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定制家居“渠道為王”被“平臺”思維代替 傳統渠道岌岌可危!

  • 2018年11月29日 YaoEnHua來源:中華衣柜網 695 41
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如果說“渠道為王”依然是家居行業的真理,那么成品企業明顯更具備各類渠道的先發優勢,但令人困惑的是:為何唯有定制反而能夠覆蓋更廣的市場,并相對成品更具備上市的品相呢?你可以在文章中找到答案。


制造企業可以做到么?對此有企業持否定態度,但是胡繼飛認為這反而是制造企業的必由之路。實際上,制造業構建平臺就是一場生產力革命:一方面,是智能化生產的強化;另一方面是全面的信息化建設。

反觀行業中逐漸掉隊的家居企業,他們并非無法感知市場的變化,而是對過去運營路徑的依賴,讓它延緩了改革的步伐:

例如,我曾拜訪的一家企業,定位四級鄉鎮市場。以經銷商拿散貨為主,主要依靠3月和6月經銷商會上門訂貨,庫存大量積壓。操盤手感覺很累,于是我問了他三個問題:

問1:如今的鄉鎮還有具備購買力的消費者么?

答:雖然越來越少,但是肯定有。

問2:注意到您的經銷商的年紀了么?

答:都是合作了幾十年的經銷商,年紀大。

問3:想過改革么?

答:我對標的競爭企業也同樣還沒有啟動改革。

所以,“渠道變革”在我看來是表,內里是思維的變革,或者更確切的說是敢于變革的膽識,問一問自己:

1、是否有預見市場的能力。

2、是否敢于打破既有關系,并重建利益格局。

3、是否敢于拋棄慣性思維,并離開舒適區。

家居企業當前如何做出正確的投資規劃和戰略選擇?

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