多元化戰略能否帶給錘子科技未來？

• 2018年10月10日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1385 91
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  市場快速增長，城市更新行業發展機遇大，如何驅動行業內在發展動力？

  城市更新，是指將城市中已經不適應現代化城市社會生活的地區作必要的、有計劃的改建活動。現階段多講為城市建成區包括舊工業區、舊商業區、舊住宅區、城中村及舊屋村等進行綜合整治、功能改變或...

資金和渠道存在短板的情況下，多元化戰略能否拯救錘子?

一則子彈短信被App Store下架的消息，再次讓李青想起了這個久未打開的App。不過看著對話流里僅有的兩個聯系人，他又迅速地關掉了它。

自8月20日在錘子科技夏季新品發布會上正式亮相，這款黑馬App連續數日App Store排行榜總榜第1名，安卓端下載量目前已超千萬，甚至被外界認為有望沖擊微信的壟斷地位。不過進入到9月和10月，子彈短信的熱度明顯下降，在App Store總榜的排名下降至1500名左右，根據第三方機構的統計，子彈短信安卓端的日下載量也從最高峰時的166萬下滑至10月7日的3萬左右。

子彈短信在錘子科技內部孵化的眾多項目中頗具代表性，憑借著羅永浩的超強號召力，這些產品一經問世便備受關注，但產品的持續性和商業化成為后續亟待解決的問題。

創立6年來，除了手機業務，錘子科技已經孵化了VR、空氣凈化器、TNT、云office、子彈短信等項目。新浪科技獲悉，錘子科技還投資孵化了一家名為聲盼科技的智能硬件企業，該公司將于年內推出錘子的智能音箱產品。

在手機行業整體陷入下滑的態勢之下，羅永浩憑借著去年宣稱的10億融資正在將錘子科技的業務觸角伸向更多可能的領域。不過在這些已近乎成為紅海的領域里，資金和渠道存在短板的情況下，多元化戰略能否拯救錘子?

智能手機業務的尷尬

智能手機業務是羅永浩創立錘子科技的開端，卻也一度讓錘子科技陷入倒閉的邊緣。

從起初定位高端的T1和T2，再到瞄準中端市場的M1和M2，無一例外都處于叫好不叫座的尷尬境地。從2012年至2016年，錘子科技連續處于虧損的狀態。2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書顯示，2016年上半年錘子科技虧損1.92億元，2015年全年虧損4.62億元;而蘇寧云商2016年的年度報告則進一步曝光了錘子科技2016年的財務狀況，營收8.09億元，凈虧損4.28億。

2016年可謂是錘子科技創立以來的最艱難時刻，羅永浩曾回憶，錘子科技經歷了兩次發不出工資，一度面臨倒閉。而為了錘子科技，他甚至在陌陌上直播賺取勞務費，最多的時候曾借了9600多萬元放到公司。

也是在一年，小米和樂視都曾有意并購錘子，但都未談攏;阿里在通過股權質押的方式借款給錘子之后，最終也放棄了投資。危機之下，錘子科技的創始員工、前CTO錢晨也選擇從錘子科技離職。

最終還是錘子科技推出的低端機堅果系列成了救命稻草。堅果手機讓錘子科技的手機銷量從數十萬臺首次達到上百萬臺，2017年5月推出的堅果Pro在不到5個月的時間里實現了100萬臺的出貨量。

2017年成了錘子科技起死回生的一年。當年8月，錘子科技完成了成都一家國企領投的近10億元的融資。在今年8月的一次運營情況通報會上，錘子科技COO吳德周透露，錘子科技2017年銷售額較2016年度增長了164%。而羅永浩日前則透露，錘子科技目前已經實現盈利。

不過錘子的智能手機業務也面臨著尷尬。一方面是中國智能手機市場從2017年開始已經連續多個季度處于下滑的態勢，另一方面市場的集中度也在逐步提升，華米OV占據了市場主要的份額。根據第三方機構旭日大數據發布的2018年第一度國產手機出貨量報告顯示，錘子科技今年第一季度出貨量為57萬臺，位列第20。

今年3月，錘子科技與360手機談合并的消息傳出，但最終并未談攏。有媒體報道稱，原因在于錘子科技正在出貨量上升期，需要投入很多資金，沒有足夠的資源和資金對雙方的合作進行支持。羅永浩也在今年5月的王峰十問中坦承，錘子科技已經不虧損不用融資也能走下去，但為了研發投入和嘗試做一些不一樣的東西，錘子科技的資金仍舊很緊張。

子彈短信冷卻 能否延續火爆?

8月20日在錘子科技夏季新品發布會上正式亮相的子彈短信，成了目前錘子科技相關的最熱門的話題。

當天的發布會剛結束不久，子彈短信就登上蘋果App Store社交榜第一名，幾天后甚至連續數日登上總榜第一。四天里，子彈短信的總激活用戶數突破了100萬，一周過后，這個數字達到了500萬。在上線的第七天，子彈短信拿到了高榕資本和成為基金的1.5億元A輪融資。羅永浩日前透露，子彈短信的B輪融資也已基本完成。

不過子彈短信帶來的爭議也接踵而至。

羅永浩曾在微博上透露，子彈短信上線的第二天，騰訊投資部就打電話溝通了投資事宜。不過羅永浩的說法遭到了騰訊投資部方面的否認，騰訊方面稱，只是曾在微信上有簡短溝通，未曾提及投資事宜。雙方一度爆發口水戰。

給子彈短信帶來更大爭議的是騷擾短信和色情信息。

子彈短信火爆之后，平臺一度出現大量的騷擾短信和色情信息，子彈短信的運營方快如科技回應稱是有組織的大規模垃圾信息攻擊。羅永浩則強調，子彈短信上75%的黃色垃圾信息留的是微信和QQ號，他還透露，已經有人寫了600多頁的材料舉報子彈短信是一款黃色軟件。

進入9月和10月之后，子彈短信明顯迎來了增長放緩的階段。截至10月9日，其在蘋果App Store總榜的排名已經從最高峰時的第1降至1466位，社交榜也降至84位;而在安卓端，根據第三方數據機構酷傳的數據顯示，其累計下載量為1458萬，日下載量從8月30日166萬的最高點降至10月7日的不足3萬。

羅永浩坦承子彈短信確實遇到了增長明顯放緩的階段，他稱未來子彈短信將進行三件事：1、增強軟件穩定性。2、瘋狂招人并完成核心功能(必要時兩班倒)。3、兩周左右上線拉新方案，6個月燒10個億，讓1億人導入熟人關系鏈。

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