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連續5個月登上房企銷售額榜首的碧桂園正在改變擴張策略，為緩解融資政策收緊帶來的壓力，試圖犧牲規模甚至利潤，以保證現金流。
碧桂園叫停三四五線城市“全覆蓋”戰略
連續5個月登上房企銷售額榜首的碧桂園正在改變擴張策略，為緩解融資政策收緊帶來的壓力，試圖犧牲規模甚至利潤，以保證現金流。
近期，來自碧桂園內部的知情人士向媒體透露，“‘全覆蓋’在內部已經明確叫停，暫不對外宣揚。”
其口中所謂“全覆蓋”戰略是指在三四五線城市所有的縣城、甚至是發達的鎮區均需有碧桂園的項目。
2017年底，碧桂園總裁莫斌曾簽發關于發布《勞斯萊斯項目拓展階段性獎懲措施》的通知，針對三四五線城市提出“全覆蓋”的概念。通知要求，2017年11月至2018年底，各區域公司需要下沉至管轄范圍內的空白地級市及其下屬的空白縣級市、縣城、發達鎮區（人口在1萬人以上的鎮）。
此外，全覆蓋還納入到區域公司的獎懲條款之中，區域獲取獎勵的前提是完成全覆蓋，2018年年底前，未能實現全覆蓋的區域總裁通報批評、執行總裁免職，如今這一措施被提前宣布終止。
規模和利潤面前，碧桂園選擇了現金流。至少有來自五個區域的碧桂園內部人士向媒體透露，現在的工作一切圍繞現金流轉，合作項目中，不做不能“操盤”的項目。
房地產項目中合作開發中的“操盤”是指，某一家企業掌握營銷、工程、設計、開發報建等重要部門之后，整個項目的運營節奏和節點均按照該企業的接受的方式進行。
以碧桂園為例，起要求三四線城市的項目必須拿地即開工，并堅持“456”原則，即4個月開盤,5個月資金為正,6個月回籠資金將能投入新的項目之中。
媒體獲悉，此前，碧桂園對合作項目有兩套考核體系。碧桂園合作的項目中，如自行操盤的，則按碧桂園的進度、時間節點進行考核，非操盤項目僅需報備即可。如今，為提高周轉，加快現金回流，非碧桂園操盤的項目，也要納入碧桂園的考核體系，同樣需要按照碧桂園的時間節點進行。
據記者了解，碧桂園數個區域的多個合作項目已經或者正在進行退出，退出項目均是非操盤項目。
該消息得到上述碧桂園內部的知情人士證實，其所在區域也有數個項目等待退出合作，主要是因為碧桂園考核體系的變化，非操盤項目達不到考核標準。
另有不同區域的碧桂園內部人士表示，的確如此，只要達不到碧桂園高周轉的節奏，項目寧可不做，現金流為王。
據悉，目前，碧桂園對于合作項目的處理分兩種，已經簽訂股權合作協議的，如不能按照碧桂園高周轉的節奏進行操盤，則會退出；合作項目中，尚未簽訂股權協議的，如不能操盤，直接放棄合作。
不僅如此，為了實現現金的快速回流周轉，有碧桂園內部人士透露，有的項目哪怕利潤轉負，也要搶現金流。但因為碧桂園項目的跟投制度，這極大的挫傷了一線人員的熱情。
相關：上半年拿地前20房企耗資超7000億
伴隨房地產市場調控的深入，規模化成為撇不開的情結，房企在業績競賽中加速奔跑，與此同時，房企土地儲備規模與結構對業績的影響越來越大。
近日，中國指數研究院發布了《2018年1-6月全國房地產企業拿地排行榜》，榜單數據顯示，碧桂園、萬科、保利摘得上半年拿地金額房企冠亞季軍，前20名房企拿地總金額為7191億元，但限地價、限房價、競自持、競配建政策成為土地市場主流，頗為考驗房企后續盈利能力。
從城市土地市場成交情況來看，一二線城市仍為房企投資拿地的重心，房企在重點城市的區域性戰略布局明顯，全國性房企同地方性房企平分秋色。
房企拿地金額數據顯示，碧桂園、萬科、保利摘得上半年冠亞季軍。2018年1-6月，碧桂園以884億元拿地總額居榜首；萬科以723億元拿地總額居第二，保利以615億元居第三位。
TOP10房企1-6月拿地總額4784億元，占TOP50企業的44.7%，與1-5月占比基本持平，龍頭房企獲取土地資源優勢相對穩定，繼續保持領先地位。
近半年來，隨著土地市場“限地價、限房價、競自持、競配建”政策成為主流，后續愈發考驗房企盈利能力。
中國指數研究院公布的前半年全國土地成交城市排行榜顯示，一二線城市仍為房企投資拿地的重心。
2018年1-6月，全國土地成交金額TOP10城市總計成交6564億元，同比增長13%；規劃建筑面積TOP10城市成交16277萬平方米，同比增長29%。其中，杭州以1439億元的成交總價位于榜單首位，同比上漲100%，北京和重慶分別以751億元和718億元的成交總額占據榜單第二、三位；規劃建筑面積方面，鄭州以2132萬平方米躍居榜首，武漢和西安分別以1803萬平方米和1706萬平方米緊隨其后。值得注意的是，青島、菏澤土地成交大放量，規劃建筑面積分別同比增長211%和161%。
針對土地成交活躍的城市，中國指數研究院梳理了拿地金額靠前的房企情況，分析總結了“從重點城市拿地金額前十企業來看，房企區域性戰略布局明顯，全國性房企同地方性房企平分秋色”的觀點。
榜單顯示，龍湖作為全國性房企，1-6月拿地總額分別位列杭州和蘇州前三，進一步提升在兩城的布局力度。美的加快擴張步伐，1-6月拿地總額分別位列佛山和蘇州前十，濱江集團、蘇州高新等地方性房企持續發力深耕城市。恒隆、九龍倉、恒基兆業三家港資背景房企，瞄準杭州、蘇州和佛山，加大對內地房地產市場的投資力度。其他企業中，龍光、保利、碧桂園憑借區域深耕優勢，居佛山市前三；中海、中鐵置業、電建地產拿地金額位居北京前三，強化其資源優勢。
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