服裝行業為什么這么難做?開一家服裝店也要有法則才能生存

• 2018年12月6日 WangYu來源：中國服裝網 686 40
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  經濟數字化趨勢突出，禮慶服裝行業如何借力發力，企業如何邁出更大一步？

  "產業園區"是執行城市產業職能的重要空間形態，園區在改善區域投資環境、引進外資、促進產業結構調整和發展經濟等方面發揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經濟騰飛的助推器...

因為身處廣東，同時置身自己在互聯網創業大潮之中，在明確了，自己的創業無法與北京資本資源和智力資源相抗衡，終于選擇回歸廣東的本土特色，也就是落地的傳統產業，或者說制造業。

服裝行業為什么這么難做?

因為身處廣東，同時置身自己在互聯網創業大潮之中，在明確了，自己的創業無法與北京資本資源和智力資源相抗衡，終于選擇回歸廣東的本土特色，也就是落地的傳統產業，或者說制造業。

于是，從創業起步就更多關注互聯網在于產業的落地，也就是如今的產業互聯網概念。

從2016年開始關注，城市方面的佛山、東莞、深圳，領域方面陶瓷、內衣、服裝、家居、鋼鐵、皮革、鞋業、鋁業、紡織、美妝，而服裝行業也是相對落力最多的一個。

經歷了議論行業的研究和走訪，雖然沒有最終投身其中，但是卻發現了這個行業的一些核心邏輯，也終于搞懂了這個行業為什么難做的核心點，如今，一批有識之士紛紛投身服裝行業新一輪升級變革之中，觀察之后，發現雖然也荊棘滿地，但是總算抓住了那個最為核心的問題在努力，也期望他們能夠成功。

如今做一個簡單的剖析，看看從宏觀戰略層面，如何定義和認知傳統服裝行業的基本發展規律，核心痛點問題，今天的服裝行業創業者，又是怎樣針對這個核心問題提出針對性解決方案的。

一

看看服裝行業的基本特點，可以圍繞一個問題的解答來展開，就是一個服裝企業，雖然會有主打的核心品牌，為什么還會有這么多讓人眼花繚亂的各種品牌呢?

比如赫基集團，也就是歐時力品牌的母公司，旗下就擁有眾多知名時尚品牌包括ochirly、Five Plus、COVEN GARDEN、TRENDIANO及收購了意大利SIXTY GROUP旗下品牌MISS SIXTY、Killah、ENERGIE等。

這里當然能夠被解讀為多品牌拓展，提高營收的原始想法，但是是否還有什么底層邏輯呢?

這要看看當下的服裝行業的基本生產組織流程，一個品牌的誕生，一般要經過幾個基本步驟，首先是確定一個人群定位，包括針對怎樣的人群分類，比如男裝還是女裝，除此之外，還有一些細節的輔助分類標準，比如根據消費層次差異出現的高端、中高端、大眾價位，中年，青年，職場人群，居家人群等等。

從眾多可以對人群進行標簽分類的關鍵詞中，找到一些自己選擇滿足的人群，本身就是對人群進行細分和第一次篩選的過程，可以說是一次做減法的過程。

其次是確定品牌的風格特征，比如寬松型，緊身型，大紅色系，樸素風格，棉麻布料，純棉布料等等等，這些結合消費者個人喜好特征而生的各種細分的差異化標簽，一般也會在一系列的對立或者類似的標準中做出選擇，同樣是一個篩選和做減法的過程。

最后就是一個數碼標準的選擇，要多少個SKU的問題，是否全碼，從小小碼到多個加大碼都具備，還是采取均碼策略等等。

這三個基本的定位參考指標，近乎是行業的普適標準，因此當下幾乎所有的成品服裝生產過程，都大致遵循這樣的流程，第一步開始在茫茫大眾中，去篩選一小眾自己可以滿足的人群，并且提供具有可描述性特征的產品。

整個過程是一個坐在辦公室中，對可能的消費對象進行與篩選和細分的過程，雖然也時常會做一些所謂的市場調查工作，但是總體上說是以品牌方自身的意愿和經驗為主，進行品牌產品定位和目標客戶的篩選。

之所以進行一個減法過程，看似較少了可以服務群體的規模，好像減少了品牌的受歡迎的程度，但是也是一種無奈之舉，因為工業化生產環境下，必須要完成盡量的標準化，減少個性化差異化的指標，才能夠達到生產效率的最優化。

因此，要達到最優的效率收益均衡，只能從廣眾的群體中挑選出具備普適特征的小眾群體，集中抽象出標準化的尺碼特征和范圍，進行工業化的標準化量產。

如此一來，我們就能夠明白，其實任何一個服裝品牌，一個系列的服裝，從誕生之初，就是以滿足特定細分人群受眾而生的產品，是一種事實上的小眾細分市場策略。

也因為如此，要實現更為廣眾的人群覆蓋，多品牌戰略，用多個品牌差異化的滿足不同細分受眾的需求，用多品牌類型產品進行組合式的全覆蓋大眾市場，就成為一種自然的選擇，這也就好理解為什么同一個服裝企業，會針對市場投入眾多的品牌。

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