五糧液開拓年輕市場 不走尋常路 開展“中秋和美之約”

• 2017年10月16日 LuYouJun來源：佳釀網 303 12
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當下白酒傳統市場趨于飽和，消費潛力巨大的年輕群體成為整個白酒行業的開拓對象。基于對年輕一代的洞察，這個中秋，五糧液率先改變策略，以“讓世界更和美”為主題，利用互聯網平臺，從以往的單向傳播轉化為多向互動，突破高高在上的品牌形象，出新走心地與目標用戶溝通

　　自集團董事長李曙光宣布“二次創業”戰略后，五糧液積極開拓年輕市場。借中秋契機，不走尋常套路，開展“中秋和美之約”活動，成功對話年輕一代，拔得中秋白酒大戰營銷頭籌。

　　中秋營銷不講“團圓”，五糧液嘗試新思路

　　　官方發布兩支微電影(父子篇和對手篇)，不走套路地詮釋“中秋和美之約”，充分挖掘目標受眾價值取向和情感訴求，通過“CBD白領”、“留學海歸”、“中產精英”等特征捕捉，以高度還原的生活化場景，直擊年輕一代的情感痛點。

　　微電影對手篇：漸成社會主力的中產精英，在和商業對手的競爭中，用一杯五糧液和解

　　據了解，五糧液這種“以小見大”的方式，使其成功引爆年輕一代的情感共鳴，其微電影播放總量突破6100萬，并以此在與年輕精英群體的溝通層面取得初步突圍。

　　杯中組局，多向互動，對話千禧一代

　　在社交與移動互聯的時代，業內人士普遍認為，傳承了千年的白酒文化，想要與新一代消費大軍80、90后無障礙地溝通，必須與時俱進，在移動端實現活化。

　　深諳此道的五糧液，在微電影上線之后，隨即拋出“中秋和美之約”線上約酒活動。借由數十位各圈層名人的影響帶動，和美之約在微博、微信朋友圈等主流社交平臺呈現刷屏之勢。據五糧液內部人員透露，約酒活動期間，#讓世界更和美#話題曝光量達到2億次，最高登上新浪微博熱門話題總榜TOP6，約酒活動訪問人數超過130萬人次，生成的約酒令也多達48萬張。

　　當999份價值1500元的專屬定制酒禮被陸續送出之后，又掀起了朋友圈“曬”酒局的新熱潮。五糧液更及時根據真實的酒局故事，拍攝了系列和美紀錄短片，希望通過最真實的人物、場景和情感，向大眾進一步傳遞“讓世界更和美”的品牌理念。據業內相關人士分析，五糧液借此連環舉動，打破了大眾眼中“高不可攀”的距離感，與目標消費群體建立了更深入的溝通渠道。

　　紀錄片恩師篇：昔日的學生們，和老師一起共赴 20 年之約

　　線上線下聯合發力，打造全線“中秋和美之約”

　　據悉，早在約酒活動上線第一周，五糧液即聯合京東、酒仙網、天貓、1919、蘇寧、工行融e購六大電商平臺，啟動“和美中秋”五糧液專場活動，全線聯動，最大程度地發揮電商平臺優勢，讓“中秋和美之約”觸手可及。成績斐然，據相關數據顯示，六大電商平臺總銷售額，相比去年同期增長了90.9%，其中天貓旗艦店更同比增長363.9%。

　　與此同時，五糧液相繼在全國七大營銷中心城市——鄭州、成都、蘇州、沈陽、北京、廣州、西安，開啟“和美盛宴，萬店濃香”活動，以最高的規格、最務實的方式，形成“線上+線下”全民共赴和美酒局的氛圍，充分表達出“讓世界更和美”的美好理念。這項舉措也將五糧液的“百城千縣萬店”工程目標又向前推進了一步。

　　酒王走進尋常百姓家，傳播中國千年酒文化

　　自五糧液“二次創業”發展戰略實施，重塑產品體系和品牌價值、開拓年輕市場之后，五糧液一直在嘗試多維度與年輕群體溝通。在今年中秋酒局餐桌上，五糧液以“中秋和美之約”迸發不一樣的營銷勢能，讓“高高在上”的傳統白酒“年輕化”、“接地氣”，成功打造了一個中秋酒局新符號，讓年輕消費者在洋酒、啤酒之外，多了一個走心的選擇。

　　從長遠發展來看，五糧液此次中秋活動，也順勢借由品牌影響力，加快了千年白酒文化與年輕一代接觸并被接納的步伐。對整個白酒行業而言，具有積極意義。

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