蘇寧零售云布局四六線城市 年底將千店拉升至2200家

• 2018年8月2日 WuYaNan來源：深圳熱線 931 58
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  2018-2024年中國零售百貨行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告

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7月30日，蘇寧零售云完成了全國第1000家門店落地，這同時也是北京地區第67家店。

7月30日，蘇寧零售云完成了全國第1000家門店落地，這同時也是北京地區第67家店。該店所在地通州漷縣鎮，地處京津冀兩市一省交匯處，公路交通網絡發達，有“環渤海經濟圈腹心之地”之稱，選擇將千店里程碑立于此處，蘇寧零售云方面用意不言而喻。

從1到1000，蘇寧零售云僅用了一年時間。而根據蘇寧財報，截至2017年底，這一數字尚僅更新到39家。顯然，進入2018年后，蘇寧零售云項目進入全面提速階段。了解到，蘇寧零售云擬在2018年底將這一數字拉升至2200家。當然，目前仍有較大距離。

但我們同樣好奇，肩扛重任仍要快速奔跑，蘇寧看到的究竟是一塊怎樣的零售市場?

1、家電+3C牽頭，蘇寧零售云未來要打“組合拳”

“零售云的方向很明確，到城鎮化發展最快的地方去”，蘇寧零售集團副總經理劉懷力媒體采訪時表示。

縣鄉鎮市場零售環境復雜，熟人經濟曾暢行無堵，家電、3C等屬于剛需低頻產品，電商滲透率較低，傳統營銷模式仍占據較高比重。蘇寧此前通過直營店方式下沉縣域鄉鎮市場，同時以此為中心，為縣鄉鎮蘇寧會員提供服務。根據蘇寧2018年半年度業績快報，截至今年6月30日，蘇寧易購直營店數量為2392家。

比起直營店，蘇寧零售云則采用加盟模式，強調更輕、更快地對外輸出蘇寧在供應鏈、倉儲、金融、IT等方面核心能力，給到更懂地方市場、以及有轉型需要的加盟商。蘇寧在擴大區域密度布局的同時，全面開放其智慧零售資源，并通過賺取產品傭金、服務費等實現盈利。

2、從“庫存為王”到“服務為王”，家電市場趟出了一條怎樣的路?

北京通州漷縣鎮覓子店加盟商牛鐵生是不少家電同行眼里的“傳奇人物”，在河北香河市場摸爬滾打20多年，手里握有20家手機連鎖店。牛鐵生對蘇寧零售云認同感很強，最新開出的覓子店，也是牛鐵生加盟的第3家店。

在牛鐵生看來，過去家電市場是庫存為王，“誰手里有貨，那了不得”，但如今，庫存已經成為負擔，信息、物流才是最重要的。牛鐵生“生意經”的轉變，也是中國家電市場震蕩轉型的一個縮影。

過去十余年，電商市場實現爆發式增長，阿里巴巴、蘇寧、京東等為代表的電商平臺，也迎來黃金發展期。與之對應的，是線下零售市場逐漸被蠶食的現實，關店潮在全行業蔓延。家電、3C等傳統線下市場也遭到沖擊。縣鄉鎮市場經銷商普遍缺乏對店面形象升級、營銷策略以及經營方式的更新，互聯網化調整步伐相對較慢，受到電商的極大沖擊。

如此看來，蘇寧零售云其實做的是這么一件事：通過蘇寧在家電、3C以及智能產品積累的優勢，釋放給縣鄉鎮區域經銷商，同時分享這一波產業轉型升級的發展紅利。

3、近萬億市場規模，巨頭爭搶開掘縣鄉鎮零售“金礦”

縣鄉鎮發展金礦不止在線下，也包括高速增長的網購市場。據商務部初步統計，2017年全國農村實現網絡零售額12448.8億元人民幣，同比增長39.1%。

線上、線下兩座金礦待挖掘，對于任何一個互聯網巨頭來說，都不會視而不見。《零售老板內參》(微信ID：lslb168)注意到，不只是蘇寧，看到縣鄉鎮廣闊市場的還有阿里巴巴、京東等互聯網巨頭。

蘇寧零售云的持續推進，為其進一步收割縣鄉鎮零售市場提供了可能。反過來看，零售云門店的存在，也在為蘇寧智慧零售生態注入更多新鮮血液。但線上線下全渠道打通，不止體現能分別在多個渠道站住消費入口，也體現在所在入口的質量和流量。至于是否能將蘇寧零售云模式完全跑通，仍在考驗著蘇寧智慧化運營能力。

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