????? 法國護膚品牌歐舒丹發布最新的第三季度財報，2016 年 4~12 月銷售額增長了 1.7%，為10.07 億歐元。從地區上來看，巴西、 中國、 俄羅斯及日本依次為銷售增長最多的國家。

中國大陸地區銷售額增長了 8.3%(不計入匯率影響)，達到了 9680 萬歐元。雖然數字不錯，但考慮到去年同期的增長是 19.1%，總銷售的增速大幅放緩。

相比于去年同期的同店銷售增長 1.5%，今年中國大陸的同店銷售僅增長了 0.6%——基本上等于停滯了?？梢哉f歐舒丹在中國的增長基本上是靠開新店拉動的。

去年，歐舒丹在中國市場做營銷活動比較積極。2016 年 10 月，它簽約薛之謙擔任中國大陸地區首個品牌代言人。在歐舒丹的很多專柜你都能看到薛之謙的形象。看得出它想以代言人來接近更多年輕消費者。

除了明星產品護手霜和“草本”的元素，歐舒丹給消費者的其他印象有：免稅店里的熱門品牌以及高端酒店的洗浴備品供應商。

包括旅游零售和酒店備品供給批發渠道(Sell-in)的業務的銷售額在 2016 年 4~12 月增長了 3.7%，這部分業務長年占歐舒丹總體銷售額的 25%左右。

歐舒丹在財報中提到旅游零售成績比較弱。不過，從 2017 財年第二季度(2016 年的 7~8月)起，亞洲地區(尤其是韓國、日本以及東南亞國家)的旅游零售有所恢復。另一方面，受到了過去恐怖襲擊的影響，歐洲地區如法蘭克福、巴黎和伊斯坦布爾的旅游零售成績比較艱難。

歐舒丹旗下的品牌不多，而且風格和定位比較類似：除了主品牌歐舒丹，它擁有的品牌還有主打韓國草藥配方的艾博妍(Erborian)和有機護膚品牌 Melvita。

它可能準備繼續維持少品牌的策略。一周前，歐舒丹剛剛把旗下的 Le Couvent des Minimes 品牌賣給了法國投資公司 HLD Group。Le Couvent Des Minimes 于 2004 年創立，主打草本護膚和香氛，在 15 個國家和地區銷售。歐舒丹因為這個品牌貢獻的銷售額太小而脫手，更加專注于主品牌。

如果你知道近九個月歐舒丹的零售(Sell-out)部分總體只增長了 1%，大概能理解它為什么要賣掉這個子品牌。

值得注意的是，和很多陷入困境的零售品牌一樣，歐舒丹在發展新業態。這部分的經營還不錯，包括 Spa(主要開在酒店里)以及歐舒丹 café 的新業態收入增加了 10.4%。目前歐舒丹 café 在全球有 5 家店，兩家位于東京，澳門、臺北以及莫斯科各有一家，出售法式有機餐食。它的 café 很可能要進入上海和南京，歐舒丹已經在為咖啡館招聘管理人員了。

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