家居建材供應鏈五類入局者各有所謀？品牌廠商推出系列“套餐包”

• 2018年8月9日 YaoEnHua來源：居悅網 634 36
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  2018-2024年中國有機顏料行業市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

  隨著國內經濟的發展，有機顏料市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在市場競爭方面，有機顏料企業數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，有機顏料行業有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些有機...

生活在21世紀的人們，大多都曾在生命的某一時刻里感謝過互聯網時代的正式到來。互聯網的普及給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，回過頭來，我們很難去想象只持有非智能手機的生活，不能隨時隨地購物，無法點外賣甚至不能與家人朋友視頻及語音聊天等等

生活在21世紀的人們，大多都曾在生命的某一時刻里感謝過互聯網時代的正式到來。互聯網的普及給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，回過頭來，我們很難去想象只持有非智能手機的生活，不能隨時隨地購物，無法點外賣甚至不能與家人朋友視頻及語音聊天等等……

互聯網的普及帶動了電商時代的發展，而電商時代的到來又有賴于移動互聯網帶來的紅利。在家居建材供應鏈行業，有一群人也因為移動化和互聯網化享受到了“紅利”，當然他們布局的范圍不只是家居輔材，還有家居主材，甚至還可能會涉及到家具軟裝供應鏈。供應鏈行業的熱度，沒有停滯過，而入局者的廣泛程度，值得持續關注。

供應鏈存在著五大類入局者，它們各有所謀

業內在過去一段時間里對供應鏈行業投入了不少關注度，但是，卻過于聚焦在輔材供應鏈行業里。實際上，家居建材供應鏈行業存在著非常多的玩家，它們各成一派，各自為戰，雖然現在行業內暫時沒有出現模式特別好或引起諸多模仿的企業，但這些不同的類型同樣值得關注。

家裝公司布局供應鏈：有標準化與非標之分，有硬裝與軟裝之分

家居建材供應鏈可以籠統地分為主材供應鏈、輔材供應鏈以及家具軟裝供應鏈。近期，一些原有的軟裝企業已經開始變相為裝修公司等b端企業提供家具軟裝供應鏈服務，而這樣的例子在整個家裝行業中并不少見。

東易日盛旗下有一個叫“易日通”的供應鏈項目，美家幫推出了“中裝速配”供應鏈項目，它們選擇自己做供應鏈的理由不外乎是為自己提供相應的產品服務，降低差價和不透明度等等。

在實質上，裝修公司只由三部分組成：材料、設計和施工。裝修公司如果做供應鏈平臺，一方面會涉及到開放程度的問題，即究竟是只服務于自身體系，還是同樣也服務于其他公司。

如果是前者，一家裝修企業一年的業務量并不大，要依據此直接跟品牌商達成戰略合作，不一定能夠拿到比純供應鏈平臺更低的服務價格;假如是后者，會有更多的裝企愿意在它的體系上去拿到更多的產品嗎?不一定。

再者，供應鏈服務所必須的倉配能力、配送能力又會要求裝企投入大量的資金做好落地服務，然而，它們并沒有在這方面投入大量的資金。再加上消費者的個性化需求問題，要想平衡好供應鏈體系里面的產品配比，更是難上加難。

如果光是想產品要價便宜、服務一體化，就去盲目做供應鏈，這條路明顯不適合于裝修公司。不過，裝企的優勢在于離消費者最近，它可以通過套餐化的方式盡量滿足消費者的需求，從而通過數據的不斷積累完善自身供應鏈體系的庫存與占比，這一點對于供應鏈平臺的后期建設還是較為重要的。

地產公司做供應鏈的難題有兩個：一是方向不同，二是交付不易

從業者大多聽說過恒大旗下的上市公司恒騰網絡，它們在今年5月正式宣布要開放積累了22年經驗的供應鏈體系，并聯合多家家居建材品牌商推出了產品包，在行業內也算是一時風光無兩了。

但有從業者指出，地產商積累下來的供應鏈優勢其實主要服務于精裝房體系，與中小家裝企業的需求并不相符。

另一方面，無論是全國性的交付還是區域性的交付體系，做起來都會很難，企業很可能遇到三方面的問題——倉配物流、信息化和資金流，而倉配物流能力意味著企業需具備上門服務能力，這對于供應鏈企業而言是非常重要的一環。

不過，地產公司做供應鏈也存在不少優勢，一來名氣響，能夠吸引很多人的關注，獲客的機會自然更多;二來，體系大，相對來說投入的資金支持可能會比較大，有利于供應鏈體系的長期建設;三則采購能力沒話說，因為地產公司都與一線品牌達成了長期的戰略合作，在低價獲取產品方面，必然會存在一定的優勢。

這幾點有利于地產企業長期布局供應鏈，但當下包括恒騰網絡在內，都是屬于探索和學習的階段，未來還有很長的路要走，說不定還有很多的坑要踩。

品牌廠商推出系列“套餐包”，消費者會買單嗎?

在家居建材行業，品牌商自己做供應鏈也不是少見的。尚品宅配推出的整裝云體系，馬可波羅在佛山地區聯合多個品牌推出“套餐包”等等，都證明了一點：主材廠商也在試圖通過更多的方式來擴大產品銷量，擴展新的獲客通道。當然，這些企業的切入點不外乎主材，很少有主材商單獨做輔材。

近年來，整裝的風潮也刮越火，家具廠商照以往的模式與多個其他品牌聯合起來搞戰略合作，不外乎是想在原有獲客成本不變的基礎上，再去擴大單個用戶的訂單總額。單從這個角度來考慮，主材廠商之間達成戰略合作并不存在什么問題，因為過去幾年都是這么做的。這也構成了主材廠商在采購方面具備的一大獨特優勢。

但是，考慮到主材廠商或其他品牌商要自建供應鏈平臺，那就不一樣了。這種行為從表面上來看，只是為了擴大銷量，若從負面的角度來看，更像是一種捆綁式銷售行為，畢竟，標準化的套餐產品和固定的品牌很難滿足消費者的個性化需要。

不過，有一種新的猜想是，像尚品宅配這樣的企業正在打造一種新的生態，它通過打造整裝云體系，從而將客流量分給一部分的家裝公司，同時企業又可以提供配套的產品體系，并配備一整套完備的系統。

這相當于一種互利共贏的合作行為，如果順利地長期發展下去，將有可能構建出一套成熟的新生態。不過，考慮到消費者的購買心理，是否會有足夠的用戶量愿意參與到這個“新生態”里面，就很難說了。

供應鏈船小好調頭嗎?但輔材企業要想布局家居建材供應鏈并非易事

我們在之前的文章《深度丨為什么他們不看好3000億輔材行業的未來?》中提到過輔材供應鏈企業的一些獨特優勢，包括互聯網化思維的逐步提升、對倉儲配送能力的逐步重視、對服務能力的看重等等。

有從業者認為，輔材供應鏈企業雖然做得很“重”，也虧損了很多錢，但卻是最適合做家居建材供應鏈整合的企業類型。

他的原因在于兩點，一是輔材行業沒有過強的品牌化屬性，它能夠將輔材行業的產品在合適的時機加以整合，每樣產品只要能提供寥寥幾個好用的品類就能夠滿足市場需求;二是輔材行業更有機會搭建起全國化的交付體系，一旦交付體系搭建好了，借助這套交付系統，輔材企業將擁有更多切入主材或軟裝家具行業的機會。

再者，輔材供應鏈企業“船小易調頭”，無論是在互聯網思維與傳統行業相結合的方面，還是在拓展新業務方面，都有更強的動力，唯獨缺少的是強大資金流的支持。

值得注意的是，哪怕這位創業者的構想有機會成為現實，只要輔材市場長期像現在這樣不斷遭遇“毛利低”、“成本高”、“價格戰接二連三”的沖擊，輔材企業就很難從區域化布局走向真正的全國化。

再加上輔材企業本身很難與較優質的材料商建立直接的合作關系，無形中加大了議價的難度，這將使得輔材企業很難完成遠大的使命。因此，長期來看，與其他企業合作或是被收購的可能更大。

跨界入侵者如京東、阿里，家居建材供應鏈這塊蛋糕引發眾人搶食

最近在跟不少供應鏈企業溝通時，多數都表示京東跟他們談起過合作事宜，它們中既有做輔材供應鏈的，也有做軟裝供應鏈的。同時，不少從業者詢問，是否了解京東對家居建材供應鏈這塊的實際布局情況，由此來看，京東等跨界入侵者在供應鏈行業已經引起了不少人的注意。

京東的優勢其實是渠道與流量，它掌握著銷售前端，有較大的C端資源，同時具備全國性的標準化交付物流體系，自營也是京東本身非常重要的一大優勢。

不過，京東的產品體系是全國性的，它在各個地方都建立了自己的倉儲系統，自營商品之所以能做到快速抵達用戶手中，也是因為它在當地建倉，便于快速交付。

但京東的基因是toC端的，如果是做輔材類產品的話，京東的流量優勢并不能起到多少作用;倘若是做極度個性化的主材產品，京東不一定有能力在行業內“開先河”，將大多數主材產品搞到線上進行線上大批量的交易。家居建材商品的電商化一定是一個趨勢，但它目前還無法在廣泛程度上成為可以預見的未來。

以上五種類型其實各有優劣，在不同的從業者心里，不同的角色所占的優勢比重也是不一樣的。

如果未來的家居建材供應鏈市場足夠開放的話，家居建材市場在未來應該處于較為激烈的競爭狀態，那它就有可能形成入局者各自為戰的局面。無論是家裝公司、地產公司、純供應鏈平臺、材料商、工廠，或者是跨界入侵者，都能夠在其中分一杯羹。

如果供應鏈行業在2020年左右會迎來洗牌期，行業內可能會涌現出一兩個真正的巨頭，在這期間將會有非常多的企業被迫倒閉。

撇開洗牌期可能出現的問題不談，如果只從入局者現在的優劣勢進行分析，將它們各自的優缺點攤在紙面上進行對比，或許更能夠看出點“結果”。

在整個家居建材供應鏈行業剛剛起步之機，比起統一的看法，不同的猜想和爭論或將引起行業人士更多的關注和思考，當然，我說的，也可能都是錯的。真正具有預見性的結論，只有通過一步一個腳印，不斷從前人的過失中吸取教訓，在試錯中得到成長之后，才能夠得到印證。

不經歷風雨，怎么見彩虹。但愿風雨過后的供應鏈市場，會跟風雨過后的北京城一樣，在酷暑之后，為人人送上一陣清涼。

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