肥料市場大翻盤 高端復合肥危險了！行業利潤將處于歷史最低階段

• 2018年9月18日 YaoEnHua來源：中國化工網 1059 67
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  2018-2024年有機肥料市場發展現狀調查及供需格局分析預測報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

國內復合肥市場表現淡穩，目前山東、河南等地的冬小麥用肥陸續展開，市場基層鋪貨為主，廠家的秋季肥訂單和發貨已進行大半，從8月底到9月初，部分廠家在成本的壓力下也是在小幅的試探性上調價格，但市場的高位價格成交寥寥，農產品價格較低，部分地區受災嚴重，整體需求

先來看國內復合肥市場行情

國內復合肥市場表現淡穩，目前山東、河南等地的冬小麥用肥陸續展開，市場基層鋪貨為主，廠家的秋季肥訂單和發貨已進行大半，從8月底到9月初，部分廠家在成本的壓力下也是在小幅的試探性上調價格，但市場的高位價格成交寥寥，農產品價格較低，部分地區受災嚴重，整體需求欠佳。

肥料市場大翻盤，高端復合肥危險了!

東北市場原料方面多以開始備肥，但復合肥開始情況一般，價格政策也多未明朗。短期內復合肥市場整體波動有限，成本壓力下緩慢向上調整價格。目前華中地區45%S(3*15)出廠成交價格參考2250-2350元/噸，45%CL*15)出廠成交價格參考1980-2080元/噸。山東金正大生態工程股份有限公司關于復合肥的報價為2430元/噸。復合肥的屬性：總養分含量:45%;NPK的含量比例:15-15-15;鉀離子來源:硫基。該報價有效期為3天。

拼多多上市后，有人提出了消費降級的概念。筆者認為，化肥市場也有消費降級的傾向。

今年上半年，因農產品價格低迷，很多農民選擇購買低價復合肥，大品牌復合肥企業銷售狀況普遍不好。下半年，某大型復合肥企業帶頭推出爆品，其他企業紛紛效仿，甚至出現大企業復合肥價格比小企業低的情況，徹底打破了復合肥企業的傳統定價機制，消費降級趨勢明顯。筆者認為，這種轉變的影響將是深遠的。具體體現在以下幾個方面：

一是復合肥回歸生產資料屬性。過去賣得好的復合肥都是廣告做得好的企業，高定價、高營銷費用、客戶高返利，“高舉高打”成為復合肥企業的經營慣性。從今年秋季開始，復合肥企業不得不考慮降低營銷費用，從而促進復合肥回歸生產資料的屬性。

二是次級產品重獲追捧。在消費降級的情況下，復合肥的價格賣不上去，復合肥生產企業不得不在氮源里選擇成本最低的產品，無疑氯化銨滿足這個條件，由此獲得了市場的青睞，價格一漲再漲。

三是復合肥行業集中度會提高。大企業通過降價壓縮了小企業的空間，提高了市場占有率，從而提高了行業的集中度。但是，行業集中度的提高并不代表價格可以上漲。因為壟斷定價必須滿足技術門檻、進入門檻和退出門檻中的一個，而復合肥不具備條件，因此，價格戰將是長期的。

四是復合肥行業成為雞肋。隨著環保壓力加大和供給側改革推進，復合肥原料的過剩產能基本出清，原料企業越來越有價格主導權。過去復合肥企業可以同原料企業談批量價格、談保底、談賬期，這種情況今年基本都沒有出現過，復合肥企業的盈利空間被大大壓縮了。

因為穩定的盈利，復合肥成為工廠、經銷商追捧的對象，單質肥如尿素等被逐步淘汰出零售市場。而今年單質肥銷售的效益明顯好于復合肥，復合肥價格將更多地受原料的影響，避險作用下降。

五是存銷模式可能發生變化。隨著復合肥銷售利潤降低，經銷商淡儲積極性越來越低。今年秋季，在原材料價格有著明顯上漲預期的情況下，經銷商淡儲都不積極。那么，如果原材料價格有下跌預期，復合肥企業如何開展淡儲工作?筆者認為，未來淡儲操作非常大的可能性是，開始階段，價格一步到位，企業大量收款;中間階段銷量很小;農業用肥啟動，經銷商再次補貨。

未來的一兩年，無論原料價格漲跌，復合肥都將面臨巨大的壓力，行業利潤將處于歷史最低階段。

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