成品住宅呼嘯而至 建材市場、裝修公司該什么辦？

• 2018年11月12日 YaoEnHua來源：居悅網 1447 96
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  家居建材供需格局迎變局，如何對需求擴大的領域增加市場十分重要！

  在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。家居建材行業研究報告就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企業決策...

成品房的普及給家居行業帶來兩個主要問題：1)家居建材與裝修公司的市場接下來該怎么做，既包括廠家怎么搭建渠道結構，也包括經銷商怎么賣貨，裝修公司怎么開發本地市場。2)裝修公司里的設計師，一部分或許將面臨失業。

成品房的普及給家居行業帶來兩個主要問題：1)家居建材與裝修公司的市場接下來該怎么做，既包括廠家怎么搭建渠道結構，也包括經銷商怎么賣貨，裝修公司怎么開發本地市場。2)裝修公司里的設計師，一部分或許將面臨失業。

成品房的普及無疑給家居行業帶來壓力，但一個事物的出現總是具有兩面性甚至多面性，我們應該辯證地看待。本文給我們分析了成品住宅帶來的利弊，對于眼光長遠、提前布局的企業來說，他們看到的更多的是精裝房之下產生的新機遇。

大概是從去年開始，多個省市密集出臺成品住宅的時間表。據大材研究的了解，目前至少有北京、山東、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陜西、江西、湖北等11個省市或者所轄省會城市，都已推出成品住宅政策。

所有的政策里，對新建住宅的全裝修的比例與時間表提出了明確要求，大概的要求是，2020年前后，核心城區要做到100%全覆蓋。就連縣城也有比例要求，比如河南的要求是占比60%。

于是，主要有兩大疑問浮現在腦海：一個疑問是，家居建材與裝修公司的市場接下來該怎么做，既包括廠家怎么搭建自己的渠道結構，也包括經銷商怎么賣貨，還涉及到裝修公司怎么開發本地市場。

會不會出現一個嚴重的后果，就是：一部分拿不到房地產企業工程訂單的建材商家，或者裝修公司，直接倒閉?

另一個疑問是，以前裝修公司里的設計師，是不是有一部分要失業?針對成品住宅，可能只需要一名設計師，就將一個樓盤的室內裝修設計全部搞定。現在很多成品住宅樓盤，上千套房子，也不過就幾種風格而已。

在這種情況下，硬裝環節只需要少量設計師就可以搞定，不像以前，一個設計師對接幾個客戶，一個樓盤可能有幾十名，甚至幾百名設計師跟進。

成品住宅和建材市場、裝修公司

先來看第一個問題，大材研究的分析結論是，成品住宅的普及率，與家居建材、裝修公司的倒閉率，存在一定程度的關系。但是，不會造成大批量的倒閉，只要你找得到出路，還是有施展空間與財富機會的。畢竟成品住宅目前主要在一二線城市落地，三四線與縣級城市才開始不久。

四川要求的是2025年全裝修達到70%，成都要求2022年底做到100%;上海要求從2017年1月1日開始，分區域達到30%到100%;湖北的計劃是從2019年1月1日起，在全省推行一體化裝修技術，沒有明確的時間表。

加上很多地方在落實成品住宅政策時，出了很多問題，質量差，亂報價，業主的意見反彈非常大，主管部門肯定要考慮到民意的，不能強制推行。有可能在目前的時間排期上往后延，需要一個探索與經驗總結的緩沖期。

這段時間里，必須努點力，要么成立一個大客戶部門，想辦撬開房地產企業的大門，但要做足心理準備，有可能要墊款，尤其是一些中小開發商，后面收錢還比較難。沒實力接，就別硬著頭皮去接。

手上如果有過硬的產品，或者裝修執行能力比較強，價格實惠，可以多想辦法跟品牌開發商接觸，畢竟回款相對有保障一些。有時候，我們可能不是手上拿不到工程訂單，而是被欠款拖垮了。

另外，有些建材商或裝修公司覺得自己實力小，覺得跟大型開發商合作的可能性小，門不當戶不對，努力也是白廢。

別氣餒，在全國50強或100強開發商的合作名單里，有很多裝修材料品牌，或者裝修公司是三四線，可能還沒有你的實力強。或者考慮轉型成品住宅的整裝，一方面，向開發商提供有競爭力的成品住宅整裝方案;另一方面，面向業主提供成品住宅升級套餐服務。

畢竟現在所謂的精裝房，完全不是所謂精裝。它只是基裝完成了，還有很多細節需要去完善。可以推出一套基于成品住宅的整裝或者軟裝服務，改善居住品質，收入相對高一點的業主，一般愿意買單。

按照目前成品住宅的普遍做法，它只是把部分硬裝搞好了，成都市建委有一個解讀是：所謂成品住宅，是指房屋所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成，套內管線及開關插座、廚房衛生間設備安裝到位，基本達到入住條件的住宅。

意思是說，墻面刷漆了，地面鋪好了瓷磚或地板，水電改造完成，開關插座安好了的，衛生間的馬桶、浴室柜與水龍頭到位，廚房的櫥柜做好了。

不排除有些家庭覺得硬裝做得不好，可能換掉部分東西，比如客廳的地板換瓷磚，墻面重新粉刷，開頭插座換成質量更好的一線品牌貨。

更剛性的需求在于，由于成品住宅的硬裝沒法滿足自己的期望，部分業主希望通過局部改造，以及后續的家具、軟裝搭配等予以提升，這都是機會。

二次裝修的空間會更有想像力，這個市場規模以后會更大。原因就在于，從目前反饋的情況看，開發商交付的成品住宅，在裝修質量的耐用性上，很讓人傷心，比起業主自己找裝修公司搞定的，差了不少。

試想，我們自己找裝修公司，從量尺、出設計圖、簽合同、施工監督，再到最后的驗收等，一環扣一環，款項一般分三期交，最后還要押點尾款，出來的東西有時候都不太好，更別說開發商這種批量裝修了。

耐用性差，再加上用的材料一般，過不了幾年就會壞，二次裝修或者二次局部改造就可能井噴。不妨提前布局，打磨成熟的解決方案，打響知名度，到時候找你的人不少。

這里面潛藏著家居建材公司的機會，除了盯房地產企業的訂單，還要考慮到成品住宅業主的需求，比如推出成品住宅的照明套餐、墻面套餐，或者地面套餐，性價比要高，安裝施工與后期服務一條龍，肯定會有業主買賬的。

成品住宅和設計師

接著看第二個問題，成品住宅政策大面積落地，會不會出現大量設計師失業?

大材研究認為，大量失業的現象預計不會發生，但少量失業肯定會出現的，畢竟一個樓盤，往往一家或兩三家裝修公司就接了。所需要的設計圖又不多，并不需要每個房間都個性化，自然也就要不了太多設計師。

為什么說不會大量失業呢?一個是二手房裝修市場規模還是比較大的，依然需要大量的裝修公司與設計師;

二是成品住宅也要進化，也要品質，要檔次，而室內設計是提升品質的關鍵辦法。如果多一些設計師參與打磨，增加房間風格的選擇空間，可能樓盤都會好賣一些。而多種風格的房間裝修，自然需要更多的設計師參與，當然，對水平的要求也會高一些;

三是設計師可能需要適當轉型，別光盯硬裝了，一定要提升軟裝設計能力。

原因在于，前面講到了，成品住宅只是把部分硬裝做了，那些收入比較高、對居住條件有要求的業主肯定是不滿意的，還是需要設計師，對軟硬裝做整體搭配，方便進一步的搭配。

任何時代，都有它的困難與挑戰，我們所能做的，就是在困難真正到來之前，積極做好應對準備，提前謀劃轉型。

延伸閱讀

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