2024年中國社區團購行業市場現狀及競爭格局分析

• 李基錦 2024年1月19日 來源：互聯網 1469 97
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社區團購，作為真實居住社區內居民團體的互聯網線上線下購物行為，是一種基于地域性、社交關系的團購形式。它依托社區和團長的社交關系，為消費者提供生鮮商品的流通新零售模式。為了促進社區團購行業的健康發展，政府強調互聯網平臺企業需要嚴格規范其經營行為，遵守“

社區團購，作為真實居住社區內居民團體的互聯網線上線下購物行為，是一種基于地域性、社交關系的團購形式。它依托社區和團長的社交關系，為消費者提供生鮮商品的流通新零售模式。為了促進社區團購行業的健康發展，政府強調互聯網平臺企業需要嚴格規范其經營行為，遵守“九個不得”的原則，維護線上線下公平競爭的市場環境。

在我國消費市場持續回暖的背景下，社區團購不僅有助于推動上游農業產業鏈的重塑，還能深入開發零售下沉市場。據國家統計局公布的數據，2022年中國社會消費品零售總額達到439732.5億元，與上年基本持平。這一數據表明，社區團購作為新零售模式之一，在我國消費市場中具有巨大的潛力和發展空間。通過嚴格規范經營行為和維護公平競爭的市場環境，社區團購行業有望實現高質量發展，為消費者提供更多便利和優質的商品與服務。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國社區團購行業現狀與發展趨勢及前景預測報告》分析

社區團購的產業鏈結構

上游供應商。包括各類農產品生產商、品牌商等，他們是社區團購貨源的提供者。這些供應商通過與社區團購平臺合作，可以將產品快速分銷出去，擴大銷售渠道。

中游社區團購平臺。這是產業鏈的核心環節。社區團購平臺通過招募團長、搭建社群、組織團購活動等方式，將商品銷售給消費者。平臺通常會根據產品的成本價、銷售量、銷售速度等因素設定團購價格，并通過自建物流或第三方物流將商品配送到團長手中。

下游團長和消費者。團長通常是社區內的居民或者有影響力的人物，他們通過微信群、朋友圈等渠道宣傳團購信息，吸引消費者參與。消費者在參與團購時，通常會提前下單，并在指定時間內到團長處自提商品。

輔助環節。包括物流服務、金融服務等。物流服務方面，社區團購平臺通常會與第三方物流公司合作，提供高效的配送服務。金融服務方面，一些社區團購平臺會提供分期付款、賒銷等服務，以緩解消費者的資金壓力。

社區團購的產業鏈結構相對簡單，但各環節之間的協作關系十分重要。通過優化供應鏈、提高物流效率、提供優質服務等手段，社區團購平臺可以更好地滿足消費者需求，實現產業鏈的良性發展。

社區團購行業市場現狀

社區團購不僅為商戶提供了更精確的市場推廣策略和更好的社區運營方式，還實現了行業的快速擴張。據統計，2022年中國社區團購行業交易規模達到了2100億元，相較于上年的1205.1億元增長了74.26%。

社區團購承接了消費者在生活各方面的消費需求，并間接促進了用戶線上購買生鮮食品的習慣的養成。這種模式在一定程度上改變了消費者的購買決策方式，使得用戶滲透率持續提高。同時，社區團購憑借其較高的性價比優勢，提高了用戶的忠誠度和粘性。

中國社區團購行業的用戶規模也在不斷擴大，從2017年的2.12億人增長至2022年的6.26億人。這一數據表明，越來越多的消費者開始信賴并選擇社區團購作為他們的主要購物方式。社區團購作為一種新興的零售模式，具有巨大的發展潛力和市場前景。

國內社區團購行業的競爭格局分析

市場份額較為分散。目前，國內社區團購市場的參與者眾多，但尚未出現市場份額占絕對優勢的龍頭企業。大部分企業都處于摸索和成長階段，市場格局尚未穩定。

地域性特征明顯。社區團購在地域性方面表現明顯，不同地區的社區團購平臺和商家都有自己的特色和優勢。同時，由于社區團購的物流成本較高，因此本地化運營成為了企業降低成本、提高競爭力的關鍵。

供應鏈管理能力是核心競爭力。社區團購的核心在于提供高性價比的商品，因此供應鏈管理能力成為了企業的核心競爭力。擁有強大供應鏈管理能力、能夠提供優質低價商品的平臺往往更具有競爭優勢。

重點企業

興盛優選。作為社區團購的先行者之一，興盛優選在湖南地區擁有較高的知名度和市場份額。他們通過深耕本地化運營、優化供應鏈管理等方式，不斷提高自身的競爭力。

十薈團。十薈團在成立之初就注重拓展全國市場，通過建立全國性的供應鏈體系、優化物流配送等手段，迅速占據了一定的市場份額。同時，他們還通過與知名品牌合作，推出定制化商品，滿足消費者多樣化的需求。

美團優選。作為美團旗下的社區團購平臺，美團優選依托美團的強大品牌影響力和成熟的物流體系，快速拓展市場。他們通過與地方政府和商家合作，打造了一支高效的供應鏈團隊，為消費者提供優質的商品和服務。

社區團購行業的發展趨勢

市場規模將持續增長。隨著互聯網和移動互聯網的普及，越來越多的消費者開始習慣于線上購物，社區團購作為線上購物的一種形式，將受益于這一趨勢。同時，社區團購通過提供便利、實惠的購物體驗，有望吸引更多消費者，進一步推動市場規模的增長。

供應鏈優化將成為競爭焦點。社區團購的核心競爭力在于提供高性價比的商品，而供應鏈管理是實現這一目標的關鍵。未來，企業將更加注重供應鏈的優化，通過降低成本、提高效率等方式，為消費者提供更優質的商品和服務。

技術驅動創新將加速行業變革。隨著人工智能、大數據等技術的發展，社區團購行業將迎來更多的技術驅動的創新。例如，通過大數據分析消費者行為，實現精準營銷;通過人工智能提高物流配送效率等。這些創新將為社區團購行業帶來新的增長動力。

全渠道融合將成為行業趨勢。隨著線上線下融合的加速，社區團購企業將更加注重全渠道的布局。通過整合線上線下的資源，打造全渠道的購物體驗，滿足消費者多樣化的需求。同時，全渠道融合也將為社區團購企業帶來更多商業機會。

了解更多本行業研究分析詳見中研普華產業研究院《2023-2028年中國社區團購行業現狀與發展趨勢及前景預測報告》。同時, 中研普華產業研究院還提供產業大數據、產業研究報告、產業規劃、園區規劃、產業招商、產業圖譜、智慧招商系統、IPO募投可研、IPO業務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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