在“共享家居”的虛火愈吹旺 家居行業前景還需考究

• 2018年7月31日 YaoEnHua來源：居悅網 229 7
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  2018-2024年中國健康補充劑行業市場前景預測與投資規劃研究分析報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

原以為共享經濟的泡沫已經破裂差不多了，沒想到最近有燒到家居領域的跡象。最近有共享家居企業“至家”獲得真格基金和清流資本的近千萬美元融資。在此之前，與其模式類似的“我在家”宣布獲得過億元A2輪融資，其中不乏知名投資機構今日資本、金沙江創投等機構進來押注。

原以為共享經濟的泡沫已經破裂差不多了，沒想到最近有燒到家居領域的跡象。最近有共享家居企業“至家”獲得真格基金和清流資本的近千萬美元融資。在此之前，與其模式類似的“我在家”宣布獲得過億元A2輪融資，其中不乏知名投資機構今日資本、金沙江創投等機構進來押注。

恭喜融資和接收新模式的同時，我們也應該反思，這種商業模式能不能得到持續的驗證，這種商業模式的邏輯建立在，裝房子，買家具一直是非常折騰人的事情，眼花繚亂的SKU，流程復雜，體驗差，且長期深陷高價的大坑里，長期下來用戶飽受煎熬和折磨，所以通過上門體驗的行為來嫁接消費場景，從而達成交易。

舉例，用戶A在某共享家居平臺上買了一套沙發，并表示愿意在平臺上共享出來供其他用戶體驗，用戶B同樣想買一套和用戶A家同款的沙發，就可以預約去用戶A家里體驗，體驗之后，用戶B確認下單，用戶A可以得到5%的傭金，當然，這個故事的素材還有供應鏈優勢帶來的產品性價比。

如果這種商業模式運營起來，需要琢磨兩個問題：一，我為什么要向陌生人敞開房門?二，我為什么要進一個陌生人的房門?這中間最核心的是信任的問題。如果沒有強管控和強信任基礎，就不是節省一些成本或者是賺5個點傭金那么簡單了。

對于家具品牌商而言，共享家居平臺算作一個新渠道，平臺的利潤空間在于，跟上游供應鏈廠商的議價能力和加價販賣給到消費者，利潤都是這么一點點摳出來的。即便如此，最后的凈利潤依然很薄，因為對于平臺需要承擔運營成本，層層成本扣除之后，手里已經所剩無幾。

而且，還需要思考的一個問題是，未來能做多大，很難說，目前從各方了解到的經營數據來看，這塊市場顯然沒有那么樂觀。此前一次活動上，我在家創始人趙啟明表示，目前銷售業務已經覆蓋161個城市，南京、武漢、北京、杭州、廈門等21個城市開通了生活家的服務，2017年平臺完成了2800萬元交易額。“至家”號稱自己單月GMV突破1400萬，客單價2萬，這個數據對應的企業體量依然有限，當平臺體量很小卻有試圖壓榨上游時，不能給供應鏈廠商帶來實際的收益，那么合作伙伴的興趣必然會消失。

但是，除了單個C端家庭場景之外，公共空間(例如：酒店大堂、機場、咖啡廳等)的價值顯然比C端用戶接受程度更高一些，可以從這方面入手，但是推進下去也并不是那么容易。

某種程度上，家具零售的生意跟政策沒多大關系，但是嫁接消費者信任和意識開放，尤其是牽涉到隱私的商業模式，都會面臨幾大的市場考驗，資本投了這個項目之后，肯定也得咬著牙表示認可，跪著也要為這些項目吹牛逼，作為普通的消費者， 各位也可以捫心自問一下，對類似的模式接受程度有多高?共享經濟的泡沫在很多行業已經被破碎，這次是不是輪到共享家居行業了?這次我先假設這是一把虛火，先潑一盆冷水澆滅它吧。

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