“魔爪”將推兩款新飲料 紅牛怎么看？

• 2018年8月10日 YangJinZhu來源：聯商網 826 50
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  2018-2024年中國毛絨玩具行業市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

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對于一直希望在中國能像美國那樣和紅牛分庭抗禮的“魔爪”來說，再上更多新品的想法已經板上釘釘，盡管其目前在華依然處于虧損狀態。

對于一直希望在中國能像美國那樣和紅牛分庭抗禮的“魔爪”來說，再上更多新品的想法已經板上釘釘，盡管其目前在華依然處于虧損狀態。

8月9日，這家背后有可口可樂持股的美國能量飲料生產商、魔爪母公司Monster Beverage發布了二季度業績。在隨后的業績發布會上，其國際高層透露即將在中國上市的兩款新品，這讓外界得以窺探其2018年新品布局。

該公司董事長兼首席執行官是羅德尼·薩克斯(Rodney Sacks)對分析師說，當季全球凈銷售額為10.2億美元（約合人民幣69.5億元），同比上漲12%，但中國和印度的虧損對其營業收入產生了不利影響。

不過，該公司副主席兼總裁希爾頓·施勒斯伯格（Hilton Schlosberg）隨后表示，今年夏天在中國舉辦的促銷活動取得了成功，未來在中國市場的計劃依舊是積極建設市場，只是這將是一個漫長的過程。

小食代今年4月時曾經介紹，2017年四季度，該公司在印度和中國的經營虧損合計約為900萬美元（約合人民幣5715萬元），其中，這兩個“魔爪”瞄準的新興市場，都不約而同地出現了庫存問題，該公司需要和中國裝瓶合作伙伴，也即可口可樂的裝瓶系統對庫存實施調整。

在今天的業績會議上，羅德尼·薩克斯指出，公司在中國將繼續專注打造好“魔爪”品牌，會把目光鎖定中國最大的40個城市的重點客戶，目標對準更年輕、更有消費力的人群。讓小食代略感意外的是，希爾頓·施勒斯伯格在其后回答華爾街分析師的提問里，幾乎和盤托出了公司在華的新產品規劃。

“在中國，我們真正關注的將是那些最大的城市。”他說，盡管在渠道里還有一些庫存需要處理，但是公司已經決定在今年晚些時候在中國推出一款名為“魔爪 Ultra”的新品，他強調，這款產品的節奏將是“緩緩推出”，它最先會在公司認為能有較好表現的一些市場上市，但是并未透露具體哪些地區。到2019年的夏初，這款新品將會進一步擴大在華上市規模。

小食代今天翻查亞馬遜的資料看到，這款產品在美國上市時為白色的罐裝，標榜0卡路里和0糖，營養成分表中同時含有煙酸、維生素B6和B12、泛酸等。考慮到中國的法規要求或有差異，暫時不清楚其在中國上市的配方。

希爾頓·施勒斯伯格稱，這款新產品的推出將有助增加“魔爪”在華貨架上的可見度。而新品初步的口味測試接受度“非常好”。

他還進一步透露，在“魔爪Ultra”之后，在中國上市還將上市一款含有芒果汁的新品。美國亞馬遜的資料顯示，這款產品的顏色非常亮眼，聲稱由16%的果汁混合“魔爪”的能量飲料成分制成。但暫時還不清楚這款“果汁版魔爪”在中國的具體上市時間。

Monster Beverage在全球范圍內和可口可樂裝瓶商有合作。2014年，可口可樂以21.5億美元的價格收購了Monster Beverage 16.7%的股份，隨后，二者開始聯手將“魔爪”推向包括中國在內的全球更多的市場。 目前，魔爪在中國的生產和分銷都由可口可樂裝瓶廠及其團隊負責，而品牌營銷等工作則由魔爪中國團隊負責。

在全球市場，充入二氧化碳是“魔爪”和紅牛的主要產品差異之一。該公司高層曾經多次強調，不希望單純復制現有的其他產品，希望能夠在中國消費者中創造出自己的辨識度。

不過，在中國市場的價格和陳列上，“魔爪”的想法其實是“焦點陳列緊貼紅牛”、“零售價格與紅牛保持一致”與“充分利用渠道工具”。目前紅牛在華售價低于除中國以外其他市場普遍認為的“高端”能量飲料的售價，因此“魔爪”在華的定價也不能太高

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