光伏產業持續火熱 天合光能宣布收購Nclave

• 2018年5月29日 FanTianQing來源：新浪新聞 433 22
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  2018-2023年能源信息化行業市場競爭格局分析與投資前景預測報告

  能源是能夠提供能量的資源。這里的能量通常指熱能、電能、光能、機械能、化學能等。能源按來源可分為三大類：(1)來自太陽的能量。包括直接來自太陽的能量(如太陽光熱輻射能)和間接來自太陽2...

5月21日，天合光能宣布成功收購西班牙光伏跟蹤支架企業NclaveRenewable S.L.。這筆天合光能迄今為止金額最大的海外并購交易，是其首次在組件領域之外進行海外大型并購，亦可視為中國光伏企業從做產品向做系統方案轉型的一個樣本。

光伏產業持續火熱，天合光能宣布收購Nclave。

過去十年，中國光伏行業創下令人瞠目的“中國速度”：持續多年的高速發展與產能擴張后，中國已連續五年成為全球最大光伏市場，引領全球光伏發電成本較2010年下降70%。系統成本下降，意味著光伏發電不斷接近可與煤電相競爭的平價上網目標，也意味著產業鏈中游、作為光伏系統核心的組件制造環節利潤不斷稀釋。

對于中國組件制造商而言，高利潤時代已逐漸成為過去式，需要轉換角色。隨著硬件設備成本大幅下降，光伏電站度電成本的下降空間也越來越有限。還能從何處下手提高發電效率？全球最大光伏組件制造商天合光能股份有限公司（下稱天合光能）的思路是，借太陽追蹤器捕捉更多的“光”：引入能協助光伏組件最大限度捕獲入射太陽能的跟蹤支架，可以提升10%-30%的發電量。再將雙面光伏組件、跟蹤支架和逆變器打包，通過設備端邊緣計算、數字化運維等使其互聯，“精細化”降低度電成本。

5月21日，天合光能宣布成功收購西班牙光伏跟蹤支架企業NclaveRenewable S.L.，（下稱Nclave）。這筆天合光能迄今為止金額最大的海外并購交易，是其首次在組件領域之外進行海外大型并購，亦可視為中國光伏企業從做產品向做系統方案轉型的一個樣本。

全球出貨量奪冠后的反思：規模最大背后的商業模式可持續嗎？

中國是全球最大的光伏組件生產國，但在20年前，太陽能還屬于成本高昂的“奢侈品”，組件價格是現在的20倍。

1997年，量子化學專業出身的高紀凡回到家鄉成立常州天合光能有限公司，并于次年斥資600萬元從日本引進生產線，大規模生產鋁板幕墻。2006年12月，天合光能掛牌紐交所，成為最早在美國上市的中國光伏企業之一。截至2017年底，天合光能組件累計總出貨量突破32GW（1GW=1000MW，1MW=1000KW），全球排名第一，全球項目累計并網近2GW。

2014年，天合光能第一次成為全球出貨量最大的光伏組件供應商?！皩τ谌虻谝?，2014年大家還有些興奮，到了2015年（蟬聯第一），反倒成為一種焦慮?！苯赵诔Ｖ菘偛拷邮苊襟w專訪時，天合光能副總裁、全球銷售總裁、海外商用&家用解決方案總裁印榮方回憶說，在成為出貨量冠軍后，公司管理層對于其可持續發展進行了進一步的思考。規模很重要，但如何在企業保持規模領先的同時不斷提升企業盈利以實現可持續發展？

“第一”光環背后，天合光能開始考慮從純產品轉型，并在兩年前開始尋找跟蹤支架的收購標的?！敖M件在降價，未來進一步壓縮成本的空間只有兩個途徑，一個是組件的發電效率提升，另一個是上游硅料技術的提升。所以只能是通過產品之間的整合，從設計階段開始降低各個部件之間匹配度不佳造成的浪費。”

跟蹤支架的作用在于保持光伏面板隨時跟蹤太陽，以增加光伏陣列接收到的太陽輻射量，從而提高總體發電量。盡管安裝跟蹤系統會產生額外的系統成本，但可以被其增加的發電收益抵消，使得光伏系統的經濟性提高。但由于種種原因，相比于美國，跟蹤系統在中國的市場滲透率并不高。

在歐洲考察一圈后，天合光能將收購目標鎖定為西班牙Nclave公司。Nclave總部位于西班牙馬德里，是全球首批光伏跟蹤支架企業，擁有12年以上光伏跟蹤支架行業開發、生產與工程設計運用的經驗，全球出貨量累計達2.5GW。目前，Nclave的業務遍及全球五大洲超過20個國家，暫未進入中國和印度市場。

去年Nclave的光伏跟蹤系統出貨量550MW，在全球跟蹤器市場排名第六左右。Nclave希望數年之后躋身全球前三，但僅靠其自身力量很難實現。從經營管理上看，這家原先的家族企業在2015年引入私募股權和職業經理人管理，降低了并購后的整合難度。更突出的是其產品和工程設計能力，定制能力能夠滿足多樣化的應用端需求。

“我們通過第三方權威機構評估，Nclave的產品鏈和技術能力竟然是全球最強的，這令我們很驚訝。此外，我們還對其所有歷史安裝項目進行跟蹤，整體發電量比采用其它跟蹤器的電站高5%左右?！庇s方說，對中國企業而言，擴大產能并不難，收購Nclave看中的是其技術能力。成立12年以來，Nclave通過跟蹤技術將系統發電量提升15%-25%。

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