2018-2024年中國商貿物流行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告
商貿物流行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析商貿物流未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘商貿物流行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、...
這個奢侈品巨頭，近年來銷量一直萎靡不振，5年間積壓了近8億元的庫存。為了其商品不掉價，拒不促銷甩賣的Burberry只好把這些賣不出去的貨品，統統一把火燒掉。
近來，Burberry燒掉近2.5億奢侈品的新聞引起熱議。
這個奢侈品巨頭，近年來銷量一直萎靡不振，5年間積壓了近8億元的庫存。為了其商品不掉價，拒不促銷甩賣的Burberry只好把這些賣不出去的貨品，統統一把火燒掉。
這邊，Burberry 忙著點火“去庫存”;那邊，初創不久的美國電商品牌Brandless，卻火得快要賣脫銷了，不僅受到消費者的一眾好評，也成功吸引到了來自軟銀集團的2.4億美元投資。
這家成立才一年的零售新秀，以低價著稱，其售賣的商品，從食品到家居用品，統統只要3美元。但這種低價并非建立在犧牲品質上，針對商品質量，Brandles承諾，所有商品的成分一定是有機的、無添加的、符合美國所有商品標準的，絕不售賣假冒偽劣商品。
Burberry 和 Brandless 處境的冰火兩重天，正是回歸商品本質的新消費主義浪潮席卷全球的強有力佐證。
以Burberry為代表的奢侈品品牌，商品價格奇高，有時候質量還說不定能不能配上這價格，這種奇高的售價，都是因為其成本計算除了有原材料、成本加工這些基本費用外，還包括了品牌價值、公關及營銷成本、渠道費用等，特別是品牌價值，一件普通的衣服，貼上Burberry的標簽，售價一下可以上漲幾十倍甚至是上百倍。
但在新消費主義浪潮之下，消費者開始不再為高昂的品牌溢價買單，從重視品牌符號的品牌消費，轉變為當前更加關注品質和性價比的品位消費。
于是，與奢侈品牌截然相反的Brandless，開始成為眾多消費者的新寵。它通過打造極簡版的自有品牌產品，省掉“品牌稅”等，每個品類嚴格篩選最優質的商品，跳過經銷環節直面顧客，以壓縮成本，最終把質優價廉的商品送到消費者面前。
而事實上，在國內，早就有實體零售商通過與Brandless相似的模式，大獲成功，這個零售商就是名創優品。
線下版 Brandless
2013年底，在寒意料峭的“實體零售冬天”，名創優品橫空出世，在接下來的5年時間里，這批零售黑馬在國內乃至全球的零售市場，濃墨重彩地譜寫了“零售奇跡”。
截至目前，名創優品的年營業額已超120億元，全球門店超過3000多家，其中國內門店數超過2000家，海外門店則已經開到了1000多家，進駐的國家和地區超過 70 個，眼下，名創優品的海外版圖還在以每個月 80-100 家的速度，極速擴張。
名創優品得以遍布全球，離不開海外消費者的歡迎。據網上流傳的視頻，名創優品在美國、加拿大、澳大利亞、以色列等海外店鋪都相當火爆，以至于很多時候，進店需要排隊，買單也需要排隊。
而其在東南亞印尼、泰國、馬來西亞等國開設的門店，月均銷售收入都達到了百萬級水平，客單價折合成人民幣都在50元以上。
和Brandless一樣，名創優品一直倡導的企業價值觀是優質低價。而對優質低價的追求，名創優品不僅開始得更早，甚至可以說比Brandless做得還要極致。其創始人葉國富一直對外表示，優質低價是世界的通行證，名創優品追求的就是這種極高性價比，要做到“三高三低”：高顏值、高品質、高效率，低成本、低毛利、低價格。
看來，在商品需求上，全球消費者達成了一個共識：注重材質的品質消費和注重品牌符號的品牌消費，都已是過去式，注重商品設計、性價比的品格消費才是當前消費的新主張。
名創優品模式
優質低價的新消費需求已經相當明晰，但要真正做到滿足這一需求，卻不是一件容易的事情。
而仔細研究質優價廉中的“佼佼者”名創優品，則可以總結出以下幾條屬于名創優品的成功法則。
第一，名創優品十分注重產品的設計，售賣的所有商品都有超高顏值。 名創優品對商品的設計有著近乎執著的高要求。據了解，名創優品商品的原創設計，都出自日本、北歐、韓國等設計團隊之手。而在設計前，名創優品的國內國際買手，先在全球范圍內搜尋最受歡迎的商品，以供設計團隊總結提取受歡迎商品的設計共性，獲取靈感
圖片說明：名創優品在保重產品質量的同時，更加關注產品的設計
名創優品通過探尋自動自發的產品開發機制，和尋找全球最受歡迎產品的共性，實現了名創優品商品獨特的設計三要素：系列感、簡約風、時尚感。在崇尚“顏值即正義”的年輕人中，名創優品成功憑借高顏值產品，引起了眾多年輕消費者的喜愛。
第二，名創優品嚴格甄選供應商，從生產源頭嚴格把控商品的質量。 與終端商品的平價不同，在對待供應商上，名創優品“用最優厚的條件，選最好的供應商”。
葉國富曾在公開場合分享時透露，名創優品找到行業最優秀工廠的關鍵和秘訣就是：一把手，用錢砸，下大單，給現金。通過這種大手筆，名創優品成功吸引到了世界級的品牌制造商，比如名創優品所售餐具的制造商，是國宴專用餐具雙立人品牌的制造商;名創的眉筆、眼線筆制造商，跟Dior、Chanel、Innisfree這些國際大牌的供應商是同一個;名創的口紅，與 Dior、YSL、MAC 等熱門大牌的口紅“師出同門”。
和國際大牌用的是同樣的供應商，那為什么名創優品的商品價格能如此親民?
這就要說說名創優品的第三條成功法則了，名創優品打掉了從供應商到消費者的中間環節 ，沒有繁多的中間商(各種代理商)賺差價，成本自然就壓縮了，終端零售價就有下調空間了，讓消費者受惠。
讓商品從供應商直達消費者，一來可以去掉陳舊與沉重的渠道，二來可以消解品牌商對價格的貪婪控制，很多時候，來自同一生產商的產品，貼上一個品牌標簽，產品的溢價就可以達到40%。
打掉渠道、減少品牌稅，讓名創優品的產品兼具大牌質量和親民價格成為可能。很多人都有一個疑惑，名創優品的平均毛利率并不高，為何他還能做得那么成功?答案是規模，全球布局，規模取勝!
第四，名創優品的加盟模式是投資加盟，即由投資人帶著資金和店鋪找名創優品合作。 商品由名創優品進行統一的配貨銷售管理，投資人參與營業額分成。其中最為投資人津津樂道的是名創優品有一套強大的財務系統，能夠做到與投資者日結分成，投資者每天都可以清清楚楚看到店鋪的盈利情況。正是這種共享式加盟，讓名創優品得以在國內和海外迅速擴張。
新消費主義與新零售
消費升級進入3.0，人們從最早的注重材質和功能消費，轉變到了注重品牌符號的品牌消費，再過度到了今天注重商品設計、注重性價比的品格消費。
名創優品這種商業模式，衍生于Costco、大創、無印良品等零售“老前輩”，現在又啟發著Brandless、網易嚴選、小米有品等零售新秀。
可以看到，對質優價廉的追求，使得 Costco、大創、無印良品等一批零售老前輩，在電商的勐烈沖擊下，依然保持著基業長青，也造就了諸如名創優品、Brandless、網易嚴選和小米有品等的異軍突起。
在對當前零售圈的觀察中，可以發現，與其說這批脫穎而出者的成功在于掀起了一場新零售變革，倒不如說是他們精準切中了當前新消費主義下人們對商品需求的返璞歸真。 說到底，無論是消費升級還是降級、分級，其實就是理性消費的回歸。
零售無論如何變革，都離不開一個宗旨：顧客是上帝，而能切中新消費主義下，消費者真正需求的零售商，就是這輪消費升級的最大的贏家。
名創優品和Brandless的成功崛起，就是最好的例證。
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