直銷按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。
直銷按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。
截止2020年3月，根據國家商務部行業管理的官網數據統計得出，我國共有90家企業取得了直銷經營許可證，服務網點數量共有15199個，其中無限極、安利、玫琳凱、完美、新時代的服務網點均超過1000個，服務網點數量在100個以上的直銷企業共有19家，占比約20%。《直銷行業服務網點設立管理辦法》規定，直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便于并滿足消費者、直銷員了解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。依法取得直銷經營許可證的企業應在批準文件下發之日起6個月內上報并經商務部核準完成服務網點的設立，不得在未完成服務網點方案的地區從事直銷業務。商務部直銷行業管理網站顯示，自2006年2月22日雅芳獲得第一張直銷牌照以來，截至目前共計有90家企業獲得商務部頒發的直銷牌照。從2019年1月8日起，國家市場監管總局等13個部門聯合部署“百日行動”，商務部已經暫停辦理直銷相關的審批、備案等事項，包括直銷服務網點的審批。綜合世界直銷協會聯合會(WFDSA)與我國各直銷企業銷售數據，2019年我國直銷行業市場規模達到2364.5億元，同比增長7.21%。
從中央和各行各業的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監管總的來說應該是跟大方向相互一致的。特別是在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。直銷是直接幫助制造業與終端消費者鏈接的重要通路，放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷放寬準入的大方向不會變。
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一、中國直銷零售規模分析
綜合世界直銷協會聯合會(WFDSA)與我國各直銷企業銷售數據，2018年我國直銷行業市場規模達到2364.5億元，同比增長7.21%，估算2019年中國直銷的銷售規模將增長至2512億元。
圖表：2015-2019年我國直銷行業銷售規模
數據來源：中研普華產業研究院
二、中國直銷市場業績分布情況
目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。
圖表：國內直銷產品品類
資料來源：商務部
三、中國直銷市場業績總額
根據directsellingnews數據，2018年，進入全球直銷100強的9家中國拿牌直銷企業，包括安利、雅芳、康寶萊、無限極、自然陽光、如新、歐瑞蓮、寶麗和愛茉莉。
其中，安利、雅芳、康寶萊分別以88億美元、55.7億美元和49億美元的銷售業績繼續居于榜單前三位。而無限極憑借45億美元的銷售業績較2017年上升一個位次，爬升到了榜單的第四位。
不僅2017年上榜的中脈健康、權健、天獅、綠葉、綠之韻等中國本土直銷企業未能再次入榜，在中國知名度頗高的外資直銷公司玫琳凱(美國)、完美(馬來西亞)，甚至從2017年的第6和第8位，直接跌出了榜單。
四、中國直銷企業結構分析
2018年91家直銷企業，直銷額10億元以上的7家，直銷額1億元至10億元的8家，1億元以下的71家。
圖表：2018年中國直銷企業結構分析
數據來源：中研普華產業研究院
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2020-2025年中國直銷行業全景調研與發展戰略研究咨詢報告
直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝...
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