國慶促銷常態化 特色營銷活動成家居賣場引流新手段

• 2017年10月13日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 903 56
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每年的十一國慶小長假都是家居行業的營銷重點時期，今年國慶、中秋雙節齊至，各賣場和裝修公司更是以豐富的活動吸引著客流。隨著促銷的常態化，與往年相比，家居行業今年十一期間市場熱度普通，根據一些賣場給出的數據，賣場業績仍有小幅提升，但部分裝修公司出現了和去

賣場依據自身特色定位營銷

按照慣例，節假日的家居消費需求都會比往常要大一些，但由于小長假的原因，眾多消費者選擇外出旅游，導致家居賣場的人流量并未出現爆發性的增長，不過，各家居賣場都依據自身特點推出了獨具特色的營銷活動，使得十一期間賣場的家居消費依舊具有一定熱度。

集美家居在為期8天的雙節營銷活動中，在廣告推廣促銷力度上都加大了投入，商場銷售與去年同期相比基本持平，略有一點上升。在雙節期間，集美家居以“國慶中秋家國同慶全民福禮”為主題的營銷活動，刻意避開營銷噱頭，從售前、售中、售后三個環節的設計上，呈現集美家居雙節活動對消費者的誠意。活動前期的“老鐵大檢閱”游戲得680元現金券、線上狂搶現金20倍翻升值券、預約消費指導師得1000元代金券;活動中期聯單得紅包、抓現金;活動后期的贏百萬黃金、1：1積分換好禮等都體現了集美家居的走心之處。

集美家居相關負責人介紹，第四季度集美家居將會繼續以“走心”的態度來策劃營銷活動，首先，異業合作將會是接下來營銷中的一部分。十月份開始，集美與建行、工行合作為消費者提供12期免息、免手續費的裝修貸款活動，同時有滿額返現金活動;其次，集美金服助力雙節營銷活動，只需注冊即可享受簽單立減活動;另外，品牌聯盟還將持續發力，共享經濟時代，信息共享、資源共享、顧客共享，實現共贏。特別是集美盧溝橋商場的多業態發展布局，包含了家居、中影、兒童娛樂、健身、超市購物、美食小吃等，將會把集美盧溝橋商場打造成一個更具商業綜合體范兒的新型商場。

10月1日-10月8日，家和家美紅木第一城紅木奧特萊斯店舉辦元亨利紅木家具迎國慶享中秋特賣專場，限量提供部分小件、單件、小套家具。假日期間，家和家美紅木第一城內的酒店用品設計定制中心推出部分驚爆價產品，宜店、宜室、宜家，吸引了眾多消費者前來選購。家和家美紅木第一城內許多紅木家具品牌也推出促銷活動，節日期間客流增大，銷量增加，特別是10月5日后更為明顯。家和家美紅木第一城、紅木奧特萊斯店、酒店用品設計定制中心、老家具老石刻市場聯動促銷，共享客流。家和家美董事長田耘表示：“只要經營者不疲不衰，市場就是興旺的?！碧镌耪f：“企業的關鍵在于企業管理者要有企業家精神，要發揚企業家精神，員工要有工匠精神，要發揮工匠精神。目前的關鍵是創新謀變，企業就有希望?！?/p>

而據城外誠負責人介紹，今年十一期間，結合店慶與中秋，推出了“三節同慶，返現狂歡”的活動，售前補貼與售后返現雙管齊下，也受到了消費者的青睞與歡迎。

部分裝修公司十一后或陸續漲價

和賣場豐富的假期活動有所不同，很多裝修公司選擇了提前促銷，瑞博文·融發裝飾今年從25號就開始了促銷活動，一直延續到10月8日，而今年十一的整體業績比去年同期上升了約35%左右。

精興裝飾表示，今年十一期間客流量明顯比去年十一期間增多，業績相對增長在30%左右。金三優裝飾總經理劉林表示，十一長假業績同比還不錯，今年業績上半年有百分之十幾上升，但下半年市場有些嚴峻。

在記者采訪過程中，記者了解到，經過十一促銷的營銷點，在接下來的時間內除去常態化的促銷帶來的壓力和不同企業造成客流的分流，環保政策也成為了影響裝修公司下半年的因素。

瑞博文·融發裝飾北京公司總經理湯謹賓表示，環保政策對各方面都會有一定的影響，在家裝行業這個影響主要體現在工期上，尤其是定制類、安裝類涉及的工期會有所延長，所以我們的工期由原來的40個工作日延長到50個工作日，在和業主簽合同的時候也會和業主特別說明一下情況，業主也是可以理解的。一些環保政策的實施，并不是限制企業的發展，確實很多家具建材的商家有不少因此搬遷，但也讓家裝行業和相關的產業從規模、環保上都會越來越規范。通過環保方面的調整，從下游材料商開始規范，也對家裝企業提出了更高的發展要求，是行業洗牌的過程。

天盛裝飾有關負責人也表示，在十一假期過后，因為環保、原材料因素等影響，天盛裝飾漲價了百分之十，工期也會延后一個月左右。

業內聲音

定制品和瓷磚切割等方面將受影響

高松輕舟幸福億家營銷總監

今年接下來的時間，家居行業不光水泥，很多東西都可能供應不上，雖然公司庫房有材料基地，所受影響不大，但主要問題是木制品制作比較困難，因為很多工廠都會停工，主要會影響到定制品和瓷磚切割等方面。也會影響工期，大約會延長20天左右。

可能會出現一個漲價潮

湯謹賓瑞博文·融發裝飾北京公司總經理

接下來可能會出現一個家裝費用的漲價潮，漲價的原因不只是常規的人工、輔料等，還有材料的運輸費用、人力、生產等綜合費用的提升，這些綜合費用的提升會促使有剛性需求的客戶在年前就開始預訂明年的裝修，所以年前可能會有一個預訂裝修的小高峰，但因為現在公司太多，競爭太大，會分流很多，所以也許并不是每家公司都呈現火爆的場面。

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