自稱創投界《康熙來了》 35歲女CEO如何實現半年兩次融資？

• 2017年8月28日 lihuizhen來源：創業邦 1070 68
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容需要錢養活，多年的媒體經驗讓張婷杰深知這個道理。于是，她給小鹿定下了“金字塔”的發展模式。最高層是內容，也就是《當紅辣子雞》、《Fighting!辣子雞》兩檔節目。底下的基座就是賺錢的知識付費和社群。

　　近期，深圳小鹿亂撞影視傳媒有限公司(以下簡稱“小鹿亂撞”)獲得了Pre—A輪1500萬元融資，本輪融資由翊翎資本領投，東方富海旗下兩支基金：富海9000和富海天健跟投。

　　據了解，小鹿亂撞傳媒成立于2014年，并于2016年10月獲得東方富海1000萬元天使輪融資。

　　小鹿亂撞當前旗下有《當紅辣子雞》、《Fighting!辣子雞》兩檔網綜視頻節目。另外，今年小鹿亂撞擴展了業務線，在兩檔網綜的基礎上做了知識付費、會員服務、營銷業務等。

　　視頻節目

　　小鹿亂撞最先推出的一檔視頻節目叫《當紅辣子雞》，走的是財經加娛樂的路線，去年參加創業邦春季峰會時，創始人張婷杰形容她們節目是創投界的《康熙來了》。

　　當時張婷杰說，此節目第一季播出成績全網過億，在騰訊上達6000多萬，在優酷搜狐等其他所有視頻網站端總量達4000萬，算上衛視端在珠三角等地區的影響力，節目覆蓋人群大約1.5億。

　　張婷杰認為，《當紅辣子雞》的形式更適合網絡平臺。“無論是從話題選擇，還是節目風格，都更偏向年輕人群更為集中的互聯網端。所以，以后我們可能主要的陣地還是會在互聯網?！?/p>

　　主打18—35歲目標用戶群的《當紅辣子雞》讓張婷杰在創業過程中看清了一個問題，“不要總想著去覆蓋所有用戶，服務好垂直的某一人群，市場就足夠大了。”

　　有過創業真人秀《騰飛之役》制片人經驗的張婷杰，一直有做商戰真人秀的夢想。前期沒做是因為這種類型的綜藝極需燒錢，靠《當紅辣子雞》打出口碑后，《Fighting!辣子雞》上線。這檔節目定位為“全能CEO養成類真人秀”，采用“講師分享+學員實戰”的方式，6位明星CEO學員通過上課、實戰對抗等環節，最終勝出者將能夠和創投圈大佬(包括朱嘯虎、陳瑋、傅盛、邵紅霞等知名投資人)共進晚餐。

　　張婷杰告訴創業邦，《Fighting!辣子雞》2016年9月開始籌備，但2017年3月才開機。其中，她們的后期剪輯團隊換過3波，主要原因在于“現在行業內，幾乎沒有既懂綜藝又懂財經的編導和剪輯團隊。”張婷杰說，為了實現這一目標，她找來國內熱門綜藝的衛視團隊，然后讓小鹿的財經綜藝導演全程跟蹤剪輯，“每一幀畫面都要圍繞著既綜藝好玩兒又有財經干貨的原則進行?！?/p>

　　張婷杰總結，當前《Fighting!辣子雞》的核心競爭力在于兩點：一是財經+綜藝的風格;二是大咖嘉賓資源。這是她們的門檻所在。

　　創業服務生態

　　內容需要錢養活，多年的媒體經驗讓張婷杰深知這個道理。于是，她給小鹿定下了“金字塔”的發展模式。最高層是內容，也就是《當紅辣子雞》、《Fighting!辣子雞》兩檔節目。底下的基座就是賺錢的知識付費和社群。

　　張婷杰透露，小鹿亂撞擁有音視頻的矩陣。小鹿的知識付費欄目是今年2017年7月上線的，名稱為《辣子雞學堂》，主要是音頻課程，時長是十幾分鐘一期。現在正在上的是《創業104課》，走的是入門級內容。張婷杰介紹，這個產品是為早期創業者和對創業感興趣的人服務的，有具體的方法論，能迅速對創業的全貌做一個了解。

　　此外，張婷杰發現，創業公司的品牌公關需求很強，然而4A公司大多卻是幫大公司服務。于是，“我們把創始人的形象打造和融資前后的PR需求放進來了，做了一個社群，叫‘辣子雞精英會’”，然后用收取會員費和提供品牌公關服務的方式盈利。

　　類型綜藝的風口到來了?

　　采訪中，張婷杰提到了一個新詞——類型綜藝。她表示：“內容創業現在是非常好的時候。類型綜藝的廣告價格一定是比大眾綜藝的價格更便宜。但千萬不要盲從大眾綜藝，那是電視臺干的事。追求大而全的時代已經過去了?！痹谒磥?，像現在火爆的《中國有嘻哈》、《奇葩說》其實都可以算作類型綜藝。

　　另外，從制作類型綜藝的經驗上來看，張婷杰認為：“不要一上來就想用大明星。類型綜藝不怕慢，大平臺不會跟你搶。IP的本身是內容，現在已經不是渠道為王的時代了?！?/p>

　　采訪中，張婷杰透露，目前他們的A輪融資正在進行中。我們或將目睹一個新綜藝的崛起。

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