沃爾瑪聯手騰訊舍與得

• 2018年6月8日 WuZhiCong來源：互聯網 1463 97
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  2018-2023年物流信息化行業風險投資態勢及投融資策略指引報告

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沃爾瑪聯手騰訊舍與得

沃爾瑪百貨有限公司，即沃爾瑪公司(WalMart Inc.)(NYSE：WMT)，是一家美國的世界性連鎖企業，以營業額計算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族。總部位于美國阿肯色州的本頓維爾。沃爾瑪主要涉足零售業，是世界上雇員最多的企業，連續4年在美國《財富》雜志世界500強企業中居首位。沃爾瑪公司有8500家門店，分布于全球15個國家。沃爾瑪在美國50個州和波多黎各運營。沃爾瑪主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區店等四種營業方式。

沃爾瑪華西區門店停用支付寶后，沃爾瑪和騰訊的合作進一步明朗。6月7日，沃爾瑪中國與騰訊共同宣布正式達成深度戰略合作關系，雙方將在購物體驗、支付創新、市場營銷、會員會籍等方面開展數字化和智慧化零售合作。此前，在依靠京東平臺解決線上渠道問題后，數字化成為沃爾瑪全渠道零售商轉型的最后一道攔路虎，在此背景下騰訊能為沃爾瑪提供多少助力是業界關注的話題。

展開全場景合作

今年3月，沃爾瑪華西區門店停用支付寶后，沃爾瑪回應稱，“沃爾瑪華西區已和微信達成深度合作關系，將推出獨家優惠，后期還將與微信進行更多基于大數據分析的精準營銷合作”。相比上述“獨家優惠”和“精準營銷”的回應，此次沃爾瑪和騰訊的合作顯得更有誠意。

據悉，此次沃爾瑪和騰訊的合作具體包括：在購物體驗方面，通過購物體驗數字化整合，實現店內全鏈條數字化運營模式，嘗試騰訊社交流量向沃爾瑪個性化服務的轉化;在支付創新方面，共同繼續優化小程序“掃瑪購”，攜手微信支付，打造包括人臉、自助等在內的創新支付場景;在市場營銷方面，共同探討微信支付、小程序、社交廣告等互聯網工具和內容IP實現更精準且更具吸引力的信息推送;在會員會籍方面，進一步打造山姆會員商店數字會員生態系統，探索與騰訊生態系統內會員制的有機結合;在協作方面，借助企業微信，進一步提升員工與員工、員工與顧客間的溝通效率。

沃爾瑪中國電子商務及科技高級副總裁霍斯博表示，此次沃爾瑪與騰訊達成戰略合作，可以實現雙方優勢資源結合，共同打造更數字化和智慧化的零售藍圖，為顧客提供更便捷精準、可信賴的線上線下無縫鏈接全渠道購物體驗。

借力騰訊轉型全渠道

沃爾瑪去年底宣布，從2018年2月1日起將公司法定名稱由“沃爾瑪百貨公司 ”變更為“沃爾瑪公司”。沃爾瑪方面表示，變更公司法定名稱表明沃爾瑪越來越重視為顧客提供無縫連接的零售服務，包括在門店、網上、移動設備上購物，或是以門店取貨和接受送貨上門的方式購物。

實際上，沃爾瑪中國從2015年開始就不停向外釋放出一個信號：沃爾瑪不僅是實體零售商。時任沃爾瑪中國總裁兼首席執行官柯俊賢認為，希望將實體店和電商服務進行連接，進而成為真正的O2O公司。而后，沃爾瑪的動作多圍繞電商渠道的開拓，尤其是2016年持有京東股份后，沃爾瑪的電商化速度明顯加快。

近年來，沃爾瑪大賣場、山姆會員店、全球購相繼接入京東商城和京東到家，但京東所提供的最大價值在于線上渠道的通暢，全面購物的數字化工作無法從京東得到更多的解決方案。但對于同為京東股東的騰訊來說，后者一直以零售商數字化助力者的角色示人。騰訊副總裁林璟驊表示：“騰訊的智慧零售核心戰略是以消費者為中心，提供工具箱，做好零售商數字化發展的助力者，與零售商共生共贏。”

今年3月，沃爾瑪試水智能門店，和騰訊合作小程序“掃瑪購”，顧客只要用手機掃描商品條形碼就可自助付款。小程序“掃瑪購”早前在沃爾瑪深圳部分門店進行為期兩個月的測試，據北京商報記者了解，該項測試最終取得高達30%滲透率的結果，且目前已有28個城市的沃爾瑪門店上線了小程序“掃瑪購”，預計年內該服務會逐步覆蓋到沃爾瑪全國400多家門店。

零售商開啟數字化較量

對于此次沃爾瑪與騰訊的合作，零售觀察者云陽子認為，沃爾瑪在此次合作中最重要的收獲是購物體驗的升級，全面的數字化整合，實現店內全鏈條數字化運營模式，騰訊社交流量向沃爾瑪個性化服務的轉化也值得期待。在他看來，目前的實體零售商只是做到了商品數字化，人和場景的數字化還難以達到。

對于此后騰訊與沃爾瑪的進一步合作，雙方并沒有給出說明。但上海尚益咨詢有限公司總經理胡春才分析稱，騰訊可能會利用朋友圈等社交資源，為山姆會員進行精準分析和引流。

在新零售的壓力下，傳統零售商紛紛開始改頭換面。在沃爾瑪、家樂福接受騰訊助力進行新零售化的同時，阿里對線下零售的改造也已經初露頭角。6月2日，大潤發與盒馬合作的全新品牌“盒小馬”首店在蘇州高新區文體中心開業。據悉，盒小馬面積為800平方米，由大潤發負責供應鏈和門店運營管理，在商品上突出生鮮，并引入部分盒馬鮮生自有生鮮品牌，同時上線淘鮮達1小時到家業務。

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