Zara繼請吳磊與周冬雨代言后 再開出中國第一家概念店

• 2018年9月29日 YangJinZhu來源：聯商網 593 33
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Zara 今年在中國市場的變化不小。在啟用新的明星代言后，Zara 在中國開出了第一家概念店。作為母公司 Inditex 全面啟用流量明星策略的最后一步，曾經被視為“從不請代言人”的 Zara，本月啟用了吳磊與周冬雨作為大中華區品牌形象大使。

Zara 今年在中國市場的變化不小。在啟用新的明星代言后，Zara 在中國開出了第一家概念店。

作為母公司 Inditex 全面啟用流量明星策略的最后一步，曾經被視為“從不請代言人”的 Zara，本月啟用了吳磊與周冬雨作為大中華區品牌形象大使。

與此同時，Zara 在線下門店方面也帶來了新的東西：中國市場首個概念店。這個概念店位于上海時代廣場內，毗鄰淮海中路。

這家用上新設計的門店以快閃店的形式呈現，開業時間從 9 月 27 日持續至 10 月 14 日。

總體上來說，Zara 新的概念店在商品陳列、店員接待的話術、購物流程上，與現有門店完全不同。

更重要的是，新的概念店完全是為了電商業務設計的：消費者在門店內完成購物后，無法在現場獲得商品，所有的訂單都通過電商渠道派送。

當消費者剛進入門店，就會拿到店員派發的該門店限定的手袋、門店導覽手冊，店員會鼓勵你下載 Zara、淘寶的手機 APP 用于后續的試衣、購物。

商品陳列方式與通常的 Zara 門店完全不同，功能上更側重于一整套 look 的展示。外套、襯衣、運動鞋，以及背包都被整理成一個個 look，歸在同一個區域內。

同時，店內大幅度減少了商品陳列區域，同時增加了更多不同尺寸的 LED 屏幕。這讓門店整體顯得更寬敞，也讓商品陳列區的功能更接近于展示、而非銷售。

店員稱展示一套 look 是為了幫助消費者減少搭配所需的精力。

門店內還有 3 個體驗區。貼文身貼、抓娃娃機以及打印手機照片，這些體驗區有更多天貓、天貓超級品牌日 logo 的露出。

商品陳列區唯獨少了試衣鏡。所有的試衣環節都需要在單獨的試衣間內完成，即便只是一雙運動鞋，一個帽子。

如果需要使用試衣間，消費者還需要通過 Zara、淘寶的手機 APP 來預定才可以進入特定的試衣間試穿。

這也是 Zara 概念店在試衣、購物上做的獨特嘗試。在預定試衣間時，消費者可以在 Zara 同名手機 APP 上選擇“時代廣場”門店后，掃描商標上的二維碼，在手機上挑選尺寸、顏色，預約試衣間進行試穿。

像平時在 Zara 門店一樣，消費者一次最多可以選擇 6 件商品進行試穿。

Zara 手機 APP 將以通知的形式告知消費者等待時間，以及預約成功的試衣間位置。消費者選擇試穿的商品已經在試衣間內，運動鞋會包裝在塑料袋中，服飾會掛在衣架上。

淘寶 APP 的使用方式略有差異，需要消費者填寫手機號，試衣間預約成功的消息將以短信通知。

這里面有一部分是 Zara 與天貓在 QR 掃碼技術上的合作。消費者使用淘寶 APP 預定試衣的操作，會被后臺系統推送到門店導購員的手機端，導購員再將商品送至試衣間。

所有消費者試穿的商品都是從倉庫取用。Zara 將商品陳列區原本擁有的一部分庫存功能完全剝離。

店員可能經過了一輪完整的培訓。28 日當天，店員有相當一部分時間都在處理消費者在手機上預約試衣、完成購物時填寫郵箱、地址時出現的疑問。

不過，具體在預約試衣間、購物付款環節，實際體驗效果仍然有待改進。在預約試衣間的環節，Zara、淘寶 APP 上都會顯示 5 分鐘等待，但實際體驗下來，當人流略多時，等待時間大約需要 10 分鐘左右。

此外，《好奇心日報》嘗試購物時，還遇到了付款完成，但 Zara 手機 APP 上仍顯示訂單待支付的頁面。店員稱，這可能是因為 Zara 后臺確認訂單上有延遲，48 小時內應該會自動解決。

順便說一句，Zara 概念店、天貓旗艦店購物都需要商品滿 199 元才可以免運費。

這是 Zara 在全球第三個概念店。Zara 的概念店此前已經在日本的東京、倫敦的西田斯特拉特福德城落地，同樣是以快閃店的形式呈現，也同樣是兩層門店。

很可能的情況是，Zara 試圖在不同城市通過概念店的形態測試電商業務。

5 月份倫敦開設的 Zara 概念店開設了專門的下單、取貨區，但這家線下門店側重于商品展示，以及電商訂單的線下取貨。消費者提供訂單條碼后，兩個機械臂會根據條碼將商品取出。

9 月初，Zara 母公司 Inditex 就宣布了電商業務的擴張目標：要在 2020 年全球開通旗下所有品牌的電商業務，包括旗下品牌尚未開設實體零售店的國家。

至于說這次 Zara 概念店在中國的聲量，主要是被天貓超級品牌日，以及 Zara 兩位流量明星撐起來的。

26 日晚，Zara 新的 Future Wear 穿越未來系列在該門店內走秀，吳磊、周冬雨兩位新的代言人也被請到了現場。慶祝典禮同步通過 ZARAstyle 的賬號在淘寶上做直播

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