廚娘物語獲千萬級A輪融資 美圖領(lǐng)投 聚桌資本跟投

• 2018年1月4日 lihuizhen來源：36氪 1019 64
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  2018-2023年中國電子競技行業(yè)市場前景分析及投融資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  電子競技（Electronic Sports）就是電子游戲比賽達(dá)到“競技”層面的活動。電子競技運(yùn)動就是利用電子設(shè)備作為運(yùn)動器械進(jìn)行的、人與人之間的智力對抗運(yùn)動。通過運(yùn)動，可以鍛煉和提高參與者的思維...

從用戶畫像上來說，廚娘物語內(nèi)容的受眾主要為15-25歲為主，80%以上為女性受眾。區(qū)格于追求嘻哈文化的潮流青年與偏好性冷淡的極簡青年，廚娘物語的內(nèi)容中貫穿始終的是無關(guān)地域、性別、甚至年齡的少女感。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些年火爆網(wǎng)絡(luò)的非直播跟小視頻莫屬了。這年代，聰明的"美食家們"除了要會做美食，還得做出生活調(diào)性，順便再講個故事或者撒撒狗糧。

對于一步步邁入社會、成立家庭的年輕95后來說，廚房場景開始重現(xiàn)價(jià)值。但無論是老式的硬件還是依舊停留在上世紀(jì)的電視美食內(nèi)容在這個群體身上多少都顯得有些不合時(shí)宜。

于是，年輕、美感、有人格的美食教程就在互聯(lián)網(wǎng)的空間與95后們達(dá)成了新共鳴，也在社交媒體和短視頻媒介下迅速催熟，誕生了一系列帶有IP屬性的短視頻IP。

自媒體平臺「澤休文化」已完成由美圖領(lǐng)投，聚桌資本跟投的千萬元級A輪融資。

目前澤休文化已經(jīng)孵化了「廚娘物語」、「白眼初體驗(yàn)」、「我們養(yǎng)貓吧」三檔節(jié)目，據(jù)創(chuàng)始人白眼先生JaySin介紹，目前全網(wǎng)粉絲超過2000萬，微博粉絲有221萬(截至發(fā)稿前)，其中廚娘物語集均播放量超過2500萬，總播放量超過60億。其中誕生出的三個核心IP：小鹿+老白+Mimo所形成的"一隊(duì)CP+寵物模式"也成了很多短視頻CP的標(biāo)配。

誕生于13年10月的「廚娘物語」一出生就站在不錯的起點(diǎn)。彼時(shí)，微電影還盛行，視頻網(wǎng)站用首頁Banner的推薦位歡迎著這種短內(nèi)容形式的加入，成績也超出預(yù)期，級均播放量超過400萬。15年社交平臺的轉(zhuǎn)變，分發(fā)渠道的多元化逐漸把短視頻這種形式推向更主流的位置，處在其中的「廚娘物語」也迅速享受了這批流量紅利。

在創(chuàng)始人白眼先生JaySin看來，除了渠道的推波助瀾，「廚娘物語」的成功之處是對精準(zhǔn)受眾的理解和差異化運(yùn)營的策略，落地成幾個特征：1、專業(yè)的PGC短視頻內(nèi)容;2、少女心的用戶定位;3、IP化與人格化的品牌運(yùn)營邏輯。

小鹿與老白

從用戶畫像上來說，廚娘物語內(nèi)容的受眾主要為15-25歲為主，80%以上為女性受眾。區(qū)格于追求嘻哈文化的潮流青年與偏好性冷淡的極簡青年，廚娘物語的內(nèi)容中貫穿始終的是無關(guān)地域、性別、甚至年齡的少女感。

色彩的表現(xiàn)力是最外向的特征，所以廚娘物語節(jié)目都以嫩黃、馬卡龍色、水果色為主。把少女心體現(xiàn)在專業(yè)度上，除了要做出好吃又好看的食物，自然光、色彩感以及手持拍攝等手法都決定了少女心是否能夠貫穿節(jié)目所傳達(dá)的生活理念，也正是少女心類短視頻的專業(yè)門檻。而IP化和人格化的運(yùn)營體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

1、用連貫的內(nèi)容素材串起IP的人格化特征。舉例來說，老白會在「白眼初體驗(yàn)」中試吃小鹿在「廚娘物語」里做出來的食物，而「我們養(yǎng)貓吧」的很多素材也來自于其它兩檔節(jié)目的不同視角拍攝。利用這種方式一是實(shí)現(xiàn)了素材的多效利用，二則利于人格的立體呈現(xiàn)。

2、增加與粉絲的互動。互動的方式有內(nèi)容互動，也有評論互動，有線上互動也有線下互動。接下來，小鹿和老白會繼續(xù)出書，加碼線下的布局以及與粉絲的互動。

回歸到商業(yè)模式，廣告+內(nèi)容電商兩個主要部分已經(jīng)讓澤休文化實(shí)現(xiàn)盈利，其中廣告占三成，主要方式為品牌聯(lián)合和付費(fèi)廣告。對于廣告主來說，短視頻CP的價(jià)值在于利用少女心內(nèi)容調(diào)性和用戶幫助品牌實(shí)現(xiàn)年輕化的轉(zhuǎn)型，其中漢堡王和九陽的合作效果都很好。

而17年初開始的內(nèi)容電商目前占據(jù)了公司70%左右的收入，淘寶店鋪收藏量超過62萬。以精選+自主品牌的模式，廚娘物語的店鋪的SKU基本穩(wěn)定在50個左右，銷售最好的品類是廚娘物語自有品牌廚房用戶和進(jìn)口食材，其中賣的最火的飲料袋(《廚娘物語：一周7天排毒水的有愛喝法》內(nèi)的產(chǎn)品)的單品銷量超過60萬件。購買受眾的年輕層和用戶也突破了內(nèi)容原本覆蓋的用戶，復(fù)購率自然也更高。其中雙十二在淘內(nèi)內(nèi)容互動次數(shù)超200萬，訂單量過萬，新增店鋪粉絲3天內(nèi)增長3萬。

目前，澤休文化團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)超過30人，融資方面，澤休文化曾于15年獲得美圖的天使輪融資。

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