李東生節前拜訪蘇寧 進駐蘇寧云店簽40萬臺彩電大單

• 2018年2月7日 WuYaNan來源：人民網 1039 66
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  2018-2023年中國浴缸行業投資潛力及發展前景分析報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

2018年2月2日， TCL集團股份有限公司董事長李東生率眾多高管現身蘇寧易購總部，與蘇寧控股集團董事長張近東及高管團隊深度磋商2018年合作戰略。

2018年2月2日， TCL集團股份有限公司董事長李東生率眾多高管現身蘇寧易購總部，與蘇寧控股集團董事長張近東及高管團隊深度磋商2018年合作戰略。這已經是李東生連續第三個年頭親自率隊于春節前夕訪問蘇寧。

(圖：李東生連續三年春節前率隊拜訪張近東)

會談中，雙方敲定了2018年TCL彩電、空調、冰洗等產品在蘇寧易購線上線下全渠道銷售額增長的目標。同時，雙方還將圍繞線上線下渠道、營銷整合、供應鏈、文創、體育等方面開展更深層次的合作，共同把握智慧零售全面爆發的時代機遇。

簽訂40萬臺大屏高清彩電大單，聯手發力泛PP視頻產品

擁有一臺畫質精良的高清電視，在家中也能享受影院中的大片既視感，正在從理想變成現實。有數據顯示，隨著中國消費者對品質生活的追求日益強烈，對大屏、超高級智能彩電的需求正迎來一片藍海。《2017年中國電視消費及2018年趨勢預測報告》指出，2017年消費者期望更換的彩電尺寸主要集中在50-60英寸之間，大尺寸成為彩電產品發展定位趨勢。

此次會談中，李東生與張近東簽訂了近40萬臺大屏高清彩電大單。

作為家庭最大的信息入口之一,智能電視連接用戶實現在視頻、應用、娛樂等方面的需求。內容對于電視而言至關重要。未來，TCL與蘇寧將持續深化內容合作。

(圖：蘇寧、TCL團隊深度磋商2018年合作戰略)

TCL是中國男籃贊助商、CBA 聯賽的官方合作伙伴，近年來在足球方面也展現出品牌營銷的實力。而蘇寧現已打造了集賽事、直播、品牌、IP于一體的體育閉環，并擁有國際米蘭俱樂部及江蘇蘇寧足球俱樂部。

據了解，2018年3-6月，世界杯開賽前，蘇寧與TCL還將在門店共建體育專區，共同搶占2018世界杯這一足球銷售節點，TCL還計劃提升泛PPTV產品銷量。

(圖：李東生連續三年春節前率隊拜訪張近東)

在文創領域頗多嘗試的張近東，今年動作頻頻。據悉，蘇寧PP視頻將推出年度大戲《涼生，我們可不可以不憂傷》，主演之一馬天宇也是TCL首席創享官，對于張近東和李東生來說，這樣的聯姻水到渠成。此外，PP視頻還擁有豐富的自制劇項目，這些劇作中，TCL都將有品牌合作的空間。

緊抓智慧零售爆發機遇，TCL進駐蘇寧線下店

2018年，是蘇寧智慧零售全面爆發的一年。在張近東的構想中，2018年，蘇寧將新增5000家線下智慧門店，同時增設五萬個無人貨架，而蘇寧極物店、無人biu店、蘇鮮生線超市等多業態店面的布局，將進一步完善蘇寧智慧零售網絡布局。

對于李東生來說，張近東的開疆拓土，也為TCL帶來機遇。2018年，蘇寧易購將在全國范圍內挑選100家核心門店，展開倍增計劃，對入選門店的TCL產品進行資源傾斜，并主推TCL全系高端品牌，為消費者提供更優質的購物體驗。

實際上，李東生到訪當天，正值南京新街口蘇寧易購云店3.0開業。業內有人笑談，李東生的來訪是為蘇寧易購云店3.0開張慶生。

作為蘇寧在國內首家云店3.0，新街口蘇寧易購云店3.0被譽為“中華第一店”，運用“用戶”“場景”“商品”輔助經營，通過多種智能化技術的應用，進行個性化營銷、供應鏈優化，實現了智慧零售多個業態線上線下的數據互通、O2O融合場景化打造、零售新物種的推廣，開業首日便吸引了超十萬人次的南京市民前來體驗與購物。

“互聯網帶給我們最大的收獲之一，就是開放的理念。一個企業的成功，不是你擁有多少，而是你協同多少”會談中，張近東分享合作的初心，更像是提醒自己及部下，在互聯網+時代，融合線上線下賦能供應商的價值所在。

十幾年前，在中國家電連鎖巨頭競爭最為敏感的時期，李東生便力挺張近東，雙方開始探索家電流通渠道的專業化、規模化發展模式。

十幾年后，與供應商“兄弟齊心，其利斷金”的張近東，已經可以用大數據、供應鏈、互聯網場景、多種智慧業態以及全產業生態圈，向市場和合作伙伴展示蘇寧的發展潛能和合作價值。

2018年1月13日，蘇寧發布全年業績預增公告，2017年蘇寧凈利潤增長幅度為4.85倍-4.99倍。

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