成立三年即上市 映客是怎么做到的？

• 2018年7月13日 ZhangHongYuan來源：第一財經(jīng)日報、搜狐 988 62
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  2018-2023年中國榨菜行業(yè)前景評估及投資戰(zhàn)略決策研究報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

對于直播業(yè)務(wù)未來的增長潛力，奉佑生稱，映客成立只有三年，還有廣告、會員等模式?jīng)]啟動，公司直到今年才開始有銷售人員。

風口轉(zhuǎn)變，直播平臺回歸價值導(dǎo)向

對于映客的上市，奉佑生稱人性和產(chǎn)品定位的精準掌控發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

在上市前夕的路演中，奉佑生曾對“人性”一詞作出了自己的闡釋。當談到自己的家鄉(xiāng)湖南時，他表示：“湖南屬于山區(qū)，很多人從小都是在深山里出生、泥巴里打滾長大，深山里的人沒見過世面，很多時候都在獨自品嘗孤獨。”在他的核心觀念中，越懂孤獨的人越有可能是社交大王。

在直播領(lǐng)域，除了投資人津津樂道的商業(yè)模式與痛點，很多人往往容易忽略產(chǎn)品價值觀在當今的重要性，在這件事上，因為違規(guī)內(nèi)容而遭監(jiān)管嚴厲制裁的內(nèi)涵段子與暴走漫畫已是再典型不過。了解孤獨，卻并未利用人性，可能是映客骨子里的不同。

這時，我們不得不直面兩個問題，一個是在直播平臺圍繞用戶視線的爭奪中，價值從哪體現(xiàn)?另一個，套用資深征信行業(yè)人士則向藍鯨TMT記者發(fā)出的感嘆表示，本應(yīng)前景無限的直播產(chǎn)品卻頻頻爆出低俗內(nèi)容，在用戶粘性培養(yǎng)中，如何擺脫低俗的桎梏。

“未來我們將實施娛樂與教育的雙引擎戰(zhàn)略”，“映客仍將延續(xù)娛樂視頻化方向，立足直播+娛樂以及直播+教育兩大版塊”，映客方面多次提到的與教育相結(jié)合，算是在直播領(lǐng)域中的新模式探究。當下在線教育領(lǐng)域已有諸如學(xué)霸君、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等小有名氣的平臺，以猿輔導(dǎo)為例，僅E輪便獲得騰訊、華平等共計1.2億美元的融資，而這也只掀開了市場的冰山一角。

就整個在線教育行業(yè)來說，業(yè)內(nèi)有分析認為當下存在兩大特點：首先，專注于在線教育的公司在商業(yè)模式上仍未走出一條清晰的道路，僅僅依靠C端用戶付費來實現(xiàn)商業(yè)化仍難以長久。其次，處于剛需中的教育，無論是成人教育，職場教育或者是K12教育，供不應(yīng)求的現(xiàn)象較為常見。

雖然從映客的產(chǎn)品調(diào)性和所覆蓋的主要用戶群體來看，開拓K12教育的產(chǎn)品意義不大，但結(jié)合艾媒最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國K12有約1.6億的入學(xué)人口和長達12年的用戶周期，這一市場背后是更加迫切的需求和比打賞主播更加可靠的付費意愿。內(nèi)容與付費，有了一個先天基礎(chǔ)，映客目前需要做的，也許是加強符合目標受眾的內(nèi)容，未來業(yè)務(wù)新支撐點也指日可待。

“類似網(wǎng)易云課堂或者知乎live的形式，或許會更受映客年輕用戶的歡迎。雖然直播答題被普遍認為是一種快速增長用戶規(guī)模的方式，但是寓教于樂的形式一經(jīng)推出并迅速風靡全國，對于映客乃至整個直播行業(yè)來說，未嘗不是一次很好的試水和經(jīng)驗的積累。”一位券商分析師告訴記者，總體來看，直播答題對于平臺方來說仍是成功的。

易觀在2018年中國互聯(lián)網(wǎng)教育平臺的專題分析中指出，相較于傳統(tǒng)教學(xué)模式，互聯(lián)網(wǎng)教育在供求段處于弱連接狀態(tài)，師生交互弱，教育內(nèi)容傳遞也難以有堅實的通道;雖然移動化教學(xué)方便，但卻弱化深度教學(xué)，并不適合厚實底蘊與知識沉淀的形成，更加適合碎片化的知識。

與短視頻區(qū)別 市值另有空間

成功上市之后的映客如何延續(xù)當下的良好態(tài)勢，成為外界關(guān)注的焦點之一。

從行業(yè)來看，斗魚、虎牙所處細分與映客不同，高估值與游戲及電競市場的快速攀升緊密相關(guān)。相比較，映客所處的移動娛樂市場另有一片天空。

資料顯示移動端文化和娛樂開支的市場由2012年的人民幣393億元增至2017年的人民幣1892億元，2022年將升至人民幣7271億元，且年輕人消費及生活方式的轉(zhuǎn)變讓映客的付費打賞業(yè)務(wù)及延伸具備更多可能。

對此，映客早期投資人之一朱嘯虎在接受采訪時表示，現(xiàn)在在中國互聯(lián)網(wǎng)如果需要獨立發(fā)展必須要具備自帶流量的特點。如果對標國外的Netflix、國內(nèi)的虎牙陌陌，映客目前不足百億港元的市值，未來還有很大提升空間。

而奉佑生則在媒體采訪中回應(yīng)了有關(guān)市值的問題，他表示針對之前部分上市公司有很高的發(fā)行價，原因是投資者有非常高的預(yù)期，雖然映客也能定更高的發(fā)行價，但是一方面想讓利給投資者，另一方面短期內(nèi)并不看重估值，更平臺有持續(xù)的健康向上的發(fā)展，并希望每年都保持有節(jié)奏的增長。

根據(jù)公開資料顯示，2017年，在中國的移動端直播平臺中，映客擁有的活躍主播數(shù)行業(yè)內(nèi)數(shù)量最多，約為1300萬人。針對商業(yè)模式中最重要的付費人群，招股書中數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度開始，映客實現(xiàn)正向增長，在2017年第四季度與2018年第一季度分別達到65.2萬人與72.9萬人，同比增長5.9%與11.8%。

招股書引用弗若斯特沙利文報告稱，相比游戲直播平臺，泛娛樂直播平臺的用戶一般更愿意消費。泛娛樂直播平臺的付費用戶比例及平均每付費用戶充值金額(或收益)一般遠高于游戲直播平臺。從主播人數(shù)與付費用戶的兩項核心數(shù)據(jù)來看，映客當下手握主動權(quán)。

伴隨著上市，映客方面同時表示，今年的一個核心策略是將品牌下沉，從一線城市下沉到二三線城市。這不得不注意到剛剛在上市前夕宣布合并重組的六間房與花椒直播。

分析人士告訴記者，雖然二者通過資源的整合可以完善業(yè)務(wù)的版圖，但直播秀場模式在政策風險上依然面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。而據(jù)宋城演藝針對深交所問詢函的回復(fù)來看，六間房與花椒在業(yè)務(wù)范疇、運營流程等方面仍保持獨立，對映客的沖擊有待觀察。

雖然今日頭條加入直播競爭幾乎已成定局，但目前來看其與騰訊之間的“對決”仍將是未來的主旋律之一。業(yè)內(nèi)分析人士向記者指出，今日頭條在C端用戶上的沉淀將會使其漸漸深入騰訊業(yè)務(wù)腹地，在市場正面競爭中，暫時無力言他。

據(jù)報道，今日頭條內(nèi)的直播欄目已伺機待發(fā)，由西瓜視頻主導(dǎo)但是發(fā)力點將會集中在游戲，音樂等欄目。對于頭條帶來的威脅，映客方面并未表達太多擔憂。映客方面表示，直播與短視頻的市場不一樣，短視頻是碎片化的娛樂方式，直播是有感情互動的娛樂場景，兩者存在差異性，且在互動性上短視頻用戶也有更多局限。而在擁有B站作為基石投資者的情況下，映客方面表示在視頻及直播社交方面將會有更多思考。

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