名創優品這個十元店到底是什么模式？

• 2018年4月23日 zengpingping來源：品途商業評論 1206 78
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  2018-2023年中國電子商務物流市場深度全景調研及“十三五”發展前景預測報告

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多年前，在美國大街小巷開滿“一元店”的消息開始在國內流行，于是乎本著中國制造超級模仿特征，大量的9.9元店在國內盛行一時。

多年前，在美國大街小巷開滿“一元店”的消息開始在國內流行，于是乎本著中國制造超級模仿特征，大量的9.9元店在國內盛行一時，然而這些品質低劣，似乎都是從義烏小商品市場進購的東西實在無法吊起國人的胃口，所以其興也勃焉其亡也忽焉，在引發了一場不大不小的狂潮之后，就很快的銷聲匿跡了。

然而在中國這片商業繁盛的土地上，幾年之后一個幾乎同質的“十元店”卻引發了世界零售業的狂潮，一家名為“日系店鋪”的十元店，在馬云過后寸草不生的傳統零售市場中逆市突起，用不到三年的時間在全球瘋狂開店2000多家，擁有員工近2萬人，具有營收百億的超強吸金能力，并被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為最可怕的競爭對手，上演了一場實體店逆襲神話。

今天，我們就來聊一聊，十元店到底是一個如何瘋狂的商業模式?

一、讓人咋舌的十元店

作為一個經常宅在家的人，瀚哥早就習慣了通過互聯網來購物，在各大電商平臺都有著瀚哥資深會員的身影，然而直到又一次一家店讓我震驚了，由此瀚哥出門，無意中在地鐵站隔壁看到了一家店，當時其極度類似無印良品的裝飾風格，瀚哥乍一看還覺得就是無印良品，但是看看標志卻有著優衣庫的味道，進去之后發現里面的東西卻是五花八門，說是雜貨鋪或者百貨市場都不為過。

這種奇葩的混搭風，相信很多朋友都能夠猜到是哪一家店，這就是最近一段時間紅遍大江南北、五湖四海，甚至走向世界的：名創優品。相信任何一個逛過名創優品的人都會和瀚哥一個感覺，驚訝于這家店鋪的“奇葩”，說裝潢絕對不是以前那些用個高音喇叭四處喊“只要九塊九“的這種垃圾店鋪可以比擬的，這種近乎絕對的極簡主義，保持著日系商店的標準風格，如果只看裝修的話，這家店的風格一定和無印良品、優衣庫保持在一個品味上。

但是，與普通日系商店高昂的售價不同，同樣的日系商品，名創優品的價格卻低到讓人瞠目結舌的地步，很多設計感很強的產品，在無印良品可能要幾十上百的價格，在這里可能真的只要十元。甚至很多同樣的商品，在淘寶的價格都比這家店的價格高，這種價格讓人真的震驚不已。瀚哥也試著買過一些東西，雖然比不上真正的無印良品的品質，但是其極簡主義的設計感，和還不錯的品質，在加上低廉到家的價格，幾個要素的累計疊加，真正的成為了吸引絕大多數中國消費者的超級大殺器。很多人都會好奇，這個店到底是個什么東西?

說出來可能不相信，名創優品這個表面上的日系店鋪，卻是由一個中國人開的，雖然其產品的設計是來自于日本設計師三宅順也，但是其創始人卻是一個湖北人。只是經過包裝之后，名創優品通過日式的設計，被打造成為銷售各種家用百貨，來自日本的“十元店”形象。在中國互聯網電商一路高歌猛進的2014年到2016年，名創優品以一種瘋狂的速度增長起來，用不到三年的時間這個“十元店”就在全球范圍內開了近2000家，營業額超過了100億元，實現對電子商務的逆襲，甚至于一度在互聯網上，其創始人湖北人葉國富被稱為代表中國實體商業擊敗馬云的人。

二、這個瘋狂的十元店到底是個什么模式?

相信了解瀚哥的朋友到這里就會知道了，我們一起來看看這個“奇葩”實體店的商業模式到底是什么?相信很多朋友也都讀過，所謂的日本店其實絕大多數的商品都是中國制造，在一堆看不懂的日文之下肯定有個不起眼的角落標注著“made in China“，于是網上一群聲討之聲說他們是騙子，是假的日本店。

瀚哥覺得，這件事我們還是要一分為二的看，雖然名創優品用的是日式的裝修風格，但是其從頭至尾也都沒有說過他們是日本店。并且，即使在美國、歐洲甚至日本國內，中國制造也是占據了絕大多數的份額，這也是中國制造實力的一部分，所以我們也沒必要去聲討其是騙子，瀚哥關注的就是名創優品這個奇葩是怎么煉成的?其實通過上面的論述，我們可以發現，名創優品的核心在于設計感+低價，極簡主義的日式設計+媲美淘寶的超低價格，這才是其成功的關鍵。

瀚哥總結一下，覺得名創優品的發展核心點在以下幾個方面：

一是日式和經典的設計結合。相信買過無印良品等極簡主義日式產品的人一定會知道，日式的設計對于現在的很多年輕人來說就像毒藥一樣吸引人，名創優品也是如此，他們的設計師三宅順也就是這種文化的繼承者，一方面，極簡到極致的日本式設計的確是其優勢，另一方面，就像我們一直說的“抄襲”，其產品一直采用的是極簡主義的經典款，以至于很多人都說他是抄襲，無論是不是抄襲，如果能抄到企鵝那種地步，不得不說也是一種較為成功不是。

二是對于定價權的掌控。一直以來，我們說中國企業的問題在于我們位于微笑曲線的底端，所以我們的企業賺不到錢，但是由于名創優品把自己的核心設計權把握在了自己的手中，從而導致了所有的代工廠商都要仰其鼻息，從而掌握了幾乎除食品之外其他產品的定價權。

三是對于成本的極度壓縮。一家名創優品的店鋪，用大概三種方法嚴格控制成本，首先，是所謂商品直采，通過從800多家中國工廠直接訂貨，一方面借助這些企業已經現成的外貿生產線，降低成本，另一方面，砍掉了中間的環節，從而讓價格可以降低。其次，快速流轉。這個和ZARA的快速銷售體系很像，名創優品通過物流系統控制，將商品的流轉速度從三到四個月控制到了一個月之內，從而大幅降低成本。第三，加盟商控制。其拓展的形式，采用了開放式的加盟模式，讓投資人自己租下并裝修店鋪，卻是由名創優品的總部進行統一的配貨、銷售、管理，投資人只參與營業額分成，這種嚴格控制避免了控制權的分散。

上面三點讓一個不起眼的十元店，成為了一個零售業的奇葩，再次證明了一個問題，并不是馬云為代表的電商太厲害，而是中國的商品設計、供應鏈的整個環節吸血鬼太多，只要控制住這些中間環節，往往能夠有出奇制勝的效果。

名創優品的出奇成功，我覺得給中國傳統零售企業一個啟示，當我們打破傳統的層層代理，層層加價的套路之后，也許這才是電商時代對抗電商的不二法門吧。

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