買賣商品并從中賺錢差價,這其中關系到很多學問。以進貨為例,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,都是經營者需要詳細了解的。不管是開實體店,還是網店,這都是一樣的。
1、爭取以最低價定到貨
開網店做生意,進貨價格是一個非常關鍵的問題。不管通過什么渠道進貨,最重要的是能保證以低廉的價格拿到,這是網店最重要的競爭力所在,沒有進貨優勢就很難和同行競爭。
2、進好貨,盡管做到品種多樣,款式新穎,力爭暢銷,確保商品的質量
進到好貨最關鍵的一點是要懂貨。懂貨包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各地市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解網店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界不是短時間能學到的事。
所謂好貨,通俗地說,能盈利的貨就是好貨。講開了,就是質量好,款式好,好賣且價賣得好。商品一定要確保的是質量,一旦出現次貨或劣質貨,會影響信譽。出現顧客退貨,還提高了銷售成本,使得銷售額提不上去。如果只關心價格而忽略了質量,也不會把生意做旺的。除了價格優勢,齊全的品種和新穎的款式也是成功的關鍵。這一點比較難做到,因為品種齊全意味著投資成本就大,但如果能仔細研究市場,把握住流行趨勢,進到比較暢銷的某一類貨,不但可熱賣,也不用擔心哪個品種會滯銷。暢銷貨一般都會有一個流行時間,會隨著消費者口味的變化而變化。所以進什么樣的貨比較合適,除了可以從商店本身銷售情況得出結論外,關鍵還要考慮商品流行的時間等。另外,進貨的時候也不只能看商品是不是好看,還得看進的東西能不能賣得上價。開網店的最終目的是追求利潤的最大化,所以進貨時所做的每一個決定都要以最大贏得為目標,不能只憑自己的感覺。
3、嚴格把控進貨量
進貨量通常包括兩個方面,一是考慮同類商品進多少種規格,另一是考慮每一種進多少量。進貨量應根據銷售量、資金周轉和自己的實際情況。
第一次進貨是嘗試,嘗試各個價位的商品,嘗試各個類型,因為需要提供給顧客各種類型產品的選擇余量,但同時又要考慮到成本和可能出現滯銷的情況。很多初次開店的投資者因為眼光不準,在第一次進貨時就吃了大虧,商品出現積壓,所以,在不能全面了解行情的情況下,最好第一批少進一些貨。品種應該盡可能地多,而每一類的數量不要多。
當過了一段時間,對顧客有了一定的了解的時候,就可以鎖定在一定種類范圍內的產品了。畢竟運轉資金是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,才有可能在單個品種上有較大的進貨量,從而能夠要求批發商給予更低的批發價格。
一旦鎖定某些種類的產品時,單個商品種類的數量可以細分為陳列量、庫存量和周轉量。商品陳列數量就是放在貨架上的數量,庫存量是倉庫里面的備貨量,周轉量是在兩次進貨期間實際的出貨數量。經驗之談,每個單品起碼保證有三件,才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當商品出現熱銷時,必須盡快為這個商品單獨補貨。這個時候,盡量批進,想辦法拿到批發價。向批發商提出小部分批進時,大多沒有人愿意給貨,即使給貨,價格也比批發價格高一些,這樣算起來,單件商品的價格也沒有什么競爭力,致使顧客會放棄購買,更有一種惡果,那就是會在無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
4、迎合市場,不能一廂情愿
每一個人在進貨時,都有自己的一些眼光在里邊。這個觀念本身沒錯,但進貨也不能僅全憑自己的喜好,自己喜歡的風格,顧客未必都喜歡。太主觀,太堅持自己的看法,就會失去一部分顧客,所以拿貨的時候要盡量嘗試不同的風格,不能一味地堅持自己的品味,還是應該多選擇更潮流化的商品,畢竟,開網店的最終目的還是為了贏得。平時可以多收集一些相關信息,對提高或改變審美觀很有幫助。
5、從多家渠道進貨
如果有可能,進貨時一定要貨比三家。同樣質量的東西可能會有很多家賣,說不定就有更便宜的。而且即使是這一類商品都是同等價位,不同的批發商家的可能會有不同款式。貨比三家的好處,一是可以促使供貨方之間在商品質量、價格和服務等方面的競爭;二是可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當交易,比如回扣;三是可以及時掌握商品信息、商品動態,從而有的放矢。
總之,進貨離不開掌握市場信息,而且是準確的市場信息,才可使你作出正確的決策。若信息不準確、不可靠,就會使經營遭受損失。這就需要掌握當前市場行情,出現了哪些新品種,銷售趨勢如何,社會存量多少,價格漲勢如何,購買力狀況如何等等一系列問題,大體上也要做到心中有數。這些市場的信息來源于對市場詳盡的調查,途徑有很多:每天大量地同消費者接觸,應有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來,積累,經常堅持。或者可選擇一批有代表性的用戶,作為長期聯系對象。建立缺貨登記簿,對消費者需要而店里又沒有的商品要進行登記,以此作為進貨和要貨的依據之一。設立顧客留言板,把顧客對商品反映的意見集中起來,這也是重要的依據。
服裝行業市場需求與發展前景如何?怎樣做價值投資?
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