CSO市場規模預測 2020CSO行業現狀及發展前景分析

• 2020年7月16日 HaoChenChong來源：互聯網 705 41
• 繁體

CSO(Contract Sales Organization)即“合同銷售組織”，是近年來國外頗受歡迎的商業機構組織，他可為客戶在產品或服務的銷售和市場營銷方面提供全面的專業幫助。在中國新醫改及當前核查出廠價的大環境下，CSO對中國制藥企業的良性發展有著極其重要的借鑒作用。CSO本

CSO(Contract Sales Organization)即“合同銷售組織”，是近年來國外頗受歡迎的商業機構組織，他可為客戶在產品或服務的銷售和市場營銷方面提供全面的專業幫助。在中國新醫改及當前核查出廠價的大環境下，CSO對中國制藥企業的良性發展有著極其重要的借鑒作用。CSO本質上是一種市場專業化分工形成的一種醫藥外包服務，與政策本身沒有必然關系，目前還存在一些爭議。

CSO主要為客戶在銷售和市場營銷方面提供全面的專業服務，包括市場調研、產品策劃、市場推廣、產品宣傳、渠道設計和終端促銷等內容，幫助制藥企業分擔風險，協助處理產品各類公關事務。

根據中研普華研究報告《2020-2025年中國醫藥銷售行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》統計分析顯示：

一、2018-2023年CSO行業發展趨勢

在兩票制+營改增的政策背景下，廠家將銷售項目分解后在市場上發包，廣大自然人組建CSO公司接受項目邀請。當然，很多廠家通過對自營辦事處或代理商的改建成為CSO機構，自然而然將其納入自己的營銷體系。最終，市場上將出現大量的不同業態和服務范圍的CSO團隊，活躍在市場上，繼續從事醫藥營銷工作。

實現營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標

兩票制催生出來的CSO機構，目前以廠家協作、自然人自發組建兩種為主流方式，公司法人治理結構很關鍵，財務處理難度一點也不比廠家小，廠家與CSO之間的項目制定、協議簽訂及考核方式也需要別具匠心。這是兩票制+營改增背景下出現的新情況、新問題，處理好財務才是第一步，實現營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標。

二、2018-2023年CSO市場規模預測

2017年是兩票制全面落地的一年，而數據顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊一個CSO，以解開票之愁。基于此，中研普華預計2018年我國CSO市場會出現增速放緩，預計2023年我國CSO市場規模接近700億元。

圖表：2018-2023年我國CSO市場規模預測

數據來源：中研普華

三、2018-2023年CSO行業應用趨勢預測

經分析整理CSO企業官網信息，了解到醫藥CSO企業中，40.3%主承業務為普藥;22.3%主承業務為仿制藥;17%主承業務為醫療器械;12%主承業務為OTC;0.4%主承業務為原研藥。

2018年4月3日，國務院辦公廳發布《國務院辦公廳關于改革完善仿制藥供應保障及使用政策的意見國辦發〔2018〕20》，進一步明確了仿制藥的研發、配套使用等多個方面的相關政策。中研普華預計未來CSO企業主承業務還是以普通藥為主，我國對仿制藥的大力支持也會使CSO企業對仿制藥的主承業務增加。

圖表：2017年醫藥CSO企業主承業務

數據來源：中研普華

想要了解關于醫藥銷售行業具體詳情，可以點擊查看中研普華研究報告《2020-2025年中國醫藥銷售行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》

• 相關深度報告REPORTS

  

  2020-2025年中國醫藥銷售行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告

  醫藥銷售研究報告對醫藥銷售行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的醫藥銷售資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程，或橫...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡