廣交會新風口：出口轉內銷

　　5月1日，主推家品、玩具的廣交會二期開幕當天，幾位美女拉著國內某電商前來巨額“搶”購的大紅幅在展館外圍巡游,顯得格外醒目。“以前只見過參展商打廣告搶老外訂單，但國內采購商打廣告吸引參展商注意的事情，倒是真沒見過，稀奇！”一位連續5年參加廣交會的國內采購商如是說。

　　為了分攤外貿不確定因素給企業經營所帶來的潛在風險，有外貿企業除大力開拓“一帶一路”等新興市場，也積極瞄準潛力巨大的國內市場。于是，一場升級版的“出口轉內銷，‘質’搶參展商”的大戰，在本屆廣交會悄然開打。

　　過去：“國貨”很難賣出好價錢

　　其實“出口轉內銷”并不是新鮮事。made in china銷往全球，中國雖然提供了土地資源、廉價勞動力、低成本的資金、出口補貼等，但一直處于產業鏈的下游，掙著極低的毛利，稱之為“血汗錢”也不為過。

　　但隨著2008年輻射全球的金融危機到來，海外市場一蹶不振，出口連年下滑，連“血汗錢”都快要掙不到了。從當時起，開拓國內市場就是外貿企業的重要議題，2009年廣交會首次設立國內采購中心邀請國內采購商幫助外貿企業“救市”。

　　浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司主要經營生產保溫杯出口，展位負責人楊崇義接受記者采訪時表示，除了為海外品牌代工外，公司從2003年開始便開始推出自己的品牌，銷售渠道已經十分成熟。除布局實體商超外，天貓、京東都開設了旗艦店。但令他有點無奈的是，材質、質量幾乎相同的產品，只要是中國的品牌、中國的設計，就很難賣出好價格。以往內銷賣得好的，都是幾十元的便宜貨。

　　愛買進品貨的消費者袁女士表示，其實知道很多大牌都在中國代工。但過往“出口”與“內銷”品質的巨大落差，讓國人非常尷尬——千里迢迢“人肉快遞”或“海淘”回來的海外大牌，一看標簽“中國制造”；一試質量，卻比國內買的強。

　　現在：“三自三高”產品爭價格優勢

　　不過隨著近年“中國制造”向“中國質造”轉型升級，袁女士對“國貨”開始改觀。

　　2016年3月，國家質檢總局、國家認監委啟動了出口食品企業內外銷“同線同標同質”的“三同”工程，力爭在“十三五”期間,全國培育100家“三同”示范企業,在五年內分批公布。今年的政府工作報告明確提出，要增加高品質產品消費，引導企業增品種、提品質、創品牌，擴大內外銷產品“同線同標同質”實施范圍,更好地滿足消費升級需求。這是“同線同標同質”首次寫入政府工作報告。年初召開的全國質檢工作會議也明確要求，將“三同”工程實施范圍從出口食品農產品擴大到消費品。

　　而在本屆廣交會上，記者留意到，自主知識產權、自主品牌、自主營銷、高技術含量、高附加值、高效益的“三自三高”產品成交價格優勢明顯，高于同類產品價格。

　　為應對貿易摩擦帶來的損失，從去年開始，江蘇宜興精陶有限公司開始通過廣交會及網上經銷商開拓內銷市場。短短一年間,出口、內銷占比已經達到50%：50%。展位負責人高女士向記者介紹了展位上一款陶瓷茶壺，連電子爐一套售價為100美元，“很多境外采購商都嫌貴，但在中國反而賣得很好。”