家居新零售面臨“大閱兵”經(jīng)銷商們有何對策？

• 2017年10月27日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 325 14
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  2017-2022年新零售時代中國電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢與特許經(jīng)營模式報告

  第一部分 特許經(jīng)營概況 第一章 特許經(jīng)營的概念 第一節(jié) 特許經(jīng)營概述 一、特許經(jīng)營的定義 二、特許經(jīng)營的特征分析 三、特許經(jīng)營的優(yōu)勢概括 四、特許經(jīng)營的發(fā)展史 五、特許經(jīng)營中的特許...

去年馬云提出五新，今年新零售大閱兵，他宣傳號稱是全國有百萬家店參與進(jìn)來，品牌方和經(jīng)銷商一定要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@是大勢所趨，這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助讓我們降低獲客成本和轉(zhuǎn)化成本。互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，我們品牌方廠家和經(jīng)銷商要學(xué)會用好這個工具，時代永遠(yuǎn)

去年馬云提出五新，今年新零售大閱兵，他宣傳號稱是全國有百萬家店參與進(jìn)來，大家可以體驗(yàn)一下。

品牌方和經(jīng)銷商一定要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@是大勢所趨，這是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助讓我們降低獲客成本和轉(zhuǎn)化成本。互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，我們品牌方廠家和經(jīng)銷商要學(xué)會用好這個工具，時代永遠(yuǎn)在變。包括微信也在慢慢推他的行業(yè)測試，一旦測試出來，大家知道微信每天有多少人嗎?有數(shù)據(jù)說日活躍人數(shù)五六億甚至七八個億。中國十幾億人平均每人每天要刷新朋友圈14次，這是微信自己公布的數(shù)據(jù)。淘寶也是一樣，這些工具我們怎么樣用好?其實(shí)困惑也好，應(yīng)對策略也好，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)去做去行動，做好利益分配，包括價格體系，做到一盤賬一盤貨，一個營銷體系，以及一個服務(wù)體系。

就在前一個月，湖畔大學(xué)的教務(wù)長曾鳴教授提到全面互聯(lián)網(wǎng)化，整個網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)將成為整個未來企業(yè)最重要的生產(chǎn)資料，沒有之一，算法就是他的流水線，而且零售只是商業(yè)的一個環(huán)節(jié)。

我們剛才也講到了經(jīng)銷商做服務(wù)體系，完成營銷的結(jié)果把消費(fèi)者服務(wù)好，那么整體把數(shù)據(jù)返回去之后，借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具給我們品牌方再廣告營銷，那么線下的零售到物流倉儲再到供應(yīng)鏈金融等等一系列沖擊和變革之后最大的領(lǐng)域就是傳統(tǒng)品牌的營銷!為什么呢?因?yàn)榫€上已經(jīng)是不斷地跟消費(fèi)者在做交互了，在做不斷的品牌宣傳，點(diǎn)你的產(chǎn)品，預(yù)約你的服務(wù)，買你的卡，進(jìn)而完成這個訂單，那么這個完成之后就影響你，倒推至你的整個供應(yīng)鏈。相信很多企業(yè)也知道定制行業(yè)的柔性供應(yīng)鏈已經(jīng)很完善了，全國門店一百張單下過來之后電腦自動匹配，把每一張板材的利用率用到最高，那么是否其他行業(yè)也能做到呢?瓷磚實(shí)話實(shí)說很難，那么衛(wèi)浴行業(yè)呢?因?yàn)樵∈夜襁€有淋浴房，還有一些其他的也是非標(biāo)品。

趨勢不可逆轉(zhuǎn)，那么我們現(xiàn)有的企業(yè)該怎么做?

第一，所有的現(xiàn)有優(yōu)勢全面的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)的辦法，包括品牌產(chǎn)品倉儲物流整個經(jīng)銷體系。自營BtoC就是要做強(qiáng)做大做標(biāo)桿， OtoO兩條腿走路，經(jīng)銷商去做服務(wù)，自己也做一些直營做好OtoO體驗(yàn)館。未來的新零售互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地圖，就是從品牌旗艦店專賣店包括整體家居一體流量互轉(zhuǎn)。

第二，我們這個行業(yè)流水額度非常大，線上占比非常低，轉(zhuǎn)化率又低，那么給它帶去的銷售額也低，所以它要拿經(jīng)銷商的流水。用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，那么流水被拿走又怎么樣，有利潤何樂而不為?現(xiàn)在國家在大力在建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全，買數(shù)據(jù)，自己開發(fā)客戶未來越來越難了，為什么不主動讓客戶來找我們呢?

線上開旗艦店包括在京東開店就是這樣一個套路，你吸引消費(fèi)者主動來，再把它引到線下，讓它轉(zhuǎn)化。雖然成本也很高，但是整體把品牌做上去，整體算一盤賬，一盤貨，一個價格體系，一個營銷體系，一個服務(wù)體系，整體看全局。那就意味著利益又放大，成本又降低，何樂而不為呢?一盤賬，一盤貨，一個價格體系，一個營銷體系，一個服務(wù)體系意味著整個網(wǎng)絡(luò)協(xié)同數(shù)據(jù)智能，這就產(chǎn)生新的基因了。

數(shù)據(jù)就是整個企業(yè)品牌方最重要的生產(chǎn)資料，原來很多最重要的數(shù)據(jù)資料都在經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商也不愿意說我把數(shù)據(jù)給你被你控制，其實(shí)未來看到這個是必然的，數(shù)據(jù)價值你不把它挖掘出來，在你手里也沒有用的。

全面互聯(lián)網(wǎng)化，全面數(shù)據(jù)化就是趨勢。

新零售并不“新”，未來已經(jīng)早已發(fā)生了，借用這個世界未來學(xué)大師托夫勒說的，其實(shí)我們是舊文明的最后一代，也是新文明的第一代!

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