美國商家廣交會大肆掃貨 毫不在意特朗普貿易保護主義

　　人流熙熙攘攘的第121屆廣交會上，參展的美國采購商們毫不在意特朗普政府可能采取的貿易政策沖擊。“真正會影響到生意決策的是更大的事件，比如局部戰爭。”

　　正所謂無利不起早。在作為中國外貿“風向標”的中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)上，美國的采購商們表現得十分勤勉。過去幾天，來自美國芝加哥的杰克·歐布萊(Jack Obrien)都是一早就由在中國的中間商開車，送到121屆廣交會的現場。當記者上午10點在家居展館看到他時，背著黑色挎包行色匆匆的杰克已完成了第一輪掃貨。杰克是美國Homestyles Sales & Market公司的創建者。這家小型公司的主要業務連著中美兩頭：通過參加中美各類展會，尋找在華制造商，在美銷售家居(裝飾)產品。自12年前創立公司伊始，他就開始在各地參展，至今已經參加過25次廣交會。就在他例行參展的這段日子，從華盛頓到北京，因美國總統特朗普競選期間的種種言論而可能引爆中美貿易戰的預期依然高懸。相當多的業內人士擔心，中美貿易接下來的走向會對實業造成多大的損失。

　　經歷了三十多年的中美貿易起起伏伏，資深參展商杰克卻攤開手，認為政治與己無關。反而滔滔不絕地和記者談起了亞馬遜和互聯網。“比起特朗普，互聯網對我生意的影響大多了。” 他直率地說。記者隨機采訪到了超過5位美國消費品采購商，都對特朗普的貿易政策可能帶來的沖擊并不感冒，表示完全不會改變在中國的訂單計劃。

　　相比特朗普 互聯網沖擊更厲害

　　一般而言，從短期效果來看，對中國對美出口影響巨大的政策包括匯率和稅務政策。然而，記者走訪發現，相對于政經局勢帶來的不確定性，互聯網等因素對美國市場的沖擊，卻更受消費品類業內人士關注。

　　杰克在美國國內的客戶，既包括互聯網平臺，也包括傳統的零售商。讓杰克稍有不適應的是，7年前這些互聯網平臺才剛剛萌芽，但現在卻完全改變了整個零售業的發展圖景。由于通過互聯網銷售產品的比例越來越高，如果美國零售企業沒有相應的在線平臺，就很難生存。杰克認為，在這種情況下，決定企業核心的并不是產品有多好，而是產品如何遞送，而這一點上，行業巨頭亞馬遜擁有較多的資源。杰克的企業比較小，并沒有直接和亞馬遜合作。“老實講，這也影響了我的生意。因為我的客戶中非常高的比例還是傳統的零售平臺。”他對記者說，“所以，我希望到現場來看看目前世界各地的狀況如何，最終零售業會找到解決辦法的。”

　　同一時間，來自美國南部弗吉尼亞州的凱斯(Keith Kibiloski)與他的亞洲合伙人剛剛到達廣交會的鐘表展區掃貨。他在禮麗國際有限公司擔任高級總裁，負責銷售，主要目標產品是鐘表和天氣監測裝置。不同的是，作為進口商和分銷商，他的公司與亞馬遜有直接合作。他不愿意透露自己客戶中傳統零售商的比例，但也承認，目前零售商客戶的日子是比較難過的：“在美國，人們通過互聯網購物越來越多，而通過實體店的越來越少，這個趨勢還會持續。但現在實體店也開始在互聯網上設立平臺，比如沃爾瑪就花了33億美元(約合227億元人民幣)收購電子商務初創企業Jet.com。”他提醒記者。

　　參展的浙江蘇泊爾(45.860, -0.11, -0.24%)股份有限公司(下稱“蘇泊爾”)炊具事業部國際營銷中心總監翁林生說，他們已經感受到了這個趨勢帶來的陣陣寒意。2017年新年伊始，美國零售業實體門店正在經歷寒冬。“由于美國市場銷售終端競爭激烈，直接導致客戶購買產品單價下降，對我們也造成沖擊。”他說。他還介紹，目前，蘇泊爾的美國客戶依然以實體店為主，大約占了80%，這些客戶也是來參加廣交會的傳統客人，包括美國的貿易中間商、進口商等。他對第一財經表示，相比歐洲等地比較固化的客戶，預計本次美國客商來的人會比較少。

　　特朗普貿易新政影響幾何?

　　不論如何，關于中美貿易的走向及隨之而來的影響，已經成為今年以來最熱的國際議題之一，一些當事人對記者發出了“山雨欲來風滿樓”的感慨。但包括杰克在內的美國客商們，顯然對特朗普的話毫不在意。

　　憑借30多年在中美間的來來去去，杰克認為，政客變換影響不了商業大局，即便特朗普政府的決策如果走得太遠，那么一定有相應的力量來制衡他。“最終，商業力量會戰勝政治口號。”他以自己的經驗分析說，美國和中國是密切相關的，中國擁有很多美國國債，美國又從中國購買了很多產品，所以中美都有彼此制衡的力量，并沒有一方對另一方擁有絕對壓制性的力量，雙方的力量是均衡的。時而難免有些小摩擦，但大的沖突不符合任何一方的利益。“真正會影響到生意決策的是更大的事件，比如發生局部戰爭。如果世界經濟受此影響，對每個人都不是好事。”他說，“但很多其他類似的政治事件，可能會暫時延緩貿易，但不會讓貿易停滯。”

　　凱斯則直截了當地對記者說，100天快過去了，特朗普除了每天不斷發言并發推特，他什么也沒做。“要修美墨邊境長城，修了嗎？否決奧巴馬醫改法案，否決了嗎？我們可能會看到一些改變，但是比100天要久得多。”

　　有趣的是，參與廣交會的中國制造商顯然比他們的美國客戶更擔心來自特朗普的沖擊。美國市場是蘇泊爾的“半壁江山”，翁林生密切關注著特朗普政府的政策動向。翁林生認為，美國市場的不穩定因素，很可能會造成下半年的出口下滑，他們已經開始積極拓展包括北歐等其他市場。浙江哈爾斯(15.520, 0.22, 1.44%)真空器皿股份有限公司國際營銷事業部副總經理楊崇義經歷了剛剛結束的第一期春季廣交會。在他看來，不論是新客戶的數量和質量，都大大超出了他的預期。但他也擔心，特朗普的政策若真的指向匯率或關稅等方面，就會對公司產生影響。當然，這一定程度上也許是由于大眾消費品較少有美國生產商來競爭，因此較少出現反傾銷或反補貼的案例。

　　時機可能也是一個問題。商務部美大司原司長江山對媒體表示，預期中美經貿關系總體是合作大于競爭，盡管近年來競爭面有所增加，雙邊經貿格局發生了較大的變化。特朗普政府在處理對華經貿問題的時候，應會權衡利弊，以及綜合全盤考慮其他因素后才會做出決定。“今年(美國)經濟狀況還不錯，所以生意應該還不錯吧。” 凱斯說完，便頭也不回地沖進展館，匆忙地開始了一天的掃貨。